Ofertas de empleo en Melt Group

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Desde Melt Group, buscamos un/a Responsable de Ventas / Team Leader para una empresa industrial referente en su sector, ubicada en Noroeste de Valencia. La posición está orientada a liderar una de las líneas estratégicas del grupo dentro del área de Dirección Comercial.

La persona seleccionada reportará directamente a la Dirección Comercial y tendrá como misión consolidar el crecimiento de la división Smart Safety, asegurando la eficiencia técnico-comercial de los proyectos y coordinando al equipo para garantizar calidad, agilidad y rentabilidad.

Responsabilidades principales:

• Filtrar y gestionar oportunidades comerciales (inbound y outbound), validando la viabilidad técnica y comercial.
• Coordinar con el equipo técnico la elaboración de presupuestos y garantizar el cumplimiento de estándares de calidad y plazos.
• Supervisar y distribuir las oportunidades entre el equipo comercial, acompañando en negociaciones clave.
• Controlar semanalmente el pipeline, ratios de conversión y márgenes, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
• Elaborar previsiones de ventas (forecast) mensuales y trimestrales, reportando directamente a Dirección.
• Desarrollar actividad comercial directa con clientes estratégicos y participar en ferias o eventos del sector.
• Asegurar la correcta ejecución de campañas y acciones del plan comercial 2026–2028.

Requisitos:

• Ingeniería técnica (preferentemente mecánica, eléctrica o similar).
• Formación complementaria en gestión comercial o ventas B2B industrial.
• Al menos 3 años en roles técnico-comerciales o de liderazgo en entornos industriales.
• Experiencia gestionando equipos comerciales y negociando con clientes B2B.
• Habituado/a a trabajar con presupuestos técnicos y procesos de instalación.
• Conocimientos de productos y soluciones de seguridad industrial.
• Capacidad para interpretar planos y especificaciones técnicas.
• Manejo avanzado de PowerPoint para presentaciones comerciales.
• Inglés mínimo B2 (oral y escrito).
• Liderazgo colaborativo y comunicación transversal.
• Orientación a resultados y visión estratégica.
• Capacidad para planificar, priorizar y motivar al equipo.

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Desde Melt Group buscamos: Director/a Comercial para una compañía líder y consolidada en el sector juguete. Ubicación: Ibi (Alicante). El perfil va a pertenecer al departamento comercial con reporte director a Dirección General.

Misión del puesto

Impulsar el crecimiento del negocio mediante la apertura de nuevos mercados internacionales en el sector juguete y la identificación de oportunidades en nuevas líneas/categorías de producto, aportando visión estratégica, proactividad y orientación a resultados.

Al tratarse de un puesto de apertura de nuevos clientes, mercados y canales inexistentes en la Empresa, dependerá jerárquicamente de la Dirección de Exportación, pero no tendrá personal asignado a su cargo de momento, pudiendo contar con apoyos administrativos puntuales.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial internacional de la compañía.
• Liderar la búsqueda y apertura de nuevos mercados.
• Detectar oportunidades comerciales en nuevas líneas/categorías de producto.
• Gestionar y ampliar cartera de clientes internacionales (distribuidores, retailers, partners).
• Negociar acuerdos comerciales (condiciones, precios y márgenes).
• Seguimiento de KPIs comerciales (ventas, rentabilidad, expansión, etc.).
• Coordinación con áreas internas clave (marketing, producción, logística, administración).
• Representar a la compañía en ferias y eventos internacionales del sector.
• Gestión del equipo comercial (a confirmar estructura/dimensionamiento).

Requisitos / Perfil requerido

Experiencia

• Experiencia demostrable en posiciones de dirección o responsabilidad comercial a nivel internacional.
• Muy valorable experiencia previa en el sector juguete.

Idiomas

• Inglés alto (B2/C1) imprescindible.
• Francés valorable.

Competencias

• Perfil proactivo, orientado a resultados y apertura de mercado.
• Alta capacidad de negociación y visión estratégica.
• Autonomía, organización y enfoque comercial.
• Capacidad analítica y orientación internacional.

Herramientas

• Dominio de informática: Excel, Word, PDF, etc.

Condiciones

• Paquete retributivo competitivo
• Fijo + Variable: hasta 20.000 €, ligado a objetivos de crecimiento, apertura de mercados y rentabilidad sin límite
• Otros beneficios adicionales como coche de empresa
• Rol estratégico con impacto directo en resultados
• Participación activa en la definición del plan de crecimiento internacional
• Interlocución directa con Dirección General
• Alto nivel de exposición internacional
• Participación en ferias internacionales y desarrollo de negocio global
• Proyecto de crecimiento y construcción
• Flexibilidad operativa dentro de un entorno industrial (modelo híbrido)