Ofertes d'ocupació a La Región

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Office

We are searching for a Regional Sales Manager based in Madrid, to manage the Boutiques located in the center area of Spain and the Wholesale customers assigned to this region.

Overview

The Regional Sales Manager (RSM) is responsible for successfully driving sales revenue in a nominated region, whilst building and leading high-performing teams throughout the territory. To be considered for this position you must have an extensive retail background, and have previously managed multiple stores within a leading fashion brand. We are looking for a sales and service-focused champion who thrives in a fast-paced retail environment and who enjoys working as part of a team. The position is field based with a company car provided. Candidates must be located within a reasonable and commutable distance from the store portfolio and eligible to drive in Spain.

The Role & Responsibilities

The Regional Sales Manager will build high performing teams and strategically drive sales and profitability within our ‘Owned and Operated’ stores whilst retaining a customer-centric approach at all times. Global and local brand standards must be executed consistently, commercially and efficiently. The RSM will be responsible for building strong partnerships with key stakeholders in order to maximize the people, product & operational opportunities within the region.

Key Responsibilities for the RSM include:

People

• Lead, inspire and develop your people to build committed and high-performing Store Managers and teams. Adapt leadership and coaching styles to accommodate the varying experience levels across; people management & development, selling, stock and operational excellence and visual merchandising
• Promote an inclusive and diverse culture in line with the Pandora Brand Values
• Champion a positive and flexible work culture, promoting continuous improvement and effective change
• Develop and invest in talent to create a robust internal talent pipeline and succession plan
• Recruit A-Class talent into your teams
  
  
  

Performance and Standards

• Successfully drive sales performance to achieve sales targets and store KPIs for the nominated territory
• Coach and lead Store Managers and teams to maximise sales & profitability and to deliver high standards of operational execution
• Lead and deliver ‘best in class’ customer experience, brand initiatives and operational standards across all stores
• Excellent execution of global VM standards, influenced by global market expertise
  
  
  

Partnerships, Training and Communication

• Business partner closely with HR, Retail ops, Training and Merchandising in order to maximize potential in people, product and sales
• Partnering with the ‘Sales Training’ team to develop training programs to deliver business results
• Cultivate and maintain strong relationships with store teams
• Facilitate face-to-face training/workshops for store teams
• Ensure all Retail communications are shared timely and aligned with Group Communications standards
  
  
  

Process, Analysis and Administration

• Analysis of business performance, data and reporting to identify commercial opportunities, implement change and corrective actions where appropriate
• Understand industry standards and benchmarks and seek ideas to ensure Pandora is a market leader in service and operational standards
• Improve regional stock loss and accuracy
• Manage payroll in line with business expectations
• Provide product, customer and local market feedback to the wider business
  
  
  

More About You

• Extensive retail management experience within a global organisation and a proven track record of successfully delivering in a similar multi-site field management role (e.g. Multi-Site Manager, Area Manager, District Manager)
• Experience of running high profile region with a high turnover
• A customer centric and service focused team leader with a target driven and sales-focused mentality
• A strategic and solutions-focused manager with an excellent understanding of how to successfully achieve retail KPIs
• Excellent communicator, fluent in Spanish and English (verbal and written) with strong collaboration and influencing skills
• Ability to prioritize and work under time pressure displaying pace and energy
• An inspiring leader, coach and mentor with excellent people development skills
• High level of business acumen and experience with strategic planning
• Data driven and experience with scheduling, high performance and productivity, stock optimisation, payroll and territory management
• A passionate team player that thrives in a fast-paced retail environment
• Self-motivated, organised and logical with effective time management
• A creative flair with experience in visual merchandising
• Proficient using Microsoft Office
• Availability to travel 80% of the time
  
  
  

OUR REWARDS

Our people are an integral part of our success. Our commitment to unforgettable career progression is just the start. We offer a competitive rewards package that is second to none. Our generous benefits package includes;

• A highly competitive salary with regular salary reviews
• Generous bonus scheme
• Company Car
• Employee discount for PANDORA purchases
• 23 labor days holiday
  
  
  

Did we get your attention?

