Desde Salas Montalvo, consultora especializada en selección de talento técnico y directivo, estamos gestionando un proceso en colaboración con una compañía española del sector textil profesional B2B en la búsqueda de un/a Responsable Comercial Nacional para liderar el desarrollo del canal de distribución a nivel nacional.

Buscamos un perfil con visión estratégica y capacidad de liderazgo que impulse el crecimiento del negocio, coordinando al equipo comercial y desarrollando relaciones clave con clientes.

Funciones Principales:

• Definir, coordinar y hacer seguimiento de los objetivos comerciales a nivel nacional.
• Liderar y desarrollar al equipo de responsables comerciales de zona.
• Gestionar cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del canal de distribución.
• Diseñar e implementar acciones de fidelización y desarrollo de clientes.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para adaptar la estrategia comercial.
• Supervisar políticas de precios, ofertas y condiciones comerciales.
• Realizar seguimiento de KPIs y resultados del equipo.
• Coordinar con el área financiera la gestión de cobros y riesgos.
• Reportar directamente a Dirección Comercial.

Requisitos:

• Formación universitaria (valorable posgrado o máster en Dirección Comercial / Marketing).
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares.
• Experiencia en gestión de equipos comerciales a nivel nacional.
• Valorable experiencia en sector textil, uniformidad o canales de distribución B2B.
• Conocimientos en ventas, marketing y gestión de negocio.
• Perfil con capacidad de liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.