• Experiencia en apertura de mercado a nivel internacional
• Venta consultiva

¿Dónde vas a trabajar?

Te incorporarás a una compañía industrial española especializada en el diseño, fabricación e instalación de infraestructuras deportivas, con una propuesta de valor centrada en soluciones llave en mano como pistas deportivas, cubiertas técnicas y construcciones modulares para instalaciones de deporte y ocio.

La empresa cuenta con un posicionamiento consolidado en mercados actuales y se encuentra en un momento clave de crecimiento, abordando un ambicioso proceso de expansión internacional en geografías de alto potencial (EE. UU., India, Indonesia, Australia, Sudáfrica y Brasil).

El principal reto del rol será evolucionar hacia un modelo de crecimiento basado en la apertura estructurada de nuevos mercados mediante alianzas estratégicas, desarrollando canales indirectos y generando nuevas oportunidades de negocio a escala global.

Descripción

• Definir e implementar la estrategia de expansión internacional en los mercados objetivo, estableciendo prioridades y planes de entrada.
• Identificar, desarrollar y cerrar acuerdos con partners locales (distribuidores, constructores, integradores, operadores del sector deportivo y de ocio) que actúen como canal de comercialización.
• Construir y desplegar un modelo de negocio basado en red de partners, asegurando la presencia de la compañía en cada mercado.
• Abrir nuevos mercados desde fase inicial, generando pipeline comercial y oportunidades de proyectos.
• Liderar negociaciones internacionales complejas, adaptándose a diferentes entornos culturales, económicos y regulatorios.
• Coordinar con las áreas internas (operaciones, ingeniería, producción) para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
• Realizar seguimiento de resultados, KPIs de desarrollo de negocio y evolución de cada territorio.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y foros internacionales del sector.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia consolidada (mín. 8-10 años) en desarrollo de negocio internacional, con foco en apertura de mercados.
• Trayectoria en sectores afines: infraestructuras deportivas, parques infantiles, ocio, construcción modular o soluciones técnicas industriales.
• Experiencia demostrable en la generación de negocio en alguno o varios mercados internacionales de alto crecimiento (EE. UU., India, Asia-Pacífico, África o LATAM).
• Experiencia trabajando con modelos de venta indirecta (partners, distribuidores, integradores).
• Nivel muy alto de inglés (C1/C2); otros idiomas serán valorados.
• Alta capacidad de negociación, visión estratégica y orientación a resultados.
• Perfil con iniciativa, autonomía y capacidad para construir negocio desde cero.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma recurrente.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una empresa líder en su sector
• Salario competitivo entre 80.000 € y 90.000 € anuales, según valía y experiencia.
• Variable más otros beneficios