We hope that you feel confident applying, however if you have more questions regarding the role, please contact:

Luca Maselli

Talent Acquisition Team Iberia

[email protected]

If you see yourself in the position and would like to become a part of Pandora’s future, please do not hesitate to apply. We look forward to hearing from you!

We process applications on a continuous basis, which is why we encourage you to send your application as soon as possible. You can also read more about Pandora on our corporate site www.pandoragroup.com .

About Pandora

Pandora is the world’s largest jewellery brand. The company designs, manufactures and markets hand-finished jewellery made from high-quality materials at affordable prices. Pandora jewellery is sold in more than 100 countries through 6,800 points of sale, including more than 2,600 concept stores.

Headquartered in Copenhagen, Denmark, Pandora employs 30,000 people worldwide and crafts its jewellery at two LEED Gold-certified facilities in Thailand using mainly recycled silver and gold. Pandora is committed to leadership in sustainability and has set science-based targets to reduce greenhouse gas emissions by 50% across its own operations and value chain by 2030. The company is listed on the Nasdaq Copenhagen stock exchange and generated sales of DKK 23.4 billion (EUR 3.1 billion) in 2021.

At Pandora, we believe that creating an inclusive and diverse workplace and reflecting societal diversity in our customer engagement is essential to delivering on our company purpose: to give a voice to people’s loves. We dedicate ourselves to fostering, cultivating and preserving a culture of inclusion and diversity where everyone feels respected and valued.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada12 de maig

Description

As an experienced manager, you know how to strategise, motivate, and elicit achievement?

The Regional Business Manager (RBM) is a key role in a strategic customer project. The RBM is fully accountable for leading a team of Product Specialists in a defined region. The RBM is also responsible for ensuring compliant sales success in the field in a “new normal” COVID environment.

Responsibilities

• Lead a team of Product Specialists across the assigned region, promoting the product to targeted healthcare professionals (HCPs) and identified accounts to achieve/exceed agreed business sales targets, using the right message, through the right channel
• Recruit, coach and retain individuals to ensure high performing team
• Accountable for overseeing regional expense budgets; ensure appropriate return on investment.
• Always operate within Compliance Guidelines
• Develop and maintain customer relationships with key executives and decision influencers/makers in all key accounts
• Direct the team in acquiring the appropriate HCP consent and set calls to support the uptake and retention of the product and the client’s future portfolio within the assigned region
• Work with the team to ensure they acquire HCP Consent and are competent in all detailing modalities and channels
• Ensure the sales team deploy ethical and compliant practices across the country and in line with national laws and requirements
  
  

Requirements

• Fulfils legal certification requirements for medical sales in the country
• Bachelor’s Degree – Life Sciences preferred
• Proficient in English
• Valid driver’s license required
• Product launch experience
• Current experience in leading and managing a team in a multi-channel approach including the use of e-detailing, remote call applications and other digital approaches would be hugely beneficial
• Outstanding regional business planning and execution and previous success of sales uptake across a region
• Ability to use Sales Force, Veeva and other reporting systems
  
  

At Syneos Health, we are dedicated to building a diverse, inclusive and authentic workplace. If your past experience doesn’t align perfectly, we encourage you to apply anyway. At times, we will consider transferable skills from previous roles. We also encourage you to join our Talent Network to stay connected to additional career opportunities.

Why Syneos Health? Here, the work is challenging, and the pace is exhilarating. By joining one of our commercial teams, you’re empowered to succeed with the support, resources, and autonomy that you need. The diversification and breadth of our new and existing partnerships create a multitude of career paths and employment opportunities. Syneos Health has launched more sales teams in the last 5 years across all major therapeutic areas than the top 25 pharma companies combined. Join our game-changing, global company dedicated to creating better, smarter, faster ways to get biopharmaceutical therapies to patients. Experience the thrill of knowing that your everyday efforts are contributing to improving patients’ lives around the world.

