Descripción del empleo Business Developer para impulsar el crecimiento de Platform Value Solutions en Latinoamérica , con foco específico en las verticales de Industria, Seguridad, Transporte, Gestión Documental con IA y Portabilidad . La persona...
Descripción del empleo
Business Developer para impulsar el crecimiento de Platform Value Solutions en Latinoamérica, con foco específico en las verticales de Industria, Seguridad, Transporte, Gestión Documental con IA y Portabilidad.
La persona seleccionada será responsable del seguimiento, coordinación y consolidación de la oferta proveniente de las distintas unidades de negocio, asegurando coherencia técnica, comercial y estratégica en propuestas dirigidas a clientes públicos y privados en estos sectores.
Responsabilidades principales
Business Developer para impulsar el crecimiento de Platform Value Solutions en Latinoamérica, con foco específico en las verticales de Industria, Seguridad, Transporte, Gestión Documental con IA y Portabilidad.
La persona seleccionada será responsable del seguimiento, coordinación y consolidación de la oferta proveniente de las distintas unidades de negocio, asegurando coherencia técnica, comercial y estratégica en propuestas dirigidas a clientes públicos y privados en estos sectores.
Responsabilidades principales
- Coordinar y consolidar propuestas de valor multidisciplinarias para los sectores de Industria, Seguridad, Transporte y soluciones de Gestión Documental con IA y Portabilidad.
- Asegurar la alineación entre las diferentes unidades de negocio, integrando servicios, productos y capacidades tecnológicas en una oferta unificada.
- Impulsar oportunidades comerciales relacionadas con automatización, plataformas de datos, analítica avanzada, IA generativa, seguridad digital y soluciones de movilidad/portabilidad.
- Identificar sinergias y oportunidades de cross-selling entre unidades (cloud, ciberseguridad, soluciones de IoT/OT, modern workplace, data & AI).
- Analizar tendencias del mercado en cada vertical para ajustar y mejorar la propuesta de valor.
- Preparar business cases, presentaciones comerciales y materiales ejecutivos orientados a la diferenciación.
- Mantener un pipeline actualizado con visibilidad regional y previsión de negocio.
- Participar en el proceso de licitación o concursos en sectores regulados (seguridad, transporte, industria).
- Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio, gestión de ofertas o preventa en el ámbito tecnológico.
- Conocimiento o experiencia previa en al menos dos de las siguientes verticales:
- Industria (IoT, OT, automatización, industria conectada)
- Seguridad (ciberseguridad, vigilancia inteligente, control de acceso, protección de infraestructuras críticas)
- Transporte (movilidad inteligente, sistemas de operaciones, trazabilidad, logística)
- Gestión documental con IA (procesamiento inteligente de documentos, RPA, clasificación automática)
- Portabilidad y soluciones de interoperabilidad/identidad digital
- Habilidad demostrada para coordinar equipos multidisciplinares.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Español nativo y nivel avanzado de inglés.
- Conocimiento de marcos regulatorios de seguridad, movilidad o industria en Latam.
- Experiencia en venta consultiva o soluciones complejas basadas en plataformas.
- Familiaridad con tecnologías cloud y arquitecturas modulares.
- Visión estratégica y orientación a valor.
- Capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples oportunidades a la vez.
- Pensamiento analítico con enfoque en solución.
- Habilidades de negociación y storytelling comercial.
- Adaptabilidad a distintos sectores y entornos regulatorios.
- Participación en proyectos estratégicos de alto impacto regional.
- Entorno multicultural e innovador.
- Oportunidades reales de desarrollo profesional.
- Remuneración competitiva y beneficios superiores al mercado.
- Flexibilidad laboral y autonomía en la gestión de tu actividad.
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