¿Dónde vas a trabajar?

Empresa de informática y tecnológica creada en 1986, líder en su sector de actividad. Cuenta con una base sólida de clientes, productos y servicios que le permiten innovar y potenciar su crecimiento y actividad tecnológica.

Ofrece soluciones de gestión y control para máquinas recreativas. La posición actual de IPS se fundamenta en la calidad de sus productos, la excelencia en la atención al cliente, el alto rendimiento de I+D y la confianza de nuestros clientes.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

Gestión de su cartera de clientes:

• Gestionar su propia cartera de clientes. En función de la experiencia, evolución y resultados se asignará el mix más correspondiente entre los diferentes tipos de clientes
• Mantener la continuidad de las visitas comerciales en función de la tipología del cliente, de sus necesidades y del momento de transformación o actualización de su negocio
• Asesorar, desarrollar el negocio y mantener una comunicación constante y fluida con su cartera
• Negociación y seguimiento delas ofertas presentadas
• Registrar y reportar sus actividades comerciales
• Acudir a las ferias o eventos del Sector
• Dar soporte al departamento de administración con el seguimiento financiero y contable de sus clientes

• Recogida detallada de las necesidades del cliente
• Preparación y presentación de los Proyectos y propuestas comerciales
• Asesoramiento para que implementen la mejor solución adecuada a sus necesidades

• Indagar, conocer, comprender y recopilar las necesidades y opiniones de los clientes.Facilitarlas al Product Owner para ayudarle a definir y mejorarlos productos o servicios
• Escuchar al mercado e intuir su posible evolución

• Los Proyectos comerciales que se consideren de importancia económica,estratégica, tecnológica o de consultoría se analizarán conjuntamente para ofrecer la mejor solución al cliente
• Participará activamente en las reuniones de preparación, coordinación y seguimiento de estos Proyectos clave
• Prospección de nuevos clientes
• Realizar acciones de prospección de mercado
• Actuaciones derivadas para incorporar nuevos clientes a su cartera
• Consecución de los objetivos de ventas y cualitativos comerciales
• Consecución de los objetivos de ventas asignados
• Consecución de los objetivos cualitativos asignados

• Recopilará la información de la competencia que vaya encontrando fruto de los contactos comerciales
• Facilitará y explicará dicha información al Product Owner para que esté al corriente de las diferentes soluciones existentes en el mercado
• Seguimiento de cobros e impagados
• Soporte al departamento de Administración con los impagados

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Grado en ciencias empresariales,económicas o de cualquier otra carrera técnica o tecnológica
• Se valorarán cursos de especialización comercial y formación adicional
• Se valorará la formación en inglés

• Persona auto motivada, con capacidad de trabajo independiente y autónomo
• Amplia experiencia comercial como responsable de cuentas. Mínimo de 3 años que lleven asociados una parte de asesoramiento al cliente
• Sólida experiencia en métodos de venta, seguimiento comercial y de mantenimiento de los clientes
• Persona acostumbrada a visitas comerciales y a viajar
• Se valorará la experiencia comercializando productos o servicios informáticos o tecnológicos
• Se valorará que haya trabajado con diferentes tipos de clientes y dimensiones

• Alta capacidad, motivación, implicación, iniciativa y alegría por el trabajo en equipo
• Colaboración e implicación en busca de la satisfacción y el beneficio de todos los implicados: clientes, trabajadores de las empresas, Comercial interno etc

• Alta empatía comunicativa y de relaciones interpersonales
• Muy buenas habilidades de comunicación verbal y no verbal
• Alta capacidad para comprender al interlocutor, preguntarle de una forma constructiva, acompañarle durante la conversación, entender sus necesidades y captar su atención.

• Alta capacidad de actuación y de transformar los retos en oportunidades
• Orientación a la venda, resultados y retos
• Persona metódica y práctica.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.