Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS

We're Celonis, the global leader in Process Intelligence technology and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing AI, data and intelligence at the core of business processes - and for that, we need your help. Care to join us?

The Team

The Channel Sales Team is the scale engine of Celonis, responsible for generating exponential growth through a dedicated partner ecosystem. Celonis is making a strategic investment to add an additional sales channel. The team is responsible for ensuring partner success in running and managing their Celonis channel business.

The Role

As a Channel Sales Representative, your primary objective is to drive territory revenue through partners by acting as a strategic advisor for our channel partners, guiding them to successfully manage and grow their Celonis business. You will drive partner sales deals leveraging your Sales and Account Management expertise together with your deep understanding of the Celonis platform, to provide comprehensive support across the customer lifecycle, including pre-sales strategy, contractual guidance, renewal management, and account expansion. You will operate as the CEO of your partner territory, with accountability to develop and implement business strategies that leverage the strengths of our partners. Although this is a partner-facing role focused on coaching and empowering our partners, stepping into customer interactions will be also required as needed.

The Work You’ll Do

• Serve as the primary point of contact and trusted advisor to support the sales of partners in your region.
• Drive territory plans and reviews with partners, to define objectives, execute strategies, and ensure partners are on track to achieve their retention rate, NNARR and customer health goals.
• Guide partners through sales and renewal cycles, providing best practices on demand generation, prospecting, qualification, solution positioning, demos, business case creation, deal negotiation, and successful renewal strategies.
• Transactional support for partners on lead qualification, opportunity management and forecasting, quoting and contracting.
• Proactive oversight of success of partners' customer accounts, offering strategic guidance on best practices for account management, customer health, value realization and adoption.
• Orchestrate cross-functional resources (e.g., Value Engineering, Partner Management) to ensure customer and partner success, with timely resolution of issues and escalations.
  
  

What Celonis Can Offer You:

• Pioneer Innovation: Work with the leading, award-winning process mining technology, shaping the future of business.
• Accelerate Your Growth: Benefit from clear career paths, internal mobility, a dedicated learning program, and mentorship opportunities.
• Receive Exceptional Benefits: Including generous PTO, hybrid working options, company equity (RSUs), comprehensive benefits, extensive parental leave, dedicated volunteer days, and much more. Interns and working students explore your benefits here.
• Prioritize Your Well-being: Access to resources such as gym subsidies, counseling, and well-being programs.
• Connect and Belong: Find community and support through dedicated inclusion and belonging programs.
• Make Meaningful Impact: Be part of a company driven by strong values that guide everything we do: Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It, and Earth Is Our Future.
• Collaborate Globally: Join a dynamic, international team of talented individuals.
• Empowered Environment: Contribute your ideas in an open culture with autonomous teams.
  
  

About Us:

Celonis makes processes work for people, companies and the planet. The Celonis Process Intelligence Platform uses industry-leading process mining and AI technology and augments it with business context to give customers a living digital twin of their business operation. It’s system-agnostic and without bias, and provides everyone with a common language for understanding and improving businesses. Celonis enables its customers to continuously realize significant value across the top, bottom, and green line. Celonis is headquartered in Munich, Germany, and New York City, USA, with more than 20 offices worldwide.

Get familiar with the Celonis Process Intelligence Platform by watching this video.

Celonis Inclusion Statement:

At Celonis, we believe our people make us who we are and that “The Best Team Wins”. We know that the best teams are made up of people who bring different perspectives to the table. And when everyone feels included, able to speak up and knows their voice is heard - that's when creativity and innovation happen.

Your Privacy:

Any information you submit to Celonis as part of your application will be processed in accordance with Celonis’ Accessibility and Candidate Notices

By submitting this application, you confirm that you agree to the storing and processing of your personal data by Celonis as described in our Privacy Notice for the Application and Hiring Process.

Please be aware of common job offer scams, impersonators and frauds. Learn more here.

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The Channel Sales Team is the scale engine of Celonis, responsible for generating exponential growth through a dedicated partner ecosystem. Celonis is making a strategic investment to add an additional sales channel. The team is responsible for ensuring partner success in running and managing their Celonis channel business.

