En Ipsen creemos que los pacientes no pueden esperar a recibir el tratamiento adecuado, el apoyo y la concienciación necesaria. Nuestro propósito es marcar una diferencia real mejorando la salud y la calidad de vida de los pacientes, aportando soluciones terapéuticas innovadoras para necesidades médicas no cubiertas en Oncología, Neurociencias y Enfermedades Raras.

El paciente está en el centro de todo lo que hacemos, y también nos preocupamos por nuestros empleados. Atraemos y desarrollamos personas audaces, ágiles y emprendedoras, comprometidas con generar un impacto directo a través de su trabajo.

En Ipsen Iberia, estamos buscando a un RAM ubicado en Madrid. Siguiendo las estrategias generales de la compañía y directrices del departamento, así como todos los procedimientos de trabajo y políticas (locales y corporativas), la legislación vigente, código ético y deontológico, como RAM serás el referente institucional de Ipsen en las Comunidades Autónomas asignadas, actuando como representante de la compañía ante los decisores regionales del sistema sanitario. Garantizando un acceso óptimo y sostenible para los productos de Ipsen en las Comunidades Autónomas y cuentas hospitalarias clave asignadas, mediante la definición e implementación de estrategias regionales de acceso al mercado, el establecimiento de relaciones de valor con los principales stakeholders del entorno sanitario y la coordinación transversal con las Unidades de Negocio y las áreas locales de Public Affairs y Market Access.

Tus Principales Responsabilidades Serán

Estrategia y planificación regional

• Liderar el diseño y ejecución de un Plan Estratégico Integral para cada región y cuenta clave, trabajando de forma transversal y cross-funcional con los equipos de comercial, médico y patient engagement. Desarrollar y ejecutar los Planes Regionales de Acceso, alineados con las prioridades de cada Unidad de Negocio.
• Asegurar la correcta implementación de la estrategia nacional de Public affairs, Acceso y Pricing a nivel regional, en colaboración con el equipo nacional de Public Affairs y Market Access
• Identificar barreras, oportunidades y necesidades regionales, proponiendo soluciones de valor que faciliten el acceso a los productos de Ipsen.
• Asegurar la preparación temprana de los nuevos lanzamientos en colaboración con el resto de las funciones, definiendo la estrategia regional de preparación del mercado, disease awareness, escenarios de evaluación y relación anticipada con stakeholders clave.
  
  

Relación con stakeholders y entorno institucional

• Actuar como interlocutor estratégico a nivel regional ante Consejerías de Sanidad, Servicios Regionales de Salud, Direcciones Generales, evaluadores y otros decisores clave, participando activamente en los procesos de acceso y toma de decisiones.
• A nivel hospitalario, actuar como interlocutor estratégico y desarrollar relaciones de valor con gerencias, direcciones médicas, jefes de servicios de farmacia, y otros decisores clave, comprendiendo los procesos de decisión y compra de las principales cuentas.
• Identificar, mapear y mantener actualizada la red de stakeholders clave (autoridades sanitarias, servicios de salud regionales, comisiones de farmacia, gestores hospitalarios, farmacia hospitalaria, sociedades científicas y asociaciones de pacientes).
• Representar a Ipsen en foros, grupos de trabajo y reuniones institucionales relevantes a nivel regional, reforzando la reputación y posicionamiento de Ipsen como compañía comprometida con la sostenibilidad del sistema sanitario.
  
  

Ejecución y coordinación transversal

• Coordinar la implementación de los planes de acceso para las Unidades de Negocio en las regiones asignadas, asegurando coherencia con las políticas de acceso y compliance.
• Liderar la ejecución en campo de los planes de Public Affairs y Value Access incluyendo iniciativas de disease awareness y planes de acceso por marca.
• Liderar la negociación estratégica de productos y concursos regionales, garantizando la viabilidad económica y el cumplimiento normativo. Presentar la propuesta de valor de los fármacos basada en evidencia clínica y farmacoeconómica, con argumentos claros y convincentes, alineados con la estrategia y posicionamiento de Ipsen y adaptados a las necesidades de pagadores y pacientes.
• Identificar oportunidades de colaboración y proyectos de valor con stakeholders clave que contribuyan a mejorar el patient journey, la formación u otros aspectos diferenciales de valor.
• Trabajar de forma cross funcional con los equipos de negocio y médico para maximizar el impacto de las estrategias de valor.
• Asegurar que los contratos, convenios y acuerdos se formalicen conforme a las políticas internas y regulaciones vigentes.
  
  

Análisis de entorno y reporting

• Monitorizar de forma continua el entorno sanitario y regulatorio regional, evaluando su impacto sobre el acceso y aportando insights estratégicos.
• Proveer información clave al equipo nacional sobre tendencias, amenazas y oportunidades en las CCAA asignadas que contribuyan a la definición de las estrategias de acceso.
• Reportar resultados e indicadores de desempeño de los planes regionales.
  
  

Ethics & Compliance

• Promover una cultura de ética a través de la aplicación de los documentos de referencia (código de conducta ética, Políticas Globales...) que definen las Normas Ipsen en cumplimiento con las leyes, regulaciones y códigos de la industria.
• Asegurar que todas las interacciones con stakeholders externos cumplan los principios de transparencia y legalidad.
• Contribuir activamente a la imagen responsable y sostenible de Ipsen en su relación con pacientes, profesionales sanitarios y sociedad.
  
  

¿A quién buscamos?

Formación

Requisitos mínimos

• Licenciatura/Grado en Ciencias de la Salud.
  
  

Valorable

• Máster o postgrado en Market Access, Farmacoeconomía, Marketing Farmacéutico o MBA.
• Formación en Project Management.
  
  

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en Market Access o Relaciones Institucionales.
• Conocimiento profundo del Sistema Nacional de Salud español, especialmente de la toma de decisiones regional y hospitalaria. Conocimiento y experiencia previa en las CCAA bajo su responsabilidad.
• Experiencia en negociación con administraciones públicas, precios, concursos y proyectos de valor.
• Experiencia previa como Regional Access Manager (altamente valorable).
  
  

Idiomas

• Español e inglés fluido
  
  

Competencias Técnicas Clave Requeridas

• Habilidad para mantener contacto y flexibilidad para adaptarse a diferentes stakeholders.
• Habilidad para desarrollar relaciones sólidas de larzo plazo con las administraciones sanitarias.
• Probada habilidad para comunicar aspectos científicos o fármaco-económicos.
• Pensamiento analítico y estratégico.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Resolución de problemas
• Capacidad de trabajo cross funcional