Key Account Manager IT

¿Te apasiona la tecnología y el BI? ¿Te atrae ayudar a los clientes a mejorar su estrategia para impulsar sus ventas? ¿Quieres formar parte de un proyecto innovador con un equipo joven, dinámico y en plena expansión? ¡Si es así, te estamos buscando!

Nuestro cliente es una empresa con quince años de especialización en el sector gran consumo, es partner tecnológico de empresas referentes en el sector alimentación y bebidas, gestionando proyectos en más de 20 países. Son una guía de la estrategia comercial de sus clientes proporcionándoles las tecnologías y data intelligence para impulsar sus ventas y mejorar su rendimiento en mercados fragmentados.

La empresa necesita incorporar profesional en Madrid con experiencia en desarrollo de negocio en una empresa de software o Saas.

¿Cómo será tu día a día?

Como parte del equipo de Business Development llevarás todo el proceso comercial, trabajando en las siguientes áreas:

Desarrollo de negocio con clientes existentes

• Trabajar junto al equipo de Operaciones y el Director para diseñar un plan para cada cliente.
• Alinearse con el Equipo de Operaciones y asegurar que los objetivos del plan anual se cumplen en tiempo y forma.
• Garantizar una comunicación fluida con el cliente mediante puntos de contacto informales y reuniones.
• Identificar oportunidades de upselling e impulsar el proceso comercial en consecuencia.

Gestionar el presupuesto y definir las propuestas económicas para cada cliente.

Desarrollo de negocio con nuevos clientes

• Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto con fabricantes como con distribuidores.
• Dirigir todo el proceso comercial (Intro, demo, preparar oferta, liderar negociación, gestionar relación, cerrar trato, etc.).
• Acompañar a los Jefes de Proyecto en las fases iniciales del proyecto (brief, kick-off, apoyo, seguimiento).

Conocimientos del mercado

• Garantizar la recopilación continua de información sobre productos de gran consumo y el panorama de la distribución en los mercados clave.
• Mantener las herramientas (guía de perfiles de países, bases de datos de distribuidores y fabricantes...) actualizadas y en continua mejora.
• Establecer contactos con las principales partes interesadas del sector y representar a la empresa en eventos relevantes.

Marketing y comunicación

• Trabajar mano a mano con el departamento de Marketing para definir y asegurar que la estrategia de MK y Comunicación se ajusta a las necesidades de cada mercado.

Requerimos:

• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio en una empresa de software o SaaS.
• Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.
• Inglés avanzado.
• Trabajo en equipo.
• Orientación al cliente.
• Capacidad de comunicación.
• Autonomía, actitud proactiva, iniciativa y anticipación.
• Alto nivel de compromiso y responsabilidad

Ofrecemos:

• Un lugar donde nunca dejarás de avanzar y desarrollarte, aunque eso suponga asumir nuevos retos que nos den vértigo. Te aseguramos que el camino será increíble y siempre estarás acompañad@ para ayudarte a conseguirlo.
• Contrato Indefinido.
• Salario a negociar. Retribución fija + variable.
• Trabajo remoto, con flexibilidad horaria y viernes intensivos.
• Planes de carrera y formación que te ayudarán a asumir nuevos retos.
• Plan de retribución flexible: ticket restaurant, transporte, guardería, seguro médico y formación.
• Y lo más importante de todo… ¡el mejor ambiente de trabajo y el mejor equipo!