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0Thermo Fisher Scientific
Madrid, ES
Inside Sales Intern - Genetic Science Division (Spanish)
Thermo Fisher Scientific · Madrid, ES
Salesforce Power BI
Inside Sales Intern
When you are part of the team at Thermo Fisher Scientific, you’ll do important work, like helping customers in finding cures for cancer, protecting the environment or making sure our food is safe. Your work will have real-world impact, and you’ll be supported in achieving your career goals!
Our internship program will give you a chance to get real-world business experience and build your network before graduation. We are seeking an upbeat, responsible intern to join our growing organization. In this position, you will be encouraged to learn the ins-and-outs of our daily routines and procedures. You will focus on learning how our organization runs and will gain valuable insight that can further your interest in your chosen career field.
Customers throughout the globe rely on our extensive range of products and services—from next-generation instruments to everyday lab essentials to life-saving medicine. If you desire to be a part of an outstanding team, Thermo Fisher Scientific can provide you with the opportunity to work and support teams that enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. Thermo Fisher’s work is carried out by dedicated professionals who want to make a difference. We have many opportunities to offer!
Summary of Internship
Internship positions provide an opportunity for science students to get hands on experience in a sales environment.
Functions:
As part of the Inside Sales team you will be in daily contact with numerous customers from Research organizations, Start-Up companies or public institutions. Your engagement and level of commitment will ensure that our clients will get the right selection of products that will fit their current and future needs. Your guidance will help navigate them through our organization and processes and receive the best support which will ensure they are on their way to reaching their goals.
Being part of the inside sales team will be introduced to many diverse parts of the function. You will have a wide portfolio of tasks to complete. Plus test your natural curiosity in providing technical advice to customers proactively, educating customers on our products and services and creating potential business leads to rolling out sales action plans to project and measure your business progress.
Qualifications:
- Student currently enrolled in classes leading to an accredited Bachelor’s or Master´s degree science or life science field
- Fluent in English and Spanish
- Strong desire and motivation to develop a career in Marketing or Sales
- Strong leadership and team building skills
- Ability to work independently and as a member of a cross-functional team
- Ability to learn, be mentored, and improve
- Outstanding customer focus
- Previous industrial experience is helpful
- Experience with Salesforce.com CRM and the Microsoft PowerBI system is preferred
- Accuracy and attention to detail is required in performing all functions of this position.
- Excellent written and oral communications skills are required
Allianz España
Especialista Sales Controlling
Allianz España · Madrid, ES
Teletrabajo Power BI
Si buscas formar parte de un equipo dinámico, en plena transformación, te gustan los números (pero con un enfoque comercial) y tienes habilidades técnicas en Controlling. Únete a nuestro equipo de Sales Controlling en el Área Comercial de nuestra Compañía.
¿Qué es lo que harás en Allianz?
- Elaboración del plan de gastos del área, siguiendo los estándares del planning dialogue
- Seguimiento y control de los gastos del área comercial, dando soporte a la red en seguimiento de cierre
- Seguimiento del forecast de incentivación de mediadores con foco en el cumplimiento del proceso de gobernanza de la compañía
- Automatización de los dashboards de control de gastos del área comercial en PowerBI
- Colaboración con Finanzas en el proceso del proceso end to end de control de gastos
- Gestión de facturas a través del nuevo proceso de SAP Ariba
- Formación en ADE, Economía o similar,
- Experiencia en funciones de controlling, planificación y seguimientos de presupuesto,
- Capacidad analítica y de interpretación de cifras de cierre,
- Capacidad para trabajar en equipo y comunicarse efectivamente con diferentes áreas,
- Experiencia de 2-3 años en funciones similares,
- Capacidad de comunicación en inglés y castellano (excluyente),
- Se valorará conocimientos en PowerBI.
