Nuestro cliente es una compañía internacional especializada en la comercialización de productos técnicos y soluciones de alto valor añadido para el sector de la automoción. Con una trayectoria consolidada y una cartera internacional de clientes distribuidores, la organización combina la calidad de sus productos con un enfoque comercial orientado al desarrollo de relaciones duraderas y al crecimiento sostenible de su presencia en los mercados internacionales.

En un entorno dinámico y orientado al crecimiento, la compañía busca reforzar su presencia en Reino Unido mediante la identificación, captación y desarrollo de nuevos clientes distribuidores especializados en el sector de la automoción. La posición ofrece la oportunidad de asumir un papel protagonista en la expansión de un mercado estratégico, con un elevado grado de autonomía, contacto directo con potenciales clientes y capacidad de impacto sobre el crecimiento del negocio.

Misión

El New Business Developer – UK tendrá como misión principal impulsar la apertura y el desarrollo del mercado británico mediante la identificación, captación y consolidación de nuevos clientes distribuidores de productos para el sector de la automoción. La posición tendrá un marcado enfoque de generación de nuevo negocio, priorizando la prospección activa, la identificación de distribuidores con potencial comercial, la negociación de acuerdos de suministro y la conversión de nuevas oportunidades en relaciones comerciales recurrentes y sostenibles.

Responsabilidades

Desarrollo de Negocio y Captación de Clientes

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes distribuidores en el mercado británico de la automoción, priorizando aquellos con mayor potencial de crecimiento.
• Diseñar y ejecutar planes de prospección comercial para ampliar la cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Generar contactos comerciales mediante prospección directa, visitas a distribuidores, establecimiento de relaciones profesionales y participación en eventos especializados del sector.

Desarrollo de Clientes y Relaciones Comerciales

• Identificar y evaluar distribuidores potenciales, analizando su posicionamiento, cartera de productos, cobertura geográfica y capacidad comercial.
• Establecer relaciones con propietarios, directores generales, responsables de compras y otros interlocutores con capacidad de decisión en empresas distribuidoras del sector de la automoción.
• Liderar negociaciones comerciales, propuestas económicas y acuerdos de suministro para convertir oportunidades en nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Desarrollo de Mercado y Estrategia Comercial

• Analizar el mercado británico de la automoción para identificar segmentos, áreas geográficas y perfiles de distribuidores con mayor potencial comercial.
• Elaborar e implementar planes de penetración de mercado, definiendo objetivos de captación, clientes prioritarios y acciones comerciales.
• Representar a la compañía en visitas comerciales, ferias y encuentros profesionales del sector de la automoción para identificar nuevos distribuidores y generar oportunidades de venta.
• Identificar necesidades del mercado y oportunidades de producto, colaborando con los equipos internos para desarrollar propuestas comerciales competitivas.

Gestión de Oportunidades Comerciales y Coordinación Interna

• Construir y gestionar una cartera de oportunidades de nuevos clientes distribuidores, desde la identificación y evaluación inicial hasta la negociación, apertura de cuenta y primeras operaciones comerciales.
• Realizar previsiones de ventas, seguimiento de oportunidades y análisis de los resultados de captación y desarrollo de mercado.
• Colaborar con los departamentos de Marketing, Operaciones, Cadena de Suministro, Atención al Cliente y Gestión de Producto para garantizar la correcta incorporación de nuevos clientes y el cumplimiento de los compromisos comerciales.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Ingeniería o disciplinas relacionadas.
• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio, captación de clientes o ventas entre empresas.
• Experiencia demostrable en apertura de mercados, prospección comercial y captación de nuevos clientes distribuidores.
• Capacidad para identificar y evaluar potenciales clientes, negociar acuerdos comerciales y desarrollar relaciones comerciales duraderas.
• Dominio profesional del inglés, con capacidad para desarrollar negociaciones y relaciones comerciales de forma autónoma.
• Disponibilidad para viajar regularmente por Reino Unido y mantener una presencia comercial activa en el mercado.

Experiencia Valorable

• Experiencia en apertura de mercados internacionales, desarrollo de carteras de clientes distribuidores y negociación de acuerdos de suministro.
• Familiaridad con sistemas de gestión de relaciones con clientes, seguimiento de oportunidades, previsión de ventas y metodologías de prospección comercial.