Work Here Matters Everywhere | How are you inspired to change lives?

Syneos Health companies are affirmative action/equal opportunity employers (Minorities/Females/Veterans/Disabled)

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada9 de maig

Teletreball

¿Te apasionan los viajes🛫 , la cultura🗽 y el ocio��� y tienes ganas de participar en el crecimiento de la empresa Nº 1 en servicios turísticos en español? Nuestro equipo no para de crecer y buscamos personas con talento e ilusión por desarrollarse.

Somos un equipo joven, multicultural e innovador, que entiende cada día como un desafío y una nueva oportunidad para crecer junto con la empresa.

Si quieres conquistar el mundo con nosotros, ¡te estamos esperando🚀💥!

Actualmente, buscamos una persona que se una a nuestro departamento de Supply como Regional Manager España, reportando a nuestra Head of Supply, en nuestras oficinas en el centro de Madrid.

¿Cómo será tu día a día?

• Buscar proveedores globales para cubrir nuevos destinos o nuevas actividades.
• Analizar la competencia para valorar nuevas propuestas.
• Mejorar las condiciones que tenemos con los proveedores actuales con el fin de obtener la mayor rentabilidad. Gestionar la negociación de rappel anuales.
• Atención a las peticiones y resolución de dudas que pueda tener un proveedor o el equipo.
• Mediar entre att cliente y el equipo cuando no reciben una solución acorde.
• Revisión semanal de la carga de productos negociados por su equipo.
• Seguimiento de las integraciones que se desarrollan y proyectos de mejora internos.
• Supervisión y distribución del trabajo del equipo de Destination Managers de la región asignada.
• Coordinar al equipo de contratacion en la región definida.
• Marcar objetivos, plazos, definir tareas estratégicas.
• Seguimiento de proyectos específicos relacionados con Supply
• Gestión de proveedores globales de su región en coordinacion con Head of supply
  
  
  

¿Qué buscamos?

Experiencia en la gestión de proveedores y actividades en otras plataformas online similares.

• Experiencia en liderazgo de equipos de al menos, 1 año.
• Experiencia en empresas del sector.
• Experiencia gestionando roles similares enfocados a la negociación y contratación.
  
  
  

Formación

• Licenciatura / Grado en Turismo o ADE
• Inglés (mínimo C1) y otros idiomas.
  
  
  

¿Por qué Civitatis?

• Formarás parte del líder mundial de reserva online de excursiones y visitas guiadas en español.💃🏽
• Espíritu joven, viajero y gran ambiente de trabajo. ¡20 nacionalidades🌏🌎!
• ¡24 días laborables de vacaciones!
• Eventos de teambuilding (desayunos, “first thursday bar”, padel, senderismo, actividades deportivas, etc.).
• Hay vida más allá del trabajo. Flexibilidad horaria, jornada intensiva de verano, teletrabajo semanal y medidas de conciliación.
• Nunca dejarás de aprender. Planes de desarrollo y formación continua.
• Formación en idiomas: Clases de inglés con profesores nativos.
• ¡Equipo sano, equipo feliz! Tenemos fruta siempre a mano 🍌🍊 y clases de yoga gratuitas🧘🏽🧘🏽♀️.
• Podrás disfrutar de nuestras más de 88.000 actividades con un super descuento.
• Trabajarás en el corazón de Madrid. Oficinas junto a la Puerta del Sol.
  
  
  

¿Te sumas?