- Un modelo de trabajo híbrido;
- Oficinas que se adaptan a tus necesidades, con modelo smartworking y espacios colaborativos;
- Horarios flexibles para que tengas una buena conciliación entre tu vida personal y laboral;
- Formación específica en tu ámbito de actuación y programa You Learn We Pay;
- Múltiples descuentos de empleado/a;
- Compensación económica para los gastos de comida y teletrabajo;
- Precios especiales en la contratación de productos de seguros para ti y los tuyos;
- Muchos beneficios más...
Allianz es una compañía dinámica en continua transformación donde tu opinión importa y donde tú eres parte y protagonista del cambio. Escuchamos y valoramos nuevas ideas alineadas con nuestro propósito que nos impulsan a seguir siendo el #EmployerOfChoice #4all.
¿Te gustaría trabajar en la empresa de tus sueños? ¡Con tu talento, puedes ayudarnos a hacer realidad tu sueño! ¿Te atreves a aceptar el reto?
Product Hackers
SDR (Sales Development Representative) 🧭 [España]
Product Hackers · Madrid, ES
Teletrabajo Excel
🚀 Psss, sí sí, tú… ¿Quieres ser nuestro/a próximo/a astronauta? 🚀
En Product Hackers estamos construyendo el mejor equipo de Growth del mundo. Personas altamente creativas, inteligentes e ingeniosas pero con mente científica y absoluta obsesión por los productos digitales. Queremos ser el Space X del Growth, por eso buscamos a los mejores humanos, con las mejores capacidades para convertirlos en astronautas. Sí, también somos muy frikis del espacio y esas cosas.
🚀 Además, en Product Hackers encontrarás un equipo que aprende y comparte constantemente. Queremos incorporar a nuestras filas un/a astronauta explorador, capaz de crear y ejecutar una estrategia de conquista de nuevos planetas: Senior Sales Consultant.
Somos remote-first y contamos con grandes profesionales de diferentes puntos del mundo.
Si te molan los retos, los desafíos y la adrenalina, espera, ¡Que te contamos más! 👇
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Aplicar la estrategia comercial para la prospección de leads, con el objetivo de dirigir al cliente hacia el proceso de ventas y trabajar conjuntamente con el equipo de consultores.
¿QUÉ BUSCAMOS?
Buscamos un/a SDR que nos ayude a cada día, llegar a más y más clientes y demostrarles que en Product Hackers es lo que necesitan para hacer crecer su negocio. Te encargarás de captación de leads tanto inbound como outbound, y de los reportings.
Además, esperamos que tenga muy buenas habilidades comunicativas y que te apasione el mundo digital.
Queremos a alguien que sepa lo que hace y quiera demostrarlo, encaje con nuestra cultura de empresa y quiera formar parte de ella, le guste trabajar rodeado de buenas personas y no tenga miedo a los retos. ¡Queremos que subas un nivel Product Hackers! ¿Qué me dices? ¿Eres tú?
¿CUÁLES SERÁN TUS CONTRIBUCIONES?
- Optimizar los procesos de contacto desde Pipedrive.
- Llevar un orden absoluto en los timings de contacto.
- Descubrir potenciales clientes detectando al decision maker y entender sus necesidades, analizando cómo nuestro producto puede ayudar.
- Generar reuniones con potenciales clientes.
- Desarrollar y aplicar la estrategia inbound y outbound.
- Evaluar la calidad de los leads y cualificarlos con un "scoring".
- Mantener una comunicación fluida y bidireccional con el equipo de consultores.
- Mantener un reporting de los resultados.
- Uso de herramientas para aumentar los contactos de nuestra BBDD, importándolos a nuestro CRM y segmentándolos en listas.
- Implementar y ejecutar campañas de email marketing siguiendo nuestra estrategia con el CRM Pipedrive.
- Utilizar herramientas de IA para crear mensajes, contenido y otras tareas creativas, así como también optimizar la captación de leads.
- Colaborar con el equipo de consultores para recibir información útil, consejos y determinar los mercados a los que debemos apuntar, así como el mensaje adecuado.
- Realizar un seguimiento de los leads o clientes interesados, llamándolos para calificarlos y cerrar reuniones con nuestros consultores.
