• Lidera la expansión del negocio B2B en España
• Impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la compañía.

¿Dónde vas a trabajar?

Marca de referencia en regalos corporativos, con una amplia red de asociados y una sólida presencia nacional e internacional. La compañía se encuentra inmersa en una fase de crecimiento y diversificación del negocio B2B, apostando por el desarrollo de acuerdos corporativos y nuevas líneas de colaboración que refuercen su liderazgo en el mercado.

Descripción

• Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B de la compañía.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento corporativo.
• Desarrollar relaciones estratégicas con empresas, partners y cuentas clave.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales con interlocutores de alto nivel.
• Detectar nuevas oportunidades de mercado y tendencias de consumo.
• Impulsar acuerdos de colaboración con empresas de diferentes sectores.
• Desarrollar iniciativas dirigidas a programas de incentivos, fidelización, eventos y regalos corporativos.
• Coordinarse con los equipos de marketing y operaciones para garantizar el éxito de los proyectos.
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Realizar seguimiento de KPIs, previsiones de ventas y actividad comercial.
• Gestionar y actualizar la información comercial en CRM.
• Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros sectoriales.
• Contribuir al crecimiento sostenible y rentable del negocio B2B.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B o ventas consultivas.
• Trayectoria demostrable en captación de nuevas cuentas y generación de negocio.
• Experiencia gestionando negociaciones complejas con grandes empresas.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Perfil hunter, con fuerte orientación a la generación de nuevas oportunidades.
• Experiencia en sectores de servicios, e-commerce, retail, marketing promocional o beneficios corporativos será altamente valorada.
• Excelente capacidad de comunicación y negociación.
• Orientación a resultados y consecución de objetivos.
• Capacidad analítica y visión estratégica de negocio.
• Experiencia trabajando con CRM y reporting comercial.
• Nivel alto de español e inglés.
• Imprescindible Italiano.
• Perfil autónomo, proactivo y con iniciativa.
• Disponibilidad para desplazamientos puntuales.
• Pasión por la venta consultiva y el desarrollo de relaciones comerciales de valor.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Incorporación a una marca líder y ampliamente reconocida en su sector.
• Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
• Salario fijo competitivo más paquete variable atractivo.
• Amplio grado de autonomía y capacidad de decisión.
• Entorno dinámico, innovador y orientado a resultados.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional.
• Exposición directa a la dirección de la compañía.
• Participación en proyectos transversales de alto impacto.
• Formación continua y desarrollo de habilidades comerciales.
• Excelente ambiente de trabajo.
• Modelo de trabajo flexible.
• Posibilidad de construir y liderar nuevas iniciativas comerciales.
• Estabilidad y proyección a largo plazo.
• Integración en una empresa referente dentro de la economía digital y el comercio electrónico.