• Importante multinacional enfocada al sector automoción.
• Busca KAM para gestionar a un equipo y seguir creciendo en las cuentas clave.

¿Dónde vas a trabajar?

Importante multinacional enfocada al sector automoción.

Descripción

El Key Account Manager será responsable de gestionar las actividades comerciales y técnicas, coordinar al equipo de Account Managers y trabajar estrechamente con otros departamentos de la empresa para:

• Identificar, analizar y promover nuevos mercados, productos y oportunidades en sus OEMs relacionadas con productos y competencias clave.
• Reforzar la cercanía con los OEMs para ofrecerles soluciones diferenciadas y convertirse en su proveedor preferido, impulsando el crecimiento rentable.
• Colaborar con el Manager Ventas en la planificación estratégica, incluyendo investigación de mercado y análisis competitivo para entender nichos de mercado, desarrollo de productos y oportunidades de penetración para la empresa.
• Trabajar con el equipo de Ingeniería e Innovación para identificar y abordar necesidades internas y externas de los clientes, incluyendo proyectos recién vendidos y oportunidades en cartera.
• Defender ofertas (análisis de cálculo, desglose de costes, precio final).
• Liderar e inspirar al equipo para comercializar productos y definir un enfoque y estrategia de ventas global.
• Gestionar la planificación de proyectos (viabilidad, seguimiento de homologación).
• Apoyar en temas de calidad con los clientes (relacionados con el diseño).
• Fomentar relaciones con clientes que proporcionen información y un entorno donde la empresa tenga ventaja competitiva a través de relaciones de principio a fin.
• Apoyar el desarrollo de nuevos productos y modificaciones con soporte técnico y de ingeniería para funciones de diseño, proceso y validación; fomentar solicitudes de patentes.
• Demostrar eficacia personal y liderazgo que cree una cultura de alto rendimiento.
• Fomentar un entorno coherente con los valores y la cultura dela empresa.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Título universitario (Grado en Administración de Empresas o Ingeniería), Máster valorable.
• Imprescindible experiencia en ventas y/o gestión de proyectos en el sector de la automoción. Si no, valorable en el sector industrial.
• Imprescindible experiencia en análisis de costes de producto (cálculo, desglose de costes).
• Capacidad para identificar productos y tendencias futuras.
• Capacidad en convertir oportunidades identificadas en productos diferenciados y comercializables.
• Comprensión de tendencias de mercado y requisitos del cliente.
• Capacidad demostrada para gestionar la complejidad y el cambio.
• Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y presentación, con experiencia en comunicación con regiones remotas.
• Capacidad demostrada para generar respeto y confianza tanto del equipo como de interlocutores externos, y para trabajar colaborativamente en un entorno orientado a resultados.
• Muy valorable experiencia en gestión de personas.
• Conciencia cultural y facilidad de adaptación.
• Capacidad para liderar y motivar.
• Idiomas: Imprescindible fluidez en alemán y inglés; francés es un plus.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.