- Identificar posibles clientes y encontrar a la persona que toma las decisiones, utilizando diferentes canales.
- Realizar seguimiento mediante llamadas a clientes potenciales que aún no han aceptado una reunión, pero han mostrado interés, por ejemplo, abriendo un correo electrónico.
- Seguimiento a los potenciales clientes que han aceptado una reunión, pero aún no han firmado un acuerdo.
- Al menos 1 año de experiencia como SDR en consultoría y venta de productos digitales.
- Excelentes habilidades comunicativas, tanto a nivel oral como escrito.
- Perseverancia y “antifragilidad”.
- Capacidad de priorización y organización.
- Responsabilidad y proactividad.
- Saber trabajar en equipo y ser capaz de gestionar el estrés.
- Saber dar ayuda y recibirla por parte de los compañeros.
- Contar con ambición por ser mejor cada vez, por crecer, aprender y retar. Es parte de nuestro ADN tomar los retos, atrevernos, equivocarnos y ser mejores en el próximo intento.
- Ser muy data driven.
- Tener un nivel de inglés C1.
- Conocimiento de herramientas CRM como Pipedrive.
- Manejo de Excel.
- Equipo 👨👨👧👧: Un equipo que trabaja de manera remota pero cercana y con la mejor vibra, que está dispuesto a ayudar en todo momento y que comparte la pasión por el growth.
- Crecimiento personal y profesional 🔭 : La curva de aprendizaje puede ser dura al inicio, pero una vez que despegas, el progreso es muy rápido y se nota. El crecimiento de Product Hackers y su proyección es posible gracias a sus astronautas.
- Método propio 👾: Hacemos algo especial, algo que no está en todos lados, nos salimos del tradicionalismo y probamos cosas nuevas ya que estamos en un sector que se mueve muy rápido.
- Full remoto + flexibilidad horaria amplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo) ⏰
- Salario entre 20.000-24.000 euros/brutos anuales (fijo + variable) 💰
- Retribución flexible con Cobee 💸
- Festivos de tu CCAA y locales ✌🏼
- 25 días de descanso (22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre) 🎄
- Jornada reducida en los meses de verano (julio y agosto) 🏖️
- Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School! Valorado en en +3000€/año 👨🏻💻
- 500€ de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un Macbook Pro). 💻
- Compensación por gastos de teletrabajo +360€/ año 💶
- Clases en pareja para mejorar tu inglés todas las semanas y conocer a tus compis 🇬🇧
- Eventos de Product Hackers y teambuilding 🫂
- Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers 🤑
- Bonus de un porcentaje de lo facturado si nos traes a un cliente 💸
- Plan de desarrollo y formación para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers 🚀
- Además de muchos otros más que están por venir porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos ❤️
- 1era fase: Entrevista de background & Valores con HR 👩🏼💼
- 2da fase: Entrevista técnica con el Hiring Manager 👨🏼💼
- 3era fase: Oferta e incorporación. ¡Comienza la aventura! 👩🏼🚀
MBR Partners
Madrid, ES
Account manager EMEA (clearing)
MBR Partners · Madrid, ES
Agile Salesforce
Job Description
Main Responsibility Areas:
- Account Management of existing Clearing Business Unit customers, selling new products and services (maintaining Account plans and white space analysis).
- Sales of new products and services to customers of other company Business Units.
- Brining new logos to our client: research, identify and engage with new business opportunities - including new markets, growth areas, trends, customers, partnerships, products, and services - or new ways of reaching existing markets
- Help to plan sales campaigns and create a sales pipeline
- Undertake sales forecasts and analysis and present your findings to senior management
- Own and manage the relationship with key partners and resellers to support business growth
- Support the design of the business development sales and marketing strategy
- Expand/Build contact lists and initiate first point of contact opportunity
- Foster and develop relationships with customers/clients
- Expand/Build contact lists and initiate first point of contact opportunity
- Foster and develop relationships with customers/clients
- Has a good understanding of the businesses' products or services and be able to articulate these to influence the buyer journey
- Discusses promotional strategy and activities with the marketing department
- Liaise with the finance team, and sales operations departments as appropriate
- Maintains sales volume, product mix, and selling price by keeping current with supply and demand, changing trends, economic indicators, and competitors.