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada9 de maig

Descripción

• Asegurar el cumplimiento de las Políticas de Calidad, Seguridad y Medio Ambiente, siendo la persona de referencia en estas áreas a nivel de región.
• Asesorar a la Dirección de Región en materia de HSE, con el objetivo de elegir la mejor estrategia, alineada con las estrategias del grupo y con la legislación vigente.
• Liderar el seguimiento periódico de los indicadores de gestión de HSE establecidos, y proponiendo los planes de acción necesarios para el cumplimiento de los objetivos anuales definidos. Informar a la Dirección de Región y Dirección HSE de las desviaciones significativas que puedan darse. Proponer anualmente los objetivos HSE para su región, promoviendo la mejora continua.
• Implantar las directrices, estrategias, programas y procedimientos del Área/Grupo en materia HSE en la Región, haciendo seguimiento y auditando la correcta implantación. Asegurar una implantación homogénea en todas las Plantas de la Región.
• Asegurar el conocimiento por parte del Comité de Dirección de Región de las obligaciones legales de las instalaciones tanto en materia de Prevención de riesgos laborales, seguridad industrial, calidad y Gestión medioambiental, así como de los compromisos internos adquiridos(certificaciones, etc). Garantizar la evaluación periódica del cumplimiento de todos los requisitos aplicables y velar por su cumplimiento.
• Velar porque los centros de trabajo bajo su ámbito de influencia tengan los permisos, licencias y autorizaciones necesarios para operar, de acuerdo con la legislación vigente.
• Dar soporte a la Región en las relaciones y comunicaciones externas que se tengan con la Administración, organismos empresariales, proveedores, encuestas, etc..
• Participar en los Comités de Dirección de Región, asesorando al Director de Región y resto de miembros de dicho Comité en la toma de decisiones estratégicas en materia de QHSE.
• Participar en los CSSL de su Región, cuando sea requerido o los temas a tratar así lo aconsejen.
• Promover la realización de los CGS en las plantas de su región, dando el apoyo necesario a los mismos para su correcto funcionamiento, fomentando acciones que incrementen la eficacia de la reunión.
• Garantizar que el sistema de gestión HSE es auditado periódicamente, coordinando internamente las visitas de los auditores en su Región, velando por el mantenimiento de las certificaciones externas(ISO, OHSAS, etc)
• Proponer los presupuestos anuales y PAIs en materia de HSE en su Región, en coordinación con la Dirección HSE del Área y validar los costes derivados de los proyectos y programas según los procesos internos de gestión de costes.
• Participar en el programa de BSOs de su región, realizando análisis periódicos de las tendencias y patrones de las desviaciones registradas y proponiendo planes de acción preventivos en caso necesario, orientando los esfuerzos de la región.
• Definir las planificaciones anuales de PRL de las plantas de su Región, en coordinación con las estrategias del área, pero garantizando la evaluación de todos los puestos de trabajo y la implantación y el seguimiento de los planes de acción derivados, a través de reuniones periódicas con el Servicio de Prevención Ajeno contratado y con los QSE bajo su cargo.
• Promover la creación de instrucciones de trabajo específicas para aquellos trabajos que se considere necesario, impulsando su implantación y realizando un seguimiento adecuado.
• Asegurar el cumplimiento a nivel de reporting, ya sea por obligación legal o por política de Grupo (accidentes, Indicadores mensuales, encuestas de organismos oficiales y clientes, Memoria del Servicio de Prevención, Memorias y declaraciones anuales - GRPs, GRNPs,GRAEEs, transportistas, etc.-, Reporte estado de proyectos, etc..) de su área de responsabilidad.
• Asesorar técnicamente en materia de seguridad, emisiones, residuos, vertidos y todos aquellos aspectos incluidos bajo el área de HSE en todos los proyectos que se desarrollen en su Región.
  
  

