💼 KAM & New Business – Retail y Farma | Madrid/híbrido (H/M/X)

¿Tienes experiencia desarrollando cuentas clave y abriendo nuevas oportunidades en el canal retail o farma? Si buscas un proyecto con proyección real, en plena fase de expansión nacional y europea, esta puede ser una gran oportunidad para ti.

Se trata de una compañía internacional con marcas reconocidas en higiene, belleza y cosmética natural, en plena etapa de crecimiento estratégico en Europa. Con base en Madrid y fuerte presencia en Latinoamérica y EE. UU., está reforzando su equipo comercial para consolidarse en los principales canales de distribución en España y mercados europeos.

✅ Lo que te ofrece este proyecto

📍 Modalidad híbrida + movilidad nacional

Trabajarás desde Madrid con opción de teletrabajo y disponibilidad para visitas presenciales en clientes a nivel nacional.

💰 Salario fijo competitivo + variable atractivo

Se ofrece un paquete retributivo competitivo compuesto por fijo más variable vinculado a resultados. Muy valorable disponer de coche propio (no excluyente).

📈 Participación directa en el crecimiento europeo

Formarás parte del equipo responsable de liderar la expansión comercial en nuevos mercados.

🧩 Alta autonomía y visión global del negocio

Tendrás contacto directo con Dirección Comercial y Marketing, participando en decisiones estratégicas y operativas.

🚀 Desarrollo profesional en entorno internacional

Podrás evolucionar dentro de una empresa consolidada que apuesta por la innovación y por ampliar su presencia en Europa.

🎯 Tu misión en el rol

Como Key Account Manager & New Business, serás responsable de desarrollar el canal retail y farma en España y Europa, gestionando cuentas clave y abriendo nuevas oportunidades comerciales. Tu capacidad para estructurar propuestas, negociar con grandes clientes y coordinar equipos internos será clave para impulsar el crecimiento sostenido de la compañía.

• Detectarás oportunidades de negocio en grandes superficies, supermercados, farmacias, parafarmacias y cooperativas.
• Gestionarás cuentas clave de forma integral: surtido, precios, promociones, logística, visibilidad y rentabilidad.
• Coordinarás internamente con marketing, planificación y logística para garantizar una ejecución eficiente en punto de venta.
• Realizarás visitas periódicas a clientes para auditar presencia de producto y detectar nuevas oportunidades.
• Elaborarás forecasts, analizarás KPIs y asegurarás una gestión eficiente del inventario y la demanda.
• Participarás en todo el proceso comercial, desde el sell-in al sell-out, con visión estratégica.

🧠 Qué te hará tener éxito en esta posición

✔️ Experiencia consolidada en gestión de cuentas clave

Has trabajado al menos 4–5 años como KAM o similar en gran consumo, cosmética, higiene o farma, gestionando cuentas desde la negociación hasta la ejecución.

✔️ Conocimiento del canal retail y farma

Entiendes las dinámicas de estos canales y sabes cómo operar con distribuidores, supermercados, farmacias o cooperativas.

✔️ Visión analítica aplicada a negocio

Sabes analizar márgenes, rotación, datos de venta y ajustar decisiones comerciales con base en resultados.

✔️ Dominio del proceso comercial completo

Tienes experiencia en coordinar tanto la parte comercial como la logística, con visión end-to-end.

✔️ Nivel alto de castellano e inglés fluido

Tendrás contacto con equipos internacionales, por lo que se requiere buen nivel de inglés. Portugués es un plus.

📍 Detalles del puesto

• Ubicación: Madrid, modelo híbrido con movilidad nacional.
• Contrato: Indefinido, jornada completa.
• Salario: Fijo competitivo + variable atractivo.
• Experiencia: Mínimo 4–5 años como KAM en sectores afines.

💬 ¿Te interesa liderar este reto comercial?

Si buscas un nuevo paso en tu carrera en una empresa internacional, con autonomía, impacto real y crecimiento, este proyecto puede ser para ti. Queremos conocerte.