- Monitors costs, competition, and supply and demand.
- Establishes consistent sales development to maximize competitive position and generate strong margin contributions across customer brand(s).
- Confers with leadership to review achievements and discuss required changes in product and sales strategies and tactics utilized in achieving sales goals or objectives.
- Developing and negotiating contracts with customers and their procurement teams.
- Degree qualified
- Market understanding and a first sales experience in Telecom or IT
- Excellent communication skills; oral and written communications to technical, business and executive audiences. Including effective demonstration and presentation techniques.
- Strong facilitation skills.
- Strong ‘people skills’ for successful working with individuals from different teams.
- Comfortable working with and understanding complex business solutions.
- Safesforce agile
- Broad understanding of telecommunication industry technology and processes.
- Evidence of initiating key project engagements.
- Experience working in the telecommunications/network operator industry, content/asset management, digital media spaces or Broadcast industries.
- Strong understanding of (and familiarity with) current video technologies.
- Familiar with Sales Forecasting and planning processes, and comfortable using a CRM system (Salesforce.com advantageous).
- Willingness to travel (in normal circumstances) 50-75% of the time, both locally and internationally, sometimes on short notice.
- The company will only employ those who are legally authorized to work in the region required for this opening. Any offer of employment is conditioned upon the successful completion of a background investigation.
Especialista en ventas
NuevaRodríguez Pérez y Rodríguez Peña, Correduría de Seguros SL
Madrid, ES
Especialista en ventas
Rodríguez Pérez y Rodríguez Peña, Correduría de Seguros SL · Madrid, ES
Gestión de cuentas Gestión de ventas Negociación de contratos Venta directa Negociación Para empresas (B2B) Satisfacción del cliente Proceso de ventas Operaciones de venta Liderazgo de equipos
¡Únete a nuestro equipo !
Estamos buscando personas dinámicas y motivadas para unirse a nuestro equipo de ventas en Madrid como Colaborador Externo
Beneficios:
-Independencia para trabajar desde cualquier lugar.
-Flexibilidad horaria para adaptarse a tu estilo de vida.
-Ingresos basados en tus objetivos.
-Asesoramiento continuo para alcanzar tus metas.
-Más de 20 compañías a tu disposición con los mejores productos del mercado asegurador
Responsabilidades:
- Identificar oportunidades de ventas y desarrollar estrategias para cerrar negocios.
- Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, adaptando soluciones a sus necesidades.
- Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y la competencia.
- Colaborar con otros equipos para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito general de la empresa.
Requisitos:
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Experiencia previa en ventas
- Capacidad para trabajar de forma independiente y autogestionada.
- Orientación a resultados y habilidades para la resolución de problemas.
- Enfoque en el servicio al cliente y capacidad para establecer relaciones sólidas.
-Se valora experiencia previa como autónomo o capacidad para establecerse como tal.
Si deseas formar parte de RP Correduría de Seguros SL , envía tu Currículum a [email protected] .
Key Account Manager SaaS
Nuevag2Talentum RRHH, s.l.
Madrid, ES
Key Account Manager SaaS
g2Talentum RRHH, s.l. · Madrid, ES
SaaS
Key Account Manager IT
¿Te apasiona la tecnología y el BI? ¿Te atrae ayudar a los clientes a mejorar su estrategia para impulsar sus ventas? ¿Quieres formar parte de un proyecto innovador con un equipo joven, dinámico y en plena expansión? ¡Si es así, te estamos buscando!
Nuestro cliente es una empresa con quince años de especialización en el sector gran consumo, es partner tecnológico de empresas referentes en el sector alimentación y bebidas, gestionando proyectos en más de 20 países. Son una guía de la estrategia comercial de sus clientes proporcionándoles las tecnologías y data intelligence para impulsar sus ventas y mejorar su rendimiento en mercados fragmentados.
