• Multinacional líder en química agrícola buscaKey Account Manager
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¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una empresa líder en soluciones de química agrícola, reconocida por su capacidad de innovación, excelencia operativa y fuerte orientación al mercado. Con una sólida presencia internacional y un enfoque centrado en la creación de valor para clientes y socios estratégicos, la compañía desarrolla soluciones que contribuyen a mejorar la productividad agrícola de forma eficiente y sostenible.

Descripción

Reportando directamente a Dirección, el perfil seleccionado realizará las siguientes funciones:

• Con base en Barcelona, liderará la estrategia comercial para Iberia, impulsando el crecimiento del negocio en línea con los objetivos de la compañía.
• Gestionará y desarrollará las principales cuentas clave nacionales, fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Identificará nuevos clientes, mercados potenciales y oportunidades de crecimiento, contribuyendo activamente a la expansión comercial de la compañía.
• Liderará negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos con distribuidores, clientes y socios clave.
• Elaborará previsiones de ventas y garantizará el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de mercado.
• Analizará tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades emergentes, aportando información estratégica para la toma de decisiones.
• Desarrollará actividades de Market Intelligence para identificar oportunidades de negocio y anticipar cambios en el entorno competitivo.
• Coordinará acciones con Customer Service, Supply Chain, Marketing y equipos internacionales para asegurar una ejecución eficaz de la estrategia comercial.
• Representará a la compañía en visitas comerciales, ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes estratégicos.
• Mantendrá actualizada la actividad comercial mediante CRM y herramientas de reporting, asegurando una correcta gestión de las oportunidades y del pipeline de ventas.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B con gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
• Conocimiento del mercado de química agrícola, así como de los canales de distribución especializados.
• Experiencia previa trabajando en organizaciones multinacionales y entornos internacionales.
• Nivel alto de inglés y español.
• Capacidad demostrada para gestionar de forma autónoma un territorio comercial, definiendo prioridades y ejecutando planes de acción orientados a resultados.
• Perfil altamente proactivo, con mentalidad emprendedora, sentido de la responsabilidad y fuerte orientación al cliente.
• Capacidad para trabajar en estrecha alineación con la dirección y contribuir a la definición de la estrategia comercial.
• Experiencia en liderazgo y desarrollo de relaciones con distribuidores, clientes estratégicos y diferentes interlocutores de negocio.
• Capacidad analítica para interpretar datos de negocio y convertirlos en acciones comerciales concretas.
• Experiencia en análisis de mercado, seguimiento de tendencias, inteligencia competitiva y detección de nuevas oportunidades de crecimiento.
• Curiosidad por entender la evolución del sector, los cambios en las necesidades de los clientes y las dinámicas competitivas del mercado.
• Visión estratégica y orientación 360º del negocio, con capacidad para anticiparse a las necesidades de clientes y mercados, identificar oportunidades antes que la competencia y aportar valor.
• Acostumbrado/a a colaborar con equipos internacionales y a relacionarse con distintos interlocutores dentro de una organización multinacional, favoreciendo el alineamiento y la consecución de objetivos comunes.
• Disponibilidad para viajar regularmente dentro de Iberia.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Paquete retributivo competitivo compuesto por 45.000 - 50.000 € de salario fijo bruto anual
• Salario variable en función del cumplimiento de objetivos.
• Vehículo de empresa.