Desde Melt Group, buscamos un/a Responsable de Ventas / Team Leader para una empresa industrial referente en su sector, ubicada en Noroeste de Valencia. La posición está orientada a liderar una de las líneas estratégicas del grupo dentro del área de Dirección Comercial.

La persona seleccionada reportará directamente a la Dirección Comercial y tendrá como misión consolidar el crecimiento de la división Smart Safety, asegurando la eficiencia técnico-comercial de los proyectos y coordinando al equipo para garantizar calidad, agilidad y rentabilidad.

Responsabilidades principales:

• Filtrar y gestionar oportunidades comerciales (inbound y outbound), validando la viabilidad técnica y comercial.
• Coordinar con el equipo técnico la elaboración de presupuestos y garantizar el cumplimiento de estándares de calidad y plazos.
• Supervisar y distribuir las oportunidades entre el equipo comercial, acompañando en negociaciones clave.
• Controlar semanalmente el pipeline, ratios de conversión y márgenes, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
• Elaborar previsiones de ventas (forecast) mensuales y trimestrales, reportando directamente a Dirección.
• Desarrollar actividad comercial directa con clientes estratégicos y participar en ferias o eventos del sector.
• Asegurar la correcta ejecución de campañas y acciones del plan comercial 2026–2028.

Requisitos:

• Ingeniería técnica (preferentemente mecánica, eléctrica o similar).
• Formación complementaria en gestión comercial o ventas B2B industrial.
• Al menos 3 años en roles técnico-comerciales o de liderazgo en entornos industriales.
• Experiencia gestionando equipos comerciales y negociando con clientes B2B.
• Habituado/a a trabajar con presupuestos técnicos y procesos de instalación.
• Conocimientos de productos y soluciones de seguridad industrial.
• Capacidad para interpretar planos y especificaciones técnicas.
• Manejo avanzado de PowerPoint para presentaciones comerciales.
• Inglés mínimo B2 (oral y escrito).
• Liderazgo colaborativo y comunicación transversal.
• Orientación a resultados y visión estratégica.
• Capacidad para planificar, priorizar y motivar al equipo.