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• Asegurar el cumplimiento de las Políticas de Calidad, Seguridad y Medio Ambiente, siendo la persona de referencia en estas áreas a nivel de región.
• Asesorar a la Dirección de Región en materia de HSE, con el objetivo de elegir la mejor estrategia, alineada con las estrategias del grupo y con la legislación vigente.
• Liderar el seguimiento periódico de los indicadores de gestión de HSE establecidos, y proponiendo los planes de acción necesarios para el cumplimiento de los objetivos anuales definidos. Informar a la Dirección de Región y Dirección HSE de las desviaciones significativas que puedan darse. Proponer anualmente los objetivos HSE para su región, promoviendo la mejora continua.
• Implantar las directrices, estrategias, programas y procedimientos del Área/Grupo en materia HSE en la Región, haciendo seguimiento y auditando la correcta implantación. Asegurar una implantación homogénea en todas las Plantas de la Región.
• Asegurar el conocimiento por parte del Comité de Dirección de Región de las obligaciones legales de las instalaciones tanto en materia de Prevención de riesgos laborales, seguridad industrial, calidad y Gestión medioambiental, así como de los compromisos internos adquiridos(certificaciones, etc). Garantizar la evaluación periódica del cumplimiento de todos los requisitos aplicables y velar por su cumplimiento.
• Velar porque los centros de trabajo bajo su ámbito de influencia tengan los permisos, licencias y autorizaciones necesarios para operar, de acuerdo con la legislación vigente.
• Dar soporte a la Región en las relaciones y comunicaciones externas que se tengan con la Administración, organismos empresariales, proveedores, encuestas, etc..
• Participar en los Comités de Dirección de Región, asesorando al Director de Región y resto de miembros de dicho Comité en la toma de decisiones estratégicas en materia de QHSE.
• Participar en los CSSL de su Región, cuando sea requerido o los temas a tratar así lo aconsejen.
• Promover la realización de los CGS en las plantas de su región, dando el apoyo necesario a los mismos para su correcto funcionamiento, fomentando acciones que incrementen la eficacia de la reunión.
• Garantizar que el sistema de gestión HSE es auditado periódicamente, coordinando internamente las visitas de los auditores en su Región, velando por el mantenimiento de las certificaciones externas(ISO, OHSAS, etc)
• Proponer los presupuestos anuales y PAIs en materia de HSE en su Región, en coordinación con la Dirección HSE del Área y validar los costes derivados de los proyectos y programas según los procesos internos de gestión de costes.
• Participar en el programa de BSOs de su región, realizando análisis periódicos de las tendencias y patrones de las desviaciones registradas y proponiendo planes de acción preventivos en caso necesario, orientando los esfuerzos de la región.
• Definir las planificaciones anuales de PRL de las plantas de su Región, en coordinación con las estrategias del área, pero garantizando la evaluación de todos los puestos de trabajo y la implantación y el seguimiento de los planes de acción derivados, a través de reuniones periódicas con el Servicio de Prevención Ajeno contratado y con los QSE bajo su cargo.
• Promover la creación de instrucciones de trabajo específicas para aquellos trabajos que se considere necesario, impulsando su implantación y realizando un seguimiento adecuado.
• Asegurar el cumplimiento a nivel de reporting, ya sea por obligación legal o por política de Grupo (accidentes, Indicadores mensuales, encuestas de organismos oficiales y clientes, Memoria del Servicio de Prevención, Memorias y declaraciones anuales - GRPs, GRNPs,GRAEEs, transportistas, etc.-, Reporte estado de proyectos, etc..) de su área de responsabilidad.
• Asesorar técnicamente en materia de seguridad, emisiones, residuos, vertidos y todos aquellos aspectos incluidos bajo el área de HSE en todos los proyectos que se desarrollen en su Región.
  
  

Requisitos mínimos

Formación Académica: Titulación Universitaria en Ingeniería, Ciencias Químicas, Ciencias Físicas, Ciencias Ambientales, o similar (formación técnica).

Formación Complementaria:

• Técnico Superior en PRL.
• Se valorará conocimientos y formación en ISO 14001-45001 / Sistemas de gestión, formación en gestión de residuos, Legislación ambiental y de Seguridad
  
  

Experiencia: imprescindible aportar al menos 5 años de experiencia en sector industrial, desarrollando funciones similares a las detalladas.

Idiomas: inglés nivel B2

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Formación Académica: Titulación Universitaria en Ingeniería, Ciencias Químicas, Ciencias Físicas, Ciencias Ambientales, o similar (formación técnica).

