En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés impulsamos la transformación tecnológica de nuestros clientes a través de soluciones avanzadas de Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados.

Buscamos incorporar un/a Business Development Manager que contribuya activamente al crecimiento de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con organizaciones que buscan evolucionar sus modelos de infraestructura y consumo tecnológico.

Se trata de una posición con una clara orientación a desarrollo de negocio y venta consultiva, dirigida a profesionales que combinen visión comercial, conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes e interlocutores de diferentes niveles.

El proyecto

Formarás parte del equipo de Desarrollo de Negocio de KUMO Networks, compañía especializada en servicios Cloud y Data Center perteneciente al Grupo El Corte Inglés.

Tu misión será impulsar la captación de nuevo negocio y contribuir al crecimiento de nuestra cartera de clientes, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades vinculadas a nuestro portfolio de Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation.

Trabajarás de manera coordinada con nuestros equipos de Preventa y Tecnología para construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente y acompañar las oportunidades durante todo el ciclo comercial, desde su identificación hasta el cierre.

Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en un entorno tecnológico en constante evolución.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los ámbitos de Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation.
• Prospectar el mercado y generar nuevas relaciones comerciales con clientes potenciales.
• Desarrollar nuevas cuentas y construir una cartera de clientes sostenible y con potencial de crecimiento.
• Comprender las necesidades tecnológicas y de negocio de los clientes, identificando oportunidades en las que las capacidades de KUMO puedan aportar valor.
• Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, realizando un seguimiento estructurado del pipeline y forecast.
• Elaborar y realizar presentaciones comerciales y propuestas de valor ante diferentes interlocutores dentro de las organizaciones cliente.
• Coordinarse con el equipo de Preventa para definir, dimensionar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada oportunidad.
• Organizar sesiones de trabajo, workshops y presentaciones junto con los equipos técnicos y de Preventa.
• Participar en eventos, encuentros empresariales y actividades relacionadas con el ecosistema Cloud y Data Center.
• Mantener una relación continuada con clientes y potenciales clientes, trasladándoles la evolución del portfolio, nuevas capacidades y oportunidades de innovación.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de facturación, margen, pipeline y generación de nuevo negocio.

Qué buscamos

Requisitos

• Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o titulaciones afines. Se valorarán también otros perfiles académicos con experiencia relevante en desarrollo de negocio tecnológico.
• Al menos 10 años de experiencia comercial en soluciones IT, Cloud, infraestructura o Colocation.
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B, captación de nuevas cuentas y gestión de clientes.
• Conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para comprender soluciones y servicios de infraestructura IT.
• Experiencia en gestión de oportunidades comerciales y seguimiento de pipeline.
• Capacidad para interactuar con interlocutores comerciales, técnicos y de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Orientación a resultados, autonomía e iniciativa comercial.

Valoraremos especialmente

• Experiencia comercial en Cloud Computing, IaaS, Data Center, Colocation o servicios gestionados.
• Conocimiento de entornos de Cloud pública, privada e híbrida.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Experiencia en elaboración y gestión de concursos y pliegos públicos.
• Máster o formación especializada en consultoría de negocio, sistemas, Cloud Computing o áreas relacionadas.
• Certificaciones comerciales o técnicas vinculadas a plataformas Cloud y fabricantes tecnológicos.

Qué ofrecemos

Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico con capacidad de crecimiento y el respaldo de Grupo El Corte Inglés, trabajando en un mercado estratégico y en plena evolución.

Queremos que las personas que se incorporan a nuestro equipo puedan seguir desarrollándose profesionalmente mientras participan en proyectos de alto valor tecnológico.

Además, contarás con un completo programa de beneficios:

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación para empleados.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Programas de formación continua y desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Plan de retribución flexible.

Si tienes experiencia desarrollando negocio tecnológico, entiendes el potencial que están generando Cloud y Data Center y buscas un proyecto en el que puedas tener impacto directo en el crecimiento de la compañía, queremos conocerte.

Construye con nosotros la próxima etapa de crecimiento de KUMO Networks.