La empresa necesita incorporar profesional en Madrid con experiencia en desarrollo de negocio en una empresa de software o Saas.
¿Cómo será tu día a día?
Como parte del equipo de Business Development llevarás todo el proceso comercial, trabajando en las siguientes áreas:
Desarrollo de negocio con clientes existentes
- Trabajar junto al equipo de Operaciones y el Director para diseñar un plan para cada cliente.
- Alinearse con el Equipo de Operaciones y asegurar que los objetivos del plan anual se cumplen en tiempo y forma.
- Garantizar una comunicación fluida con el cliente mediante puntos de contacto informales y reuniones.
- Identificar oportunidades de upselling e impulsar el proceso comercial en consecuencia.
Gestionar el presupuesto y definir las propuestas económicas para cada cliente.
Desarrollo de negocio con nuevos clientes
- Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto con fabricantes como con distribuidores.
- Dirigir todo el proceso comercial (Intro, demo, preparar oferta, liderar negociación, gestionar relación, cerrar trato, etc.).
- Acompañar a los Jefes de Proyecto en las fases iniciales del proyecto (brief, kick-off, apoyo, seguimiento).
Conocimientos del mercado
- Garantizar la recopilación continua de información sobre productos de gran consumo y el panorama de la distribución en los mercados clave.
- Mantener las herramientas (guía de perfiles de países, bases de datos de distribuidores y fabricantes...) actualizadas y en continua mejora.
- Establecer contactos con las principales partes interesadas del sector y representar a la empresa en eventos relevantes.
Marketing y comunicación
- Trabajar mano a mano con el departamento de Marketing para definir y asegurar que la estrategia de MK y Comunicación se ajusta a las necesidades de cada mercado.
Requerimos:
- Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio en una empresa de software o SaaS.
- Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.
- Inglés avanzado.
- Trabajo en equipo.
- Orientación al cliente.
- Capacidad de comunicación.
- Autonomía, actitud proactiva, iniciativa y anticipación.
- Alto nivel de compromiso y responsabilidad
Ofrecemos:
- Un lugar donde nunca dejarás de avanzar y desarrollarte, aunque eso suponga asumir nuevos retos que nos den vértigo. Te aseguramos que el camino será increíble y siempre estarás acompañad@ para ayudarte a conseguirlo.
- Contrato Indefinido.
- Salario a negociar. Retribución fija + variable.
- Trabajo remoto, con flexibilidad horaria y viernes intensivos.
- Planes de carrera y formación que te ayudarán a asumir nuevos retos.
- Plan de retribución flexible: ticket restaurant, transporte, guardería, seguro médico y formación.
- Y lo más importante de todo… ¡el mejor ambiente de trabajo y el mejor equipo!
Allianz España
Madrid, ES
Tramitador/a Siniestros Empresas - RC, Daños, Ramos Técnicos y Accidentes
Allianz España · Madrid, ES
What You Do
- Tramitación de siniestros de ramos RC, Daños, Ramos Técnicos y Accidentes
- Realización de todas las gestiones para la resolución del siniestro (análisis de póliza, cobertura, informes periciales).
- Contacto con mediadores, brokers y proveedores
- Proactividad en la tramitación de siniestros
- Experiencia en tramitación de siniestros especialmente en RC
- Formación: Preferiblemente formación en Derecho
- Habilidades comunicativas y capacidad resolutiva
- Actitud positiva y compromiso
- Idiomas: Valorable Inglés B2
En Allianz creemos en una plantilla diversa e inclusiva y estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Te animamos a dar lo mejor de ti en el trabajo, sin importar de dónde eres, tu aspecto, a quién amas o en qué crees.
Por lo tanto, consideramos solicitudes de empleo independientemente de su origen étnico o cultural, edad, género, nacionalidad, religión, capacidad diferente u orientación sexual.
Únete a nosotros. Let´s care for tomorrow.
