¿Te gustaría asumir un papel estratégico en el crecimiento y la rentabilidad de una agencia de publicidad y marketing con un enfoque innovador?

¿Buscas un proyecto en el que puedas desarrollar una función clave, combinando la gestión comercial, la visión financiera y la relación con clientes estratégicos? Si tu respuesta ha sido sí, ¡esta es tu oportunidad!

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una agencia independiente del sector de la publicidad, el marketing y la comunicación en la búsqueda de un/a Business Manager que lidere la gestión comercial y económica de las cuentas, impulsando su crecimiento y garantizando la rentabilidad del negocio.

¿Cuál será tu misión en la empresa?

• Liderar la gestión comercial y económica de las cuentas, asegurando su rentabilidad, sostenibilidad y contribución a los objetivos de negocio de la agencia.

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes, actuando como interlocutor/a de referencia ante sus responsables de Marketing, Compras, Finanzas y Dirección.

• Liderar las negociaciones comerciales con los clientes en materia de honorarios, precios, alcance de los servicios, recursos, renovaciones contractuales y modificaciones de proyectos.

• Supervisar la rentabilidad de las cuentas mediante el seguimiento de ingresos, márgenes, utilización de recursos y eficiencia operativa, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.

• Definir e impulsar planes de acción correctivos en aquellas cuentas con problemas de alcance, valoración económica o rentabilidad, garantizando el equilibrio entre las necesidades del cliente y los objetivos de la agencia.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Cuentas, Creatividad, Producción, Operaciones y Finanzas para optimizar la gestión de los proyectos y asegurar una adecuada asignación de recursos.

• Establecer y coordinar los criterios de gestión comercial y económica de las cuentas en los distintos mercados, promoviendo una metodología de trabajo homogénea y eficiente.

• Participar en la planificación anual del negocio, la elaboración de previsiones y el seguimiento de los resultados económicos, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo comercial.

• Asesorar a la Dirección en la toma de decisiones estratégicas relacionadas con la evolución de las cuentas, las condiciones comerciales y la rentabilidad del negocio.

• Desarrollar e implantar la función de gestión comercial y de negocio, definiendo procesos, herramientas y nuevas formas de trabajo que contribuyan a la evolución de la organización.

¿Qué te podemos ofrecer?

• Incorporarte a una agencia independiente del sector de la publicidad, el marketing y la comunicación.

• Asumir una posición estratégica, con impacto directo en la gestión comercial, la rentabilidad y el crecimiento del negocio.

• Trabajar de forma transversal con la Dirección y los principales equipos de la agencia.

• Participar en la creación y desarrollo de una función de gestión comercial y de negocio, con capacidad para impulsar nuevas metodologías y formas de trabajo.

• Salario fijo + variable según objetivos

• Contrato indefinido

• Horario y modalidad flexibles.

¿Qué necesitamos de ti?

• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Finanzas o similar. También se valorarán titulaciones en Marketing, Publicidad, Ingeniería u otras disciplinas cuantitativas, siempre que se aporte experiencia relevante.

• Experiencia mínima de 10 años en posiciones relacionadas con la gestión comercial, la dirección de negocio, las operaciones de agencia o las finanzas comerciales.

• Experiencia significativa en el sector de la publicidad, el marketing o la comunicación, tanto desde agencia como desde cliente.

• Trayectoria en posiciones con responsabilidad directa sobre la rentabilidad y los resultados económicos del negocio.

• Experiencia en la gestión comercial de cuentas, negociación de honorarios, definición de alcance y recursos, control de márgenes y seguimiento de resultados.

• Experiencia negociando con interlocutores de alto nivel, especialmente responsables de Compras, Finanzas, Marketing y Dirección.

• Sólidos conocimientos financieros y comerciales, con capacidad para interpretar estados de resultados, analizar la rentabilidad de las cuentas y definir planes de mejora.

• Experiencia trabajando en entornos multinacionales, con distintos mercados, estructuras matriciales y múltiples interlocutores.

• Elevadas habilidades de negociación, comunicación e influencia, con capacidad para construir relaciones de confianza y alcanzar acuerdos que equilibren las necesidades del cliente con los objetivos de rentabilidad de la agencia.

• Capacidad para comunicar información financiera y comercial de forma clara y ejecutiva, facilitando la toma de decisiones.

• Perfil proactivo, carismático, flexible y con visión estratégica, capaz de desenvolverse en entornos cambiantes e impulsar nuevas formas de trabajo.

• Orientación al negocio y a los resultados, combinada con una clara vocación por el cliente y capacidad para liderar transversalmente sin perder de vista la eficiencia operativa.