Somos la firma global de Headhunting de Eurofirms Group y creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes.

Nuestro cliente es una multinacional del sector packaging que quiere aumentar su presencia en Latinoamérica incorporando una figura de Area Manager al equipo actual de LATAM.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para los mercados de Latinoamérica, alineada con los objetivos globales de la multinacional.
• Gestionar, coordinar y apoyar a la red de agentes comerciales ya establecidos en la región, asegurando su alineación con la estrategia de la compañía y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector objetivo, analizando tendencias, competencia y necesidades específicas de cada país.
• Realizar visitas periódicas a agentes y clientes clave, fortaleciendo relaciones y negociando acuerdos comerciales de largo plazo.
• Supervisar el ciclo completo de exportación, incluyendo previsiones, pricing, documentación, logística y seguimiento de pedidos.
• Colaborar estrechamente con los departamentos internos (producto, marketing, supply chain, calidad) para adaptar soluciones de producto a las particularidades del cliente y mercado LATAM.
• Asegurar la correcta implementación de lanzamientos, campañas y acciones comerciales en coordinación con los agentes locales.
• Representar a la empresa en ferias internacionales y eventos sectoriales, actuando como embajador de la marca en la región.
• Elaborar informes periódicos sobre ventas, pipeline, KPIs y evolución del mercado, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesa

Requisitos

• Formación universitaria en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 3–5 años en exportación o desarrollo de negocio en mercados LATAM, preferiblemente en el sector industrial para Laboratorios / Farmacéuticas
• Experiencia demostrable gestionando agentes comerciales o redes de distribución externas.
• Conocimiento sólido de procesos de exportación, incoterms, documentación aduanera y operativa logística internacional.
• Dominio de español e inglés; se valorará portugués.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente por la región.
• Habilidades de negociación, comunicación y liderazgo, especialmente en entornos multiculturales.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad para gestionar múltiples mercados simultáneamente.
• Manejo avanzado de herramientas digitales (CRM, Excel, ERP y plataformas de comercio internacional).

Si te sientes identificado/a y tienes ganas de unirte una gran empresa en expansión, no dudes en apuntarte nos encantará conocerte.