Specialist – Go-To-Market (B2B | Consultoría | Tecnología)

Zaragoza / Híbrido

En Zebra estamos en un momento de expansión.

Tenemos nuevos productos, nuevas soluciones y un reto común: hacer que lleguen a las personas adecuadas, en el momento justo y con la propuesta correcta .

Por eso buscamos a un/a Senior Specialist en Go-To-Market , que domine el B2B, entienda los entornos de consultoría y tecnología, y tenga experiencia en diseñar y ejecutar estrategias de comercialización reales, no teóricas.

¿Qué rol tendrás? No es un puesto para pensar y pasar el trabajo.

Es un rol para pensar, estructurar, coordinar... y ejecutar .

Participarás en la definición de estrategia Go-To-Market y también estarás en la trinchera: desde validar segmentos hasta pulir el copy de una propuesta, hablar con cliente, cerrar una reunión o lanzar una campaña.

¿Qué harás exactamente? Diseñarás la estrategia Go-To-Market de nuestros productos y servicios .

Coordinarás acciones inbound y outbound , adaptadas al ciclo largo del B2B.

Trabajarás en la definición de segmentos, canales, mensajes y ofertas específicas .

Implantarás y optimizarás procesos de prospección y conversión , con datos y herramientas.

Alinearás la estrategia con el equipo de marketing, diseño, tecnología y dirección.

Estarás presente en el contacto con cliente: no es un rol de despacho, es un rol de calle .

Liderarás, sin perder el foco en el detalle, los funnels, las tasas de conversión, las prioridades reales.

Acompañarás lanzamientos de nuevos productos digitales , desde el naming hasta el primer ticket cerrado.

¿A quién buscamos? Alguien con experiencia contrastada en estrategia y ejecución comercial B2B , especialmente en entornos de consultoría, tecnología o digitalización.

Que entienda el ciclo de decisión B2B y sepa adaptarse a cada interlocutor.

Que domine herramientas y procesos de inbound y outbound (CRM, automatización, email, pitch, SDR, etc.).

Con capacidad para estructurar funnels y definir procesos que escalen.

Con buena cabeza analítica: saber qué medir, por qué y para qué.

Que no se quede en la presentación, sino que sepa ensuciarse las manos y resolver.

Que disfrute tanto coordinando como ejecutando.

Valoramos especialmente: Experiencia en el lanzamiento de productos digitales o SaaS .

Haber trabajado con equipos comerciales, de producto o marketing en fases de validación.

Mentalidad de mejora continua y capacidad de documentación.

Visión estratégica combinada con energía operativa .

Qué ofrecemos Participar en el crecimiento real de Zebra: productos nuevos, clientes grandes, equipo con hambre.

Voz en la estrategia y presencia en la acción.

Equipo multidisciplinar, ágil, sin jerarquías artificiales.

Proyectos retadores en IA, automatización y transformación digital.

Un entorno donde lo que se piensa, se hace. Y lo que se hace, se mide y mejora.

Flexibilidad, confianza y posibilidad real de escalar dentro de Zebra.

Si te ves aquí... Escríbenos.

Y si no eres tú pero conoces a alguien que debería estar liderando GTM en Zebra, compártelo.

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