Betancourt Selecciona: Director/a Comercial – Retail y Canales B2B

La empresa / misión

Nuestro cliente es una empresa internacional en fase de crecimiento, con una sólida presencia en el sector retail y un ambicioso plan de expansión en los próximos años. La compañía apuesta por la innovación, la rentabilidad y el desarrollo de canales B2B sostenibles.

En este contexto, buscamos un/a Director/a Comercial Nacional que lidere la estrategia de crecimiento en España, con el objetivo de duplicar las ventas actuales en los próximos tres años, diseñando e implementando modelos de negocio rentables y construyendo un equipo sólido y comprometido. Formarías parte del Comité de Dirección de la empresa.

Tus responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial anual y trianual alineado con los objetivos de la dirección general.
• Desarrollar nuevos canales y oportunidades de negocio B2B que impulsen la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
• Gestionar el área comercial en su conjunto, optimizando recursos, presupuestos y herramientas disponibles.
• Liderar, estructurar y hacer crecer el equipo comercial nacional, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos.
• Definir e implementar KPIs para medir el rendimiento comercial, la rentabilidad y la eficacia del equipo.
• Asegurar la presencia de la empresa en los canales de venta actuales y potenciales, fortaleciendo su representatividad.
• Colaborar con el resto de áreas (producto, marketing, operaciones) para garantizar una estrategia integral.
• Reportar directamente a la Dirección General y formar parte del Comité de Dirección.

Lo que buscamos

• Experiencia de al menos 5 años como Director/a Comercial en entornos retail o de gran consumo, con exposición a canales B2B y multicanalidad.
• Trayectoria demostrada en desarrollo de negocio, liderazgo de equipos y cumplimiento de objetivos ambiciosos.
• Experiencia en el crecimiento de negocios y gestión de volúmenes de facturación significativos.
• Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o similares.
• Nivel alto de Excel, paquete Office y manejo de ERP (AX). Valorable experiencia con Salesforce.
• Perfil con visión estratégica, fuerte orientación a resultados, mentalidad emprendedora, capacidad de análisis, liderazgo y gestión del cambio.

¿Qué se ofrece?

• Incorporación a una empresa con una posición estratégica en su sector y ambiciosos planes de crecimiento.
• Posibilidad de liderar un proyecto de transformación y expansión a nivel nacional.