Sobre la posición: Serás el responsable de impulsar el crecimiento estratégico y fortalecer las relaciones a largo plazo con clientes nacionales de empresa de alto valor. Este rol se centra en identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio...
Sobre la posición:
Serás el responsable de impulsar el crecimiento estratégico y fortalecer las relaciones a largo plazo con clientes nacionales de empresa de alto valor. Este rol se centra en identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, interactuar para influir en las agendas estratégicas y ofrecer soluciones integradas en conectividad, servicios gestionados y comunicaciones móviles.
Podrás colaborar con las distintas compañías operativas de Vodafone, socios y afiliados para generar crecimiento rentable y ampliar la cuota de mercado.
Responsabilidades clave
Competencias clave y experiencia
Serás el responsable de impulsar el crecimiento estratégico y fortalecer las relaciones a largo plazo con clientes nacionales de empresa de alto valor. Este rol se centra en identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, interactuar para influir en las agendas estratégicas y ofrecer soluciones integradas en conectividad, servicios gestionados y comunicaciones móviles.
Podrás colaborar con las distintas compañías operativas de Vodafone, socios y afiliados para generar crecimiento rentable y ampliar la cuota de mercado.
Responsabilidades clave
- Liderar la planificación de cuentas y la estrategia comercial para una cartera definida de cuentas estratégicas, alineada con las estrategias globales y regionales
- Impulsar el crecimiento acelerado identificando y convirtiendo nuevas oportunidades de mercado para soluciones existentes y emergentes
- Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con stakeholders de nivel C (CISO, CIO, CTO, CFO, CDO), posicionando a Vodafone como socio estratégico
- Promover la innovación mediante la introducción de nuevos productos, servicios y soluciones digitales que impulsen la transformación del cliente y generen impacto empresarial medible
- Colaborar transversalmente con equipos de preventa, entrega, éxito del cliente, operaciones y soporte para garantizar una implementación fluida y una experiencia excelente
- Aprovechar el ecosistema interno de Vodafone para movilizar recursos, eliminar obstáculos y asegurar una resolución proactiva de incidencias
- Supervisar el lanzamiento, adopción y gestión del ciclo de vida de productos y soluciones dentro de la cartera de clientes
Competencias clave y experiencia
- Historial demostrado en ventas basadas en soluciones y gestión estratégica de cuentas en entornos multinacionales o empresas complejas
- Sólido conocimiento en comunicaciones empresariales, soluciones móviles, IoT, servicios en la nube y digitales
- Capacidad para identificar necesidades sofisticadas del cliente y traducirlas en propuestas atractivas y orientadas al valor
- Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con experiencia demostrada en influir en tomadores de decisiones senior
- Conocimiento sólido de principios financieros, procesos de compras corporativas y ciclos de decisión tecnológica
- Mentalidad orientada a resultados, pensamiento estratégico y fuerte disciplina de ejecución
- Inglés fluido; otros idiomas son una ventaja
- Responsabilidad total de P&L para aproximadamente 10 cuentas estratégicas con un valor de cartera de ~5M€
- Responsabilidad en la consecución de todos los objetivos financieros, incluyendo ingresos, margen, ARPU y flujo de caja
- Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
- 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
- 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
- Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
- Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
- Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
- 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
- Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
- App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app
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