Ofertas de empleo en Proarcai

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Mateco (www.mateco.es) es una empresa multinacional líder en el sector de alquiler de plataformas elevadoras.

Precisa incorporar en su sede central en España, ubicada en Martorell un/a:

Director/a de Flota y Compra de Maquinaria

Reportando directamente al CEO, será responsable de liderar el área de Flota (de máquinas de alquiler) y Logística, una unidad de negocio con cuenta de resultados propia que juega un papel importante en la rentabilidad global de la compañía. Su misión será asegurar una operación logística eficiente en la entrega y recogida de maquinaria de alquiler, optimizando la flota de maquinaria y garantizando un servicio seguro, ágil y de alta calidad para las delegaciones y el equipo comercial.

Colaborará estrechamente con las áreas de operaciones, compras, comercial y planificación para garantizar una gestión excelente de la flota, así como una coordinación eficaz con los proveedores externos y los equipos distribuidos por todo el territorio.

Entre sus funciones y responsabilidades se encuentra:

• Será responsable del liderazgo del equipo logístico a nivel nacional, asegurando la coordinación de técnicos y personal operativo en las delegaciones y promoviendo su crecimiento profesional y desempeño óptimo
• Velar por el óptimo diseño y planificación de la (reemplaza a esto: Diseñar y optimizar la planificación) logística, garantizando rutas eficientes, control de costes y una operativa ágil, clave en un entorno con alta rotación de equipos y necesidad de respuesta rápida.
• Gestionar una flota combinada de transporte propio y subcontratado, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas con proveedores y colaboradores logísticos.
• Asegurar la eficiencia, seguridad y calidad del servicio en todas las operaciones de entrega y recogida de maquinaria.
• Participar en la toma de decisiones relacionadas con la compra y venta de maquinaria para la flota de alquiler, colaborando en la planificación de inversiones y optimizando el rendimiento de los equipos a lo largo de su ciclo de vida.
• Colaborar con el área de Compras/Flota y Pricing para impulsar una gestión rentable y maximizar la disponibilidad y ocupación de la maquinaria.
• Analizar datos operativos y financieros para evaluar el rendimiento del área, identificar oportunidades de mejora y ejecutar planes de acción basados en información objetiva.
• Garantizar el cumplimiento de procedimientos internos y participar en proyectos transversales orientados a la mejora continua y la estandarización de procesos.
• Gestionar las relaciones con proveedores de transporte y maquinaria, asegurando la coordinación y el servicio eficiente en toda la red de delegaciones

Estamos pensando en una persona con formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería o similares. Se valorará formación específica en logística. Se requiere experiencia previa en puestos de responsabilidad logística y/o gestión de flota, preferiblemente en entornos industriales o empresas con operativas complejas. Es necesario disponer de un nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar de manera ocasional.

Ofrecemos la posibilidad formar parte de una compañía multinacional en crecimiento, con una amplia flota y un entorno dinámico, orientado a la excelencia operativa y al desarrollo profesional.

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Our client is an international company with a strong track record in developing high-value technical solutions for industrial environments.

Sales Country Manager – Spain Subsidiary (Iberian Region)

We are looking to hire a Sales Country Manager for the company’s Iberian subsidiary, based in Spain, to drive business growth and effectively lead the local sales organization. The Sales Country Manager (SCM) will be responsible for guiding and developing the local sales team while implementing the company’s overall strategy and objectives. This role reports directly to the Global Business Director and is a key member of the global sales management team. Additionally, the SCM will collaborate closely with the company’s management team to ensure that the local organization aligns with the company’s overall processes and structures.

Key Responsibilities:

• Lead and develop the local sales team, ensuring alignment with the company’s strategy and objectives.
• Drive growth and profitability, ensuring accurate revenue forecasting and performance.
• Implement segmentation models, set targets, and align sales plans with global strategy and KPIs.
• Build expertise in the local market and strengthen cooperation with other subsidiaries to support the brand.
• Manage incentive programs to encourage collaboration and reinforce company values.
• Foster a culture of problem-solving and continuous improvement, with consistent training and skill development.
• Optimize sales resources through team collaboration and cross-functional efforts.
• Oversee financial management, including P&L responsibility and budgeting.
• Ensure alignment with operational and supply chain strategies for efficiency.
• Ensure compliance with local regulations and adherence to company policies.

Key Qualifications:

The ideal candidate will have a bachelor’s degree in engineering or a related technical field, along with substantial experience in technical sales. They should possess strong leadership, persuasion, and negotiation skills, with a proven ability to manage and inspire a small team. Experience in international markets and collaborating across multiple subsidiaries. Financial knowledge, including P&L oversight and budgeting, is important for success in this role. Fluency in English is required for this role.

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Nuestro cliente es una compañía del sector servicios y concesiones con más de quince años de experiencia, dedicada a la gestión de activos propios, de terceros y concesiones públicas. En pleno proceso de expansión y con el objetivo de reforzar su estructura directiva en Barcelona, la empresa busca incorporar un/a:

DIRECTOR DE EXPANSIÓN

Reportando directamente a la Dirección General y formando parte del Comité de Dirección, la persona seleccionada asumirá la misión de identificar nuevas oportunidades de negocio en activos tanto privados como públicos. Su responsabilidad será liderar el análisis de viabilidad y el estudio del retorno de la inversión de cada proyecto, garantizando que cada iniciativa contribuya al crecimiento sostenible de la compañía. Además, tendrá un papel clave en la negociación con propietarios y administraciones, y se encargará de coordinar y estructurar un equipo comercial organizado por zonas estratégicas, asegurando una gestión eficiente y orientada a resultados.

Buscamos un/a profesional con formación superior en ADE, Economía, Derecho, Ingeniería Industrial o similares, con una sólida trayectoria en posiciones de desarrollo y expansión de negocio, preferiblemente en ámbitos vinculados a concesiones, servicios, gestión de activos o modelos de franquicia. También se valorará muy positivamente un nivel de inglés fluido. La persona seleccionada deberá aportar una marcada capacidad analítica y una clara orientación al retorno de la inversión, con dominio avanzado de herramientas informáticas y experiencia en el estudio de mercados y poblaciones para determinar la viabilidad de nuevos proyectos. Se valorará especialmente que cuente con habilidades de negociación y visión estratégica, así como con una mentalidad orientada a resultados y al crecimiento sostenible, capaz de transformar oportunidades en iniciativas de éxito para la compañía.