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As a Channel Sales Representative, your primary objective is to drive territory revenue through partners by acting as a strategic advisor for our channel partners, guiding them to successfully manage and grow their Celonis business. You will drive partner sales deals leveraging your Sales and Account Management expertise together with your deep understanding of the Celonis platform, to provide comprehensive support across the customer lifecycle, including pre-sales strategy, contractual guidance, renewal management, and account expansion. You will operate as the CEO of your partner territory, with accountability to develop and implement business strategies that leverage the strengths of our partners. Although this is a partner-facing role focused on coaching and empowering our partners, stepping into customer interactions will be also required as needed.

The Work You’ll Do

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What Celonis Can Offer You:

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About Us:

Celonis makes processes work for people, companies and the planet. The Celonis Process Intelligence Platform uses industry-leading process mining and AI technology and augments it with business context to give customers a living digital twin of their business operation. It’s system-agnostic and without bias, and provides everyone with a common language for understanding and improving businesses. Celonis enables its customers to continuously realize significant value across the top, bottom, and green line. Celonis is headquartered in Munich, Germany, and New York City, USA, with more than 20 offices worldwide.

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Celonis Inclusion Statement:

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¡Bienvenid@ a Restel, Powering Worldwide Travel!

Restel es la central de reservas multinacional del Grupo Hotusa que comercializa más de 125.000 hoteles en todo el mundo y cuenta con más de 15.000 clientes en los 5 continentes.

Nuestras oficinas centrales están situadas en Madrid y contamos con delegaciones en Barcelona, Coruña, Chantada, Dubái, París y Oporto. Además, nuestro equipo comercial se sitúa por todo el mundo: Bélgica, UK, Argentina, México, Colombia, Brasil, Estados Unidos, India y China.

Estamos convencidos de que el éxito de una empresa reside en el desarrollo del talento y la ilusión del equipo humano que lo forma. Por ello, buscamos personas que sientan pasión por su trabajo y que quieran crecer con nosotros.

¿Quieres unirte a la Industria de la felicidad?

Buscamos un/a Becario/a KAM con Italiano para el Departamento de Producto para nuestras oficinas de Madrid.

¿De qué serás responsable?

• Atención directa a proveedores, especialmente del mercado italiano, ofreciendo soporte y respuesta eficaz a los partners estratégicos.

Gestión de cuentas de servicios, administrando proveedores de los distintos productos que comercializa Restel:

• Reservas de hoteles
• Alquiler de coches (Rent a Car)
• Traslados y otros productos turísticos
• Optimización y seguimiento de proveedores, supervisando su rendimiento y garantizando la calidad del servicio, con foco en la mejora continua.
• Carga y actualización de producto en los sistemas internos, asegurando la correcta visibilidad, disponibilidad y actualización de la información.
  
  

¿Qué buscamos?

• Formación en Turismo, ADE o similares.
• Interés por el sector turístico.
• Italiano nivel alto o nativo (imprescindible).
• Inglés intermedio.
• Valorable tercer idioma.
  
  

¿Qué ofrecemos?

Además, al formar parte de Grupo Hotusa podrás disfrutar de los siguientes beneficios:

• 50% de descuento en hoteles de alta gama: hasta un 50% en hoteles 4*/5* del grupo en todo el mundo y hasta un 20% para familiares.
• Formación The Power Business School: acceso 100% gratuito e ilimitado a MBA, formación digital, ofimática y skills.
• Acceso al Club del Empleado con descuentos en ocio, tecnología, deporte y moda.
• Noches de hotel gratis mediante nuestro programa de referenciados.
  
  

Si este proyecto te interesa y crees que encajas en el perfil, nos encantaría que apliques a la posición.

Y si conoces a alguien a quien pueda interesarle, ¡no dudes en compartir esta oferta!

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Somos un grupo de empresas familiares, bajo el nombre de Cabosa Group, tres nacionales y una internacional, que se dedican a la fabricación y venta de botones, cremalleras y complementos textiles desde el año 1948.

Queremos incorporar a un becario para nuestro departamento comercial

Queremos personas con energía, con don de gentes, con habilidades de comunicación y capacidad de persuasión. Imprescindible que tenga posibilidad de viajar de 3 a 4 días a la semana por todo el territorio nacional, ya que tenemos clientes repartidos por toda la península. Imprescindible que tengan carné de conducir y vehículo propio. Buscamos incorporación a la empresa.

Posibilidad de poder realizar convenio de prácticas durante 3 meses, tanto si son curriculares como extracurriculares.

Tareas

\-Realizar estudios de consumos, parque de clientes activos, ventas por zonas y vendedores, que sirvan de soporte al Director Comercial para desarrollar estrategias y poner en marcha acciones de mejora.

\-Dar apoyo al equipo de ventas facilitando la información, impresos, materiales, etc. que precisen para su trabajo.

\-Informar sobre actividades de la competencia. Estructura del comercio y canales de distribución. Características generales y regionales del mercado y hábitos del cliente y del consumidor.

\-Respetar y hacer cumplir a su equipo las normas y procedimientos administrativos exigidos por la empresa.

\-Cuidar la formación, motivación, integración, disciplina y eficacia del equipo de Ventas.

\-Hacer estadísticas y estudios sobre anomalías producidas, para poner en marcha las acciones correctivas necesarias o informar al responsable del departamento correspondiente para que actúe en consecuencia.

\-Conocimientos profundos de las características de los productos, con capacidad suficiente para asesorar sobre sus aplicaciones.

\-Manejar un amplio “portfolio” de clientes y productos.

\-Visitar, de forma periódica y programada, a los clientes de su zona, ofreciéndoles los productos de catálogo e informando de las novedades o nuevas aplicaciones de interés.

\-Comunicar la información recogida en sus contactos con los clientes, sobre posibles modificaciones técnicas o de consumo, para prever la incidencia que pueda tener en el mercado y la empresa.

\-Conocer los productos y actividades de la competencia, informando puntualmente a su superior.

\-Redactar los informes requeridos por la empresa sobre vistas, venta productos, actividades promociones de la competencia, notas de gastos, etc.

\-Conseguir la óptima exhibición de productos y expositores si los hubiera, en cada casa de cada cliente. Suministrar muestras y material publicitario.

\-Realización de pedidos, cotizaciones y abonos.

Requisitos

\-Disponibilidad de vehículo propio

\-Nivel inglés B2 (deseable)

\-Disponibilidad para viajar a nivel nacional para su futura incorporación a la empresa

\-Vivir en Alcorcón o alrededores

Beneficios

\-Ofrecemos posibilidades reales de incorporación a nuestra plantilla y de crecer en la empresa.

\-Gastos de viaje pagados por la empresa

\-Buen clima laboral

\-Horario de lunes a jueves de 9 a 18h y viernes de 9 a 15h

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L'entreprise

Walter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel.

Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en interne avec des spécialistes reconnus, et les diffusons sur notre plateforme développée maison.

Nous Adressons Trois Marchés

• Les professionnels de santé, via Walter Santé
• Les actifs souhaitant se former à des compétences transverses ou à des métiers porteurs
• Les étudiants et entreprises engagés dans l’alternance
  
  

Depuis 2019, Walter Learning connaît une croissance continue : 130 000 formations dispensées à fin 2025, près de 20 M€ de chiffre d’affaires en 2025, rentable dès le premier jour et sans levée de fonds.

Notre ambition : proposer un nouveau modèle de formation professionnelle alliant flexibilité, créativité et exigence.

Description Du Poste

Vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance en développant vos compétences commerciales ?

En rejoignant Walter Learning, vous aurez l’opportunité de travailler dans une équipe commerciale structurée et un environnement bienveillant. Vous serez challengé.e avec des défis commerciaux et pourrez rapidement monter en compétences à l’aide de votre manager de proximité.

La vente par téléphone n’aura plus de secret pour vous : véritable école de vente, vous deviendrez un expert des ventes BtoC. Vous aurez pour mission principale de vendre nos formations à notre public cible :

• Contacter nos prospects apprenants et convertir les demandes entrantes
• Identifier et comprendre leurs besoins et leur proposer des formations pertinentes
• Vendre la formation correspondant aux besoins des apprenants et les accompagner sur le mode de financement
• Cibler d’autres formations intéressantes pour accompagner les apprenants dans leur parcours de formation
  
  

Vous serez également formé.e à l’utilisation des outils les plus performants du marché : Salesforce, Hubspot, Diabolocom

Nous avons l'ambition de devenir le leader de la formation professionnelle en France et pour cela nous comptons avant tout sur nos équipes commerciales pour qui nous avons déployé un parcours de carrière attractif et offrant de nombreuses perspectives d'évolution : tous nos collaborateurs débutent "Commercial" et évoluent le mieux possible dans l'organisation en fonction de leur performance et leurs aspirations.

Postes Synonymes

#Sales #Business Developer #BDR #BtoC # B2C #Téléopérateur #commercial sédentaire #Télévendeur #Téléprospecteur

Profil recherché

Passionné.e De Challenge, Persévérant.e, Dynamique Et Force De Conviction, Nous Recherchons Avant Tout Des Personnes Motivées Avec

• Une maîtrise parfaite du français (marché 100% francophone)
• Une aisance orale (une expérience téléphonique est un plus)
• L’envie d’apprendre et de vous dépasser
• Un fort esprit d’équipe
• Une culture du chiffre et de l'atteinte des objectifs
  
  

Enfin, le sens de l’écoute et du conseil est indispensable à ce poste pour accompagner au mieux nos apprenants !

Pourquoi nous rejoindre ?

• Nous avons une politique concrète de promotion interne et un parcours de carrière défini pour les équipes commerciales. Rejoindre ce projet, c’est avoir l’opportunité de progresser professionnellement, en relevant des défis toujours plus grands et variés : évolution vers un autre processus de vente, du management, un autre département, un autre pays…
• Nous proposons des CDI de 39 heures et nous engageons à favoriser l’équilibre de vie pro-perso de nos collaborateurs
• Walter Learning est présent dans plusieurs grands centres urbains, dans des bureaux modernes et toujours très bien localisés
• Nous proposons à tous nos collaborateurs d’accéder en illimité à l’ensemble de notre catalogue de formations
  
  

Déroulement des entretiens

• Rencontre avec un membre de l’équipe RH
• Rencontre avec un team leader
• Rencontre avec un associé

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Gestión de proyectos Publicidad en Internet Marketing Marketing de redes sociales Elaboración de presupuestos Relaciones públicas Medios digitales Publicidad Planificación de proyectos Construcción

En Minerva Mkt, agencia de Marketing, Comunicación y PR, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Account / Project Manager con experiencia en agencia o marca, capaz de gestionar y liderar cuentas desde el primer día, con interlocución directa con cliente y participación activa en el desarrollo y ejecución de proyectos.

Buscamos un perfil con base sólida en gestión de cuentas, con criterio, autonomía y capacidad para combinar liderazgo de cliente, desarrollo de propuestas y ejecución operativa, en un entorno exigente y sin estructuras rígidas.

🔧 Funciones

• Gestión y liderazgo del día a día de cuentas, con interlocución directa con cliente.
• Desarrollo de presentaciones y propuestas para cliente.
• Elaboración, control y seguimiento de presupuestos.
• Gestión y coordinación de proyectos y activaciones:
• Planificación y preproducción
• Supervisión durante la ejecución
• Seguimiento y cierre post-proyecto
• Coordinación con equipos internos y proveedores.
• Participación activa en la ejecución de proyectos cuando sea necesario.

👤 Perfil requerido

• Formación en Marketing, Comunicación, ADE o similar.
• Experiencia demostrable gestionando cuentas en agencia o marca.
• Capacidad para liderar la relación con cliente.
• Versatilidad para participar activamente en el desarrollo de propuestas creativas.
• Perfil organizado, resolutivo y orientado a resultados.
• Disponibilidad para viajar (aprox. 30%) y para trabajar puntualmente en fines de semana.

⭐ Se valorará

• Inglés fluido.
• Experiencia llevando proyectos de principio a fin.
• Capacidad de adaptación a entornos ágiles.
• Disponibilidad inmediata.

🎁 Qué ofrecemos

• Proyectos con clientes de primer nivel.
• Responsabilidad real desde el inicio en la gestión de cuentas.
• Entorno dinámico, cercano y exigente, con aprendizaje continuo.
• Condiciones acordes a la experiencia y posibilidades reales de crecimiento dentro de la compañía.

📩 Interesados/as: [[email protected] o LinKedIn]

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Somos la empresa líder en logística, tecnología y comercio electrónico que está revolucionando los envíos a nivel mundial. Ayudamos a las empresas a automatizar y administrar sus envíos locales, nacionales e internacionales, contando con presencia en más de 17 países. Utilizamos la más alta tecnología y una red global de socios estratégicos, impulsando el comercio global, superando las expectativas de nuestros clientes.

Tareas

Como Ejecutivo Comercial (SDR) serás el canal directo para la captación, negociación, cierre y crecimiento de nuevos clientes, impulsaras a nuestros clientes a crecer y a desarrollarse en mercados internacionales.

Requisitos

• Residencia en Madrid


• Idioma italiano nativo y dominio del español.


• Experiencia en ventas.


• Conocimiento de ecommerce


• Gusto por la tecnología


• Conocimiento sobre logística (paqueterías nacionales y/o internacionales).

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Inglés Marketing Atención al cliente Telecomunicaciones Outlook Satisfacción del cliente Atención telefónica Medios de comunicación social Centros de contacto Agentes de atención al cliente Power BI

Seleccionamos un/a Gerente de Call Center de Ventas con sólida experiencia en liderazgo, análisis de datos comerciales y gestión estratégica de equipos de venta telefónica.

Será responsable de maximizar los resultados comerciales, optimizar procesos internos y fomentar una cultura de alto rendimiento y mejora continua de nuestro call center interno.

Responsabilidades principales:

• Establecer y analizar los principales KPIs de ventas (conversiones, tasa de contacto, duración de llamadas, productividad, entre otros) y proponer acciones correctivas.
• Liderar, desarrollar y motivar a los supervisores de ventas y a los asesores comerciales telefónicos, promoviendo la consecución de metas individuales y de equipo.
• Diseñar e implementar estrategias de venta, scripts y campañas orientadas a mejorar resultados.
• Optimizar los procesos operativos, identificando oportunidades de mejora y automatización.
• Gestionar la planificación de recursos: dotación de personal, turnos, cargas de trabajo y forecast de demanda.
• Garantizar la correcta utilización y administración del CRM de ventas: calidad de datos, segmentaciones, embudos de venta y reportes automatizados.
• Liderar iniciativas de capacitación, coaching y retroalimentación continua para elevar el desempeño comercial.
• Implementación de incentivos, bonificaciones y planes de reconocimiento alineados con los objetivos de ventas
• Asegurar el cumplimiento de las políticas de calidad, normativas legales y políticas de protección de datos aplicables.

Requisitos:

• Experiencia demostrable como Gerente / Jefe de Call Center de Ventas o similar.
• Conocimientos avanzados en gestión de indicadores, CRM comercial y análisis de datos.
• Capacidad para gestionar equipos, motivar y desarrollar talento.
• Perfil orientado a resultados, con pensamiento analítico y enfoque estratégico.
• Experiencia en diseño de planes de incentivos y seguimiento de desempeño.

Valoramos:

• Experiencia en gestión de proyectos de mejora continua
• Conocimientos en automatización de ventas y herramientas de Power BI o similares.
• Experiencia liderando equipos en entornos de alta exigencia y crecimiento.

Ofrecemos:

• Incorporación a una organización en expansión.
• Desarrollo profesional.
• Paquete salarial competitivo con incentivos por objetivos.
• Excelente ambiente de trabajo y oportunidades de crecimiento.

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Descripción de la empresa Santalucía Seguros es una empresa aseguradora con casi un siglo de experiencia cuidando de las familias españolas. Contamos con una amplia red de más de 400 agencias y oficinas comerciales, y un equipo de más de 9.000 profesionales en toda España. Nos enfocamos en ofrecer tranquilidad y cercanía a nuestros clientes, escuchando activamente sus necesidades para desarrollar productos innovadores y eficaces. Además del sector de seguros, Santalucía es un grupo de empresas líder en diferentes sectores, capaz de proporcionar un servicio integral de 360º. Estamos comprometidos con el bienestar y la salud de nuestros trabajadores, y hemos sido reconocidos con importantes premios de excelencia empresarial y satisfacción del cliente.
Descripción del puesto Como Agente Comercial en Santalucía Seguros, serás responsable de la promoción y venta de nuestros productos y servicios, manteniendo un contacto cercano con los clientes y asegurándote de satisfacer sus necesidades. Entre tus tareas diarias se incluyen la prospección de mercado, el seguimiento de clientes actuales y potenciales, gestionar contratos y resolver consultas relacionadas con seguros. Este es un puesto de tiempo completo y se realizará de manera presencial en nuestras oficinas de Madrid.
Requisitos

• Conocimientos en formación y experiencia gestionando clientes de manera profesional.
• Habilidades en atención al cliente para garantizar una experiencia satisfactoria en cada interacción.
• Experiencia y aptitudes en ventas y capacidad para identificar oportunidades comerciales.
• Capacidad para realizar investigaciones de mercado y analizar datos relevantes.
• Interés o experiencia en sectores relacionados con el inmobiliario pueden ser una ventaja.