Formación Complementaria:

• Técnico Superior en PRL.
• Se valorará conocimientos y formación en ISO 14001-45001 / Sistemas de gestión, formación en gestión de residuos, Legislación ambiental y de Seguridad
  
  

Experiencia: imprescindible aportar al menos 5 años de experiencia en sector industrial, desarrollando funciones similares a las detalladas.

Idiomas: inglés nivel B2

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada8 de maig

• Empresa perteneciente al sector de la automoción.|Ubicada en la provincia de Zaragoza.
  
  
  

About Our Client

Nuestro cliente es una multinacional de la automoción con perspectivas sólidas de crecimiento.

Job Description

El Regional Commodity Manager (H/M) tiene las siguientes funciones asociadas a su día a día:

• Liderar y gestionar la estrategia de compras de las referencia y proveedores asignados.
• Analizar, gestionar y mantener las relaciones con los proveedores y negociar contratos.
• Tener en cuenta los criterios corporativos y locales en la negociación y compra a proveedor.
• Gestionar y resolver cualquier problema o discrepancia con los proveedores.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de supply chain para garantizar la eficiencia operativa.
• Analizar y prever las tendencias del mercado de materias primas.
• Conseguir ahorros significativos con respecto al presupuesto asignado, respetando los estándares establecidos.
  
  
  

The Successful Applicant

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Licenciado en ADE o Económicas, Ingeniería técnica o superior.
• Inglés fluido (conversación).
• Conocimiento de sistemas de calidad (IATF).
• Conocimiento del sector industrial, preferiblemente automoción.
  
  

What's on Offer

• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
  
  
  

Contact: Marina Langa

Quote job ref: JN-052024-6417773

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada8 de maig

• Importante compañía del sector Healthcare con presencia internacional|KAM Regional con experiencia consolidada en el sector
  
  
  

About Our Client

Trabajamos con una compañía de prestigio del sector Healthcare, con experiencia consolidada a nivel nacional e internacional.

Job Description

La persona incorporada, desarrollará las siguientes funciones:

• Desarrollar e implementar estrategias de venta para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento dentro de la industria Healthcare.
• Colaborar con equipos internos para mejorar la eficiencia y la efectividad de las ventas.
• Mantenerse al día con las tendencias de la industria y los cambios del mercado.
• Representar a la empresa en eventos de la industria y conferencias.
• Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de las ventas y las tendencias del mercado.
• Cumplir con todas las políticas y regulaciones de la empresa y de la industria.
  
  
  

The Successful Applicant

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación universitaria, muy valorable en el ámbito de la salud, empresa y/o ventas.
• Experiencia previa en un puesto de ventas o similar en la industria, para producto dermatológico y/u OTC.
• Fuerte habilidad de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con otros departamentos.
• Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
  
  

What's on Offer

• Oportunidad de trabajar en una marca reconocida, dentro de un ambiente de trabajo muy dinámico y colaborativo.
• Interesante paquete salarial.
  
  
  

Contact: Isabel Martin

Quote job ref: JN-052024-6416890

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada8 de maig

Office Excel

Sobre la compañía

Conocida compañía del sector alimentación

Misión

Controlar y ejecutar la venta de los clientes existentes, así como captar nuevos clientes, siguiendo las políticas y estrategias marcadas por la dirección comercial, con la finalidad de alcanzar los objetivos de venta establecidos en la zona de responsabilidad.

Responsabilidades / Funciones

• Crear las hojas promocionales y de control de pedidos.
• Estudiar el mercado de la zona de responsabilidad: realizar el benchmarking de mercado y competencia de sus clientes.
• Visitar los puntos de venta.
• Actualizar bases de datos de clientes con nuestra referenciación.
• Atender otros departamentos no comerciales (dpto. facturación) de clientes.
• Atender reclamaciones de consumidores.
• Mantener los clientes en la zona geográfica asignada: preparar las próximas visitas a clientes y visitar a los existentes para informar de promociones y ejecutar la venta.
• Captar nuevos clientes.
• Elaborar los planes del cliente de las cuentas claves asignadas.
• Negociar las condiciones comerciales anuales de sus cuentas (plantillas, precios surtidos, etc) y los planes promocionales y su correcta implementación.
• Coordinar el lanzamiento de nuevos productos.
• Identificar oportunidades de desarrollo y área de mejora.
• Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.

Requisitos

• Grado Universitario en Comercio, ADE o similar.
• Experiencia mínima de 3 años en un puesto similar, en empresa de alimentación.
• SAP
• Paquete Office Avanzado (Excel, Power Point, etc).

¡Si te sientes identificado/a en las funciones descritas y te encuentras valorando nuevos retos profesionales, no dudes en aplicar y pronto nos pondremos en contacto contigo!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada8 de maig

¡Somos una de las 10 empresas más atractivas para el talento en España! Así lo reconoce Merco en la última edición de #MercoTalentoEspaña22. Además, somos la primera compañía más atractiva para el talento en el ranking de empresas entre 1.001 y 3.000 empleados.

Nuestro propósito es CREAR MOMENTOS DE DISFRUTE QUE NOS UNEN, PARA BRINDAR POR UN MUNDO MEJOR y lo hacemos con cuatro valores en mente:

• PASIÓN por consumidores y clientes
• CUIDADO de las personas y el planeta
• DISFRUTE de la vida
• CORAJE para soñar y ser pioneros

Si eres una persona proactiva y dinámica, y buscas una oportunidad que te ayude a maximizar todo tu potencial en una multinacional de Gran Consumo líder en su sector ¡no lo dudes, ¡únete a nosotros!

Misión:

Liderar al equipo comercial de Gestores de Activación para garantizar la Ejecución Excelente de nuestra estrategia en el punto de venta, maximizando la coordinación con los equipos de negociación (KAMs) y Trade Marketing.

Funciones:

• Liderar el equipo de Gestores de Activación asignado, proporcionándoles coaching y acompañando en salidas comerciales con frecuencia.
• Liderar la bajada de la estrategia y los planes de las marcas en la región a través de la Ejecución Excelente contribuyendo a la consecución de los objetivos de ejecución, venta y cuota de mercado fijados en el canal de alimentación.
• Responsabilidad sobre la ejecución perfecta de los Gestores de Activación en cada cliente asignado, maximizando el desarrollo de las palancas de disponibilidad, accesibilidad, visibilidad, y calidad.
• Diseñar y desarrollar los planes de los PDV con mayor potencial de desarrollo e impacto en el negocio de la región.
• Garantizar la ejecución de los planes definidos para los clientes prioritarios.
• sobre la implementación y seguimiento de la misma a través de herramientas internas, que nos permiten alcanzar la foto de éxito en el punto de venta y maximizar los resultados.
• Detectar oportunidades de negocio en la región y participar activamente en la implementación de los comandos de gestión del PDV con el objetivo de ganar cuota de mercado en canales estratégicos.
• Liderar la coordinación entre los equipos de PDV, Negociación y Trade Marketing, trabajando de enlace entre los departamentos vinculados a la gestión y desarrollo del punto de venta.
• Liderar la negociación con los responsables regionales del PDV en nuestros clientes.
• Liderar salidas de acompañamiento con interlocutores internos, nacionales o internacionales, tanto de Alimentación como de otros departamentos,
• Evaluar las competencias de sus empleados y participar en su desarrollo profesional.
• Seguimiento y análisis del negocio a través de los KPIS de ejecución y venta, para asegurar los objetivos fijados, adaptar la estrategia y detectar oportunidades.
• Control y seguimiento de presupuestos bajo su responsabilidad en la región, optimizando la inversión para alcanzar los máximos resultados.

Requisitos:

• Experiencia de al menos 5 años en el Área de Alimentación o puntos de venta de gran consumo.
• Experiencia de al menos 2 años en puestos comerciales de negociación centralizada.
• Experiencia de al menos 2 años liderando equipos.
• Vocación comercial, orientación al cliente y al resultado.
• Habilidad en el análisis de datos y proactividad para retar lo establecido.
• Capacidad de liderazgo sobre equipos directos y de impacto e influencia sobre equipos indirectos e interlocutores internos.
• Movilidad geográfica: disponibilidad para viajar y estar al menos un día a la semana en el mercado.
• Inglés Nivel alto (B2-C1)

¿Qué ofrecemos?

• Tiempo para ti 🏖: ¡Tenemos 29 días libres al año! además, el 24 y 31 de diciembre los dejamos para disfrutar, ¡no se trabaja! Y tenemos nuestro propio día, el segundo viernes de septiembre es festivo de compañía, ¡tomate una buena cervecita!
• Rewards 💰: Te ofrecemos un salario competitivo y según tu experiencia. Además, contamos con una amplia gama de beneficios como compañía, podrás elegir lo que más te convenga: guardería, plan de pensiones, gimnasios, seguro médico, entre otros. Además de 20 cajas de nuestras cervezas, al año.
• Cultura 😊: Vivimos nuestros valores y nos esforzamos por ser coherentes siempre. Este año en la encuesta de clima, el 93% de nuestras personas dicen sentirse orgullosas de trabajar en Heineken.
• Diversidad e inclusión 💚: Trabajamos para que todas las personas de nuestra compañía se sientan libres para ser como son y aportar todo su valor.
• Sostenibilidad 🍀: Impulsamos la innovación para elaborar cervezas con energías renovables, cero residuos y que retornan a sus cuencas el agua que nos presta.
• Entorno Global 🌎: Formarás parte de una gran compañía global, podrás participar en proyectos internacionales y trabajar con compañeros y compañeras de todo el mundo.
• Eventos : Tendrás la posibilidad asistir a eventos espectaculares que patrocinamos: grandes festivales, eventos de motor y espectáculos que tendrás la oportunidad de disfrutar.
• Safety always 🦺: Nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura de seguridad y nos enfocamos en que todos pongamos siempre en práctica en nuestro día a día comportamientos seguros, tanto en nuestras fábricas, como en nuestras oficinas y rutas comerciales.
• ¡The sky is the limit! 🚀 Si te incorporas con nosotros, tendrás toda la confianza y libertad para decidir, proponer y crear.

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• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada7 de maig

Importante compañía multinacional de servicios necesita incorporar un/a Regional Sales Manager que se encargue de la definición e implementación de la acción comercial en su zona de responsabilidad, así como liderar el equipo de ventas a su cargo.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio en su zona de responsabilidad.
• Liderar un equipo de 14 responsables territoriales de ventas a su cargo.
• Implementar el plan de acción comercial y los proyectos definidos en su zona de responsabilidad.
• Responsable del performance management y de la consecución de los resultados de su equipo. Realización de informes mensuales cualitativos y cuantitativos.
• Evaluar el desempeño de su equipo y determinar oportunidades de mejora y las acciones necesarias para su desarrollo como formación y contenidos.
• Coordinación con el resto del equipo comercial en el territorio así como con los departamentos de Marketing, Grandes Cuentas y Operaciones.
• Coaching de su equipo para desarrollarlo y maximizar su ejecución.
• Analizar la competencia y detectar oportunidades y amenazas para plantear estrategias o tácticas comerciales
• Realización de tareas comerciales y de representación propias de su nivel de interlocución
• Identificar mejores prácticas en el equipo y asegurar su difusión
• Participación en equipos de trabajo transversales para impulsar el negocio a largo plazo.
• Participar en la elaboración del Budget
• Analizar KPIs, tendencias de mercado y métricas de rendimiento para tomar decisiones basadas en datos.

Requisitos

• Formación universitaria y valorable formación complementaria en Ventas, Marketing y/o Coaching.
• Experiencia mínima de 3 años en función similar en sector B2B.
• Inglés nivel avanzado.