Actualmente en DEKRA se está desarrollando una estrategia comercial para potenciar los servicios de sostenibilidad; este profesional se uniría para apoyar a la dirección de DEKRA Services y DEKRA Certification a desarrollar una propuesta de venta atractiva que combine todas las capacidades técnicas del equipo de sostenibilidad.

Las principales actividades del Responsable de Desarrollo de Negocio son:

• Representar a la empresa como socio estratégico para clientes que buscan avanzar en su agenda de sostenibilidad y cumplimiento (ESG, certificaciones, mejora de procesos, Edificios sostenibles, sellos como LEED, BREEAM, Certificado de ahorro energético, etc.)
• Definir e implementar la estrategia comercial para los servicios de sostenibilidad.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, prospección de clientes, análisis de mercado, segmentación y posicionamiento.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: generación de leads, calificación, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
• Mantener y hacer crecer la cartera de clientes, fomentando relaciones a largo plazo, revisiones periódicas, cross-sell/upsell de servicios.
• Colaborar con los equipos técnicos para asegurar que las propuestas cumplan con los requisitos del cliente, acreditador y sean viables. (Coordinación interna)
• Representar a la empresa en eventos, ferias, conferencias.

• Posibilidad de participar en los beneficios corporativos de la compañía: Seguro médico privado, vales restaurantes, posibilidad de recibir clases de inglés…
• Descuentos en grandes marcas: Textil, consumo, ocio, electrónica, agencias de viaje…
• Formación continua y especializada por parte de la organización.
• Posición ubicada en Madrid (se valoran otras ubicaciones).
• Contratación: Indefinida.
• Teletrabajo: Posibilidad de realización de teletrabajo mediante un sistema híbrido tras superación de periodo de prueba.

• • Titulación en áreas como Ciencias Ambientales, Ingeniería, Economía o Negocios, con especialización en sostenibilidad o similares.
  • Nivel C1 de Inglés.
  • Disponibilidad para viajes nacionales y, ocasionalmente, internacionales.
  • Mínimo 5-8 años de experiencia en ventas B2B (consultoría, servicios profesionales, industria) con foco en sostenibilidad, certificación o transformación industrial.
  • Demostrable historial de cumplimiento de objetivos de venta, desarrollo de negocio y gestión de clientes clave.
  • Conocimiento del sector industrial, servicios de certificación o consultoría en sostenibilidad.
  • Experiencia en negociación con decisores de nivel medio-alto (C-Level, directores de sostenibilidad, operaciones, industria).
  • Fuertes habilidades de comunicación, presentación, storytelling comercial.
  • Mentalidad consultiva, orientada al cliente, capacidad de identificar necesidades profundas y construir propuestas de valor.
  • Iniciativa, autonomía, orientado a resultados, alto nivel de energía y proactividad (“hunter” comercial).
  • Capacidad para diseñar propuestas personalizadas, realizar presentaciones persuasivas y negociar acuerdos complejos, asegurando que se cumplan los objetivos financieros de la empresa.