Sales Manager / Responsable Desarrollo Comercial

Empresa: MEROIL S.A.

Ubicación: Barcelona

Sector: Energía

La oportunidad

Somos una compañía líder en el sector energético con una sólida trayectoria en el mercado español. Operamos en un entorno altamente competitivo donde la excelencia comercial, la orientación al cliente y la capacidad de adaptación al cambio son factores clave para el éxito.

Buscamos incorporar un/a Sales Manager / Responsable de Desarrollo Comercial con una clara vocación comercial, capacidad de liderazgo y potencial para evolucionar hacia posiciones de mayor responsabilidad dentro de la organización.

La persona seleccionada será clave en la transformación y dinamización del área comercial, contribuyendo al crecimiento del negocio, al desarrollo del equipo de ventas y a la adaptación de la compañía a los retos futuros del mercado energético.

Se trata de una posición orientada a profesionales con ambición, capacidad de influencia y una fuerte orientación a resultados, acostumbrados a competir en mercados maduros y altamente competitivos donde el precio es un factor determinante de la decisión de compra.

Principales responsabilidades

• Liderar y desarrollar el equipo comercial.
• Impulsar la captación de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Mejorar la actividad y productividad comercial.
• Definir y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento.
• Implantar indicadores y metodologías de seguimiento de ventas.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave.
• Detectar nuevas oportunidades de mercado y tendencias sectoriales.
• Colaborar con las áreas de Compras, Operaciones y Dirección en la definición de la estrategia comercial.

Perfil buscado

Buscamos una persona que combine:

• Fuerte perfil comercial y orientación al cliente.
• Experiencia contrastada liderando equipos de ventas.
• Capacidad para motivar y desarrollar personas.
• Mentalidad analítica y orientada a resultados.
• Resiliencia ante entornos complejos y altamente competitivos.
• Capacidad para gestionar el cambio y transformar equipos.
• Visión estratégica y capacidad de anticipación.
• Elevadas habilidades de comunicación e influencia.

Formación

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o similar.
• Se valorará positivamente formación de posgrado o MBA.

Idiomas

• Castellano imprescindible.
• Catalán valorable.
• Inglés nivel profesional

Experiencia requerida

• Entre 8-10 años de experiencia comercial.
• Al menos 3 años en posiciones de liderazgo de equipos.
• Experiencia en sectores B2B con elevada presión competitiva.
• Muy valorable experiencia en energía, distribución, logística, industria o mercados de commodities.
• Disponibilidad para viajar

Lo que ofrecemos

• Participar en un proyecto empresarial sólido y en crecimiento.
• Amplia autonomía para desarrollar la función.
• Contacto directo con la Dirección.
• Capacidad real de influencia en la estrategia comercial de la compañía.
• Posibilidad de evolución profesional hacia responsabilidades globales de Dirección.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable, vehículo de empresa y beneficios.

Buscamos algo más que un buen vendedor

Buscamos una persona que quiera dejar huella, que disfrute desarrollando equipos, generando negocio y construyendo el futuro comercial de una organización líder en su sector. Una persona con ambición profesional, energía, capacidad de aprendizaje y vocación de liderazgo.