¿Te motiva abrir nuevas cuentas en gran retail? ¿Sabes generar oportunidades reales con grandes retailers y moverte con solvencia ante decisores senior? ¿Te identificas con un perfil con personalidad, criterio comercial y foco en el cliente por encima del cierre rápido?

Si es así, sigue leyendo.

Sobre New Alternative Technologies (NAT)

En New Alternative Technologies (NAT) creamos y distribuimos marcas líderes de hardware y periféricos. Comprometidos con la calidad, el rendimiento y la comunidad, equipamos a los gamers para la victoria.

Buscamos un/a KAM senior, inconformista y con fuerte orientación a desarrollo de negocio, capaz de impulsar la apertura de nuevas cuentas en gran retail y otros players relevantes.

El objetivo es consolidar nuestro posicionamiento en Iberia y, al mismo tiempo, identificar y desarrollar progresivamente nuevas oportunidades con grandes cuentas internacionales, llevando el negocio al siguiente nivel.

Además, este rol asumirá la responsabilidad de gestión (manager de área) de un pequeño equipo comercial, así como del liderazgo estratégico y operativo del canal de Gran Retail.

Tu misión

Serás responsable de identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades en gran retail (nacional e internacional), construyendo relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas y contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía.

El foco no es vender por vender, sino entender el modelo de negocio de cada cliente, sus prioridades y sus retos, y construir propuestas que generen valor real y sostenible.

De forma complementaria, darás apoyo al desarrollo del canal B2B / distribución en oportunidades concretas, codo con codo con el responsable de negocio B2B de la empresa.

Principales responsabilidades

• Prospección activa de nuevas cuentas de gran retail y players de gran consumo, con foco inicial en Iberia. Supervisión y coordinación con la persona responsable de las cuentas de gran retail. Además, liderará en el día a día un pequeño equipo comercial y definirá la estrategia del canal de gran retail junto con el CEO.
• Apertura de nuevas cuentas y negociación de acuerdos comerciales.
• Definición de planes de entrada y desarrollo por cliente.
• Gestión del pipeline y del forecast de nuevas oportunidades.
• