Importante multinacional del sector Gran Consumo, especializada en alimentación y líder en su categoría, con presencia en más de 120 países y una amplia gama de productos de alta calidad, busca incorporar un/a Key Account Manager para sus oficinas en Barcelona.

Misión del puesto:

En dependencia directa del Channel Manager, será responsable de liderar la gestión comercial de las cuentas nacionales clave asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento de la categoría.

Funciones principales:

• Gestionar de forma integral las cuentas clave asignadas.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, promociones, rappels y lanzamientos de producto.
• Desarrollar Joint Business Plans alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Coordinar actividades de Trade Marketing junto con los equipos de Marketing y Shopper Marketing.
• Analizar información de mercado (Circana) y datos internos (sell-in / sell-out).
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante análisis de surtido, categoría y tendencias de consumo.
• Realizar el seguimiento del presupuesto comercial, márgenes y rentabilidad por cliente.
• Hacer seguimiento de KPIs para asegurar un control exhaustivo de las cuentas asignadas.

Requisitos del perfil:

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años como Key Account Manager.
• Conocimiento sólido del funcionamiento de la gran distribución y de la categoría de alimentación.
• Nivel de inglés B2 alto / C1.

Competencias clave para el rol:

• Dinamismo y orientación a resultados.
• Alta capacidad analítica y visión estratégica.
• Habilidad de negociación e identificación de oportunidades de negocio.
• Excelentes dotes comunicativas e interpersonales.
• Agilidad en la toma de decisiones y adaptación a entornos cambiantes.
• Espíritu innovador y enfoque colaborativo.