¿Quiénes somos?

IMAN Seguridad, perteneciente al Grupo IMAN, es una compañía especializada en ofrecer soluciones integrales de seguridad a empresas y organizaciones. Combinamos servicios de seguridad privada con soluciones tecnológicas avanzadas, adaptándonos a las necesidades de cada cliente. Apostamos por la innovación, la calidad del servicio y el desarrollo de soluciones que aporten valor y confianza a nuestros clientes.

¿Cuáles serán tus funciones?

Buscamos incorporar un/a Responsable de Desarrollo de Negocio que lidere el crecimiento comercial de la compañía en el ámbito de los sistemas tecnológicos de seguridad y los servicios de seguridad privada.

Su misión principal será desarrollar y consolidar la cartera de clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio e impulsar tanto la captación de nuevas cuentas como la venta cruzada de servicios y soluciones dentro del Grupo IMAN, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de facturación, crecimiento y rentabilidad.

Entre sus principales responsabilidades destacan:

• Desarrollo de negocio y prospección comercial: identificar nuevas oportunidades de mercado, realizar acciones de prospección y captar nuevos clientes B2B, estableciendo relaciones comerciales con empresas y cuentas estratégicas.
• Gestión y fidelización de clientes: desarrollar y consolidar la cartera existente, identificando nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento, garantizando relaciones comerciales duraderas y un elevado nivel de satisfacción.
• Venta cruzada dentro del Grupo: detectar sinergias y oportunidades comerciales entre las diferentes empresas y líneas de negocio del Grupo IMAN, promoviendo la comercialización conjunta de servicios y soluciones.
• Comercialización de soluciones de seguridad: impulsar la venta de soluciones tecnológicas y servicios especializados, entre los que destacan:

Sistemas de videovigilancia (CCTV).

Sistemas de detección de intrusión y alarmas.

Sistemas de control de accesos.

Soluciones híbridas de seguridad.

Nuevas tecnologías y soluciones innovadoras impulsadas por el Grupo.

Servicios de seguridad privada.

• Elaboración de propuestas comerciales: analizar las necesidades de cada cliente, preparar soluciones a medida y elaborar y presentar ofertas técnico-comerciales competitivas.
• Negociación y cierre de acuerdos: liderar los procesos de negociación comercial, defender las propuestas presentadas y formalizar contratos, velando por la rentabilidad de las operaciones.
• Seguimiento y coordinación interna: realizar el seguimiento de los clientes durante todo el ciclo comercial y coordinarse con los departamentos técnicos y operativos para garantizar la correcta implantación y prestación de los servicios contratados.
• Análisis y seguimiento comercial: elaborar informes de actividad, realizar el seguimiento de los principales indicadores de rendimiento (KPIs) y analizar la evolución de los resultados comerciales.
• Análisis de mercado: estudiar las tendencias del sector, identificar oportunidades de crecimiento y analizar la actividad de la competencia para proponer nuevas líneas de desarrollo comercial.

¿Cuáles serán tus objetivos?

• Incrementar la facturación y rentabilidad de la compañía.
• Ampliar y diversificar la cartera de clientes mediante la captación de nuevas cuentas.
• Impulsar el desarrollo de negocio y el crecimiento de las cuentas estratégicas existentes.
• Potenciar la venta cruzada de servicios y soluciones entre las diferentes empresas del Grupo IMAN.
• Garantizar la fidelización y retención de clientes, consolidando relaciones comerciales a largo plazo.

¿Qué buscamos?

• Formación técnica en Ingeniería, preferiblemente en Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial o similar, o Ciclo Formativo de Grado Superior relacionado con Sistemas de Telecomunicaciones e Informáticos, Automatización y Robótica Industrial o Sistemas Electrotécnicos y Automatizados.
• Experiencia previa en posiciones de desarrollo de negocio, dirección comercial o gestión de cuentas dentro del sector de sistemas de seguridad.
• Experiencia comercial demostrable en la comercialización de soluciones tecnológicas de seguridad, especialmente CCTV, intrusión y control de accesos.
• Conocimientos técnico-comerciales del sector y capacidad para comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones adecuadas.
• Experiencia en venta consultiva, negociación comercial y gestión de grandes cuentas.
• Habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones comerciales y generar acuerdos a largo plazo.
• Perfil autónomo, proactivo, con iniciativa y clara orientación al crecimiento del negocio.
• Residencia en Madrid o alrededores.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación directa a la compañía mediante contrato indefinido.
• Proyecto profesional estable, con posibilidades de desarrollo y crecimiento dentro de un grupo empresarial consolidado.
• Una posición estratégica con autonomía y capacidad de impulsar el desarrollo comercial de la compañía.
• Participación en un proyecto de expansión y crecimiento, con posibilidad de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y aportar valor a la estrategia comercial.
• Oficinas ubicadas en Rivas-Vaciamadrid (Madrid).
• Jornada completa de lunes a viernes, en horario de 9:00 a 18:00 h, con jornada partida.
• Retribución competitiva, acorde con la experiencia y el valor aportado por la candidatura.

En IMAN SEGURIDAD estamos comprometidos con la igualdad de género, por lo que este proceso se llevará a cabo respetando el principio de no discriminación e igualdad de oportunidades, y se basará en los méritos y las capacidades de las/os candidatas/os.