Nota: La diversidad de mentes es una parte integral de la cultura empresarial de Allianz. Una forma de lograr equipos diversos es a través de la rotación regular de los empleados Executive de Allianz entre funciones, entidades de Allianz y geografías . Por lo tanto, la compañía espera de sus empleados una apertura general y una alta motivación para cambiar de puesto con regularidad y recopilar experiencias en todo el Grupo Allianz ".
Rocketscout
Account Executive - Spain
Rocketscout · Madrid, ES
Teletrabajo
We are working exclusively with an exciting medical imaging startup which is rapidly expanding and seeking a driven Account Executive to lead and launch their Spanish market entry.
In this critical role, you will spearhead their launch and drive customer acquisition in the Spanish market. As an entrepreneur within the company, you will get the product ready for market, win the first major customers, and eventually build a local team around you.
The Ideal Candidate Has
- Proven sales experience launching products/services in the Spanish market
- Strong consultative selling skills and ability to align solutions to customer needs
- Experience in medical/medtech sales or medical imaging is a plus
- Contacts or experience in the veterinary market is a bonus
- An entrepreneurial spirit and comfort with ambiguity
- Analytical abilities and structured thinking
- International experience is welcome
- Customer-centricity and aptitude working cross-functionally
- Fluency in English and Spanish required
If you want to launch an innovative medical imaging startup in the Spanish market and play a leading role in their growth story, apply today!
Candidates must be based in Spain. Multinational experience is a strong advantage.
Betancourt Executive Search & HR Advisory
Madrid, ES
Country Manager, sector fitness
Betancourt Executive Search & HR Advisory · Madrid, ES
Betancourt selecciona: Country Manager, sector fitness
La empresa
- Un grupo internacional del sector fitness con establecimientos de gran calidad en toda Europa se encuentra en una fuerte fase de expansión.
El puesto
- Será responsable de liderar y supervisar la dirección estratégica general y las operaciones diarias de la compañía en España. Desempeñará un papel crucial en el impulso del crecimiento, la optimización de los procesos y la garantía del éxito general del negocio en el país.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar una estrategia de negocio integral para el mercado local, alineándola con los objetivos globales de la compañía.
- Identificar las tendencias del mercado, oportunidades y amenazas, y adaptar la estrategia en consecuencia.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con las principales partes interesadas, incluidos los clientes, socios y autoridades gubernamentales.
- Asegurar la operación eficiente y eficaz de todas las funciones de negocio, incluyendo ventas, marketing, finanzas, logística y servicio al cliente.
- Supervisar y analizar los indicadores clave de rendimiento para impulsar la mejora continua.
- Implementar las mejores prácticas y procesos para mejorar la eficiencia operativa y la calidad.
- Construir y liderar un equipo de alto rendimiento, fomentando una cultura de colaboración, innovación y excelencia.
- Establecer objetivos claros, proporcionar orientación y llevar a cabo evaluaciones periódicas de rendimiento.
- Promover el desarrollo profesional y las oportunidades de formación para los miembros del equipo.
- Desarrollar y gestionar el presupuesto del país, la previsión de ingresos, gastos y rentabilidad.
- Colaborar con el equipo de gestión global para evaluar y ejecutar nuevas estrategias de entrada en el mercado
Lo que ofrecemos
- Incorporación inmediata a grupo internacional con una fuerte presencia en Europa, con gran reputación en el mercado y posición plenamente consolidada en el sector.
- Oferta económica competitiva acorde al perfil y bagaje profesional aportado.
Lo que buscamos
- Licenciatura en empresariales, administración o un campo relacionado (MBA preferido).
- Experiencia probada en un papel de liderazgo similar, preferiblemente en la industria de la hospitalidad / ocio / wellness.
- Sólido conocimiento del mercado español y el panorama empresarial.
- Excepcional capacidad de pensamiento estratégico, resolución de problemas y habilidades de toma de decisiones.
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
- Muy buenos conocimientos financieros y experiencia en gestión presupuestaria.
- Dominio del inglés y el español, tanto hablado como escrito.