• Proyecto estratégico para liderar y desarrollar el canal de gran distribución
• Key Account Manager, Distribución Eléctrica, HVAC, Ventilación, Ventas B2B

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía industrial consolidada, especializada en soluciones técnicas para el sector de la ventilación y el HVAC, con una clara orientación al canal de distribución. El proyecto se encuentra en una fase de crecimiento y refuerzo de su estructura comercial, apostando por un modelo de cercanía al cliente, servicio y relaciones a largo plazo dentro del mercado nacional.

Descripción

• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores HVAC a nivel nacional.
• Mantener y hacer crecer una cartera activa de cuentas clave dentro del canal de distribución eléctrica y especializada.
• Incrementar la presencia y posicionamiento de marca en el mercado español.
• Detectar oportunidades de negocio en obra nueva, rehabilitación y sector industrial.
• Realizar visitas comerciales periódicas a clientes y distribuidores estratégicos.
• Negociar condiciones comerciales, tarifas y acuerdos anuales con distribuidores.
• Desarrollar grandes cuentas del canal distribución y colaborar en la captación de nuevos partners.
• Actuar como figura de soporte y referencia para el canal, aportando cercanía, servicio y seguimiento continuo.
• Coordinarse con la Dirección Comercial y con la delegación regional para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia previa como Key Account Manager o Comercial Senior en canal de distribución, preferiblemente en HVAC, ventilación, material eléctrico o soluciones técnicas para la edificación.
• Perfil claramente orientado a ventas, desarrollo de negocio y gestión de relaciones a largo plazo.
• No se requiere formación en ingeniería; se valorará especialmente la capacidad comercial y el conocimiento del canal.
• Experiencia tanto en mantenimiento y desarrollo de cuentas existentes como en captación de nuevas oportunidades.
• Alta vocación de servicio, con un estilo comercial cercano, transparente y profesional.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Proyecto estable y estratégico dentro de una compañía en crecimiento.
• Autonomía y visibilidad dentro de la estructura comercial nacional.
• Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable + vehículo de empresa.
• Posibilidad de influir directamente en el desarrollo del canal de distribución en España.