TACTIO SELECCIONA para una empresa cliente un/a Responsable Comercial & Marketing. El puesto es en una empresa familiar del sector de la madera ubicada en Lleida.

Funciones principales:

1. Estrategia y Toma de Decisiones:

• Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas por canal (grandes cuentas, distribuidores, ruta).
• Como miembro del Comité Ejecutivo, participarás en las decisiones estratégicas globales.
• Definir prioridades comerciales, segmentar clientes y marcar objetivos (individuales y de equipo).
• Liderar la transformación digital comercial (mejoras en CRM, ERP y canales de venta).

2. Gestión de Ventas y Grandes Cuentas:

• Mantener y potenciar la relación con clientes estratégicos y negociar acuerdos marco.
• Detectar nuevas oportunidades (venta cruzada, fidelización) y validar tarifas/condiciones especiales.
• Resolver incidencias con visión estratégica para garantizar la satisfacción del cliente.

3. Liderazgo de Equipo y Operaciones:

• Coordinar, motivar y formar al equipo de vendedores (técnicas de venta, producto, argumentarios).
• Organizar rutas, realizar seguimiento de visitas y analizar KPIs de rendimiento (margen, ventas, fidelización).
• Coordinación interna con Logística, Administración y Compras para asegurar un servicio impecable.

Requisitos:

• Grado en ADE, Comercio, Marketing o similar
• 8-10 años en áreas comerciales/ventas técnicas (sectores industriales, materiales de construcción o productos B2B).
• Mínimo 5 años en posiciones de Dirección Comercial, Jefatura de Ventas o Key Account Management.
• Experiencia demostrable en gestión de canales de distribución y desarrollo de cartera profesional (carpintería, construcción).
• Dominio experto de herramientas CRM y ERP.
• Capacidad analítica (gestión por objetivos, presupuestos y márgenes).
• Idiomas: Inglés nivel alto (imprescindible). Se valorará muy positivamente el francés.
• Carnet de conducir

Se ofrece:

• Posición estable en una empresa familiar consolidada y en crecimiento.
• Participación directa en la toma de decisiones estratégicas.
• Un proyecto donde tu capacidad de liderazgo e innovación tendrá un impacto real.
• Condiciones salariales a negociar
• Incorporación inmediata

Enviar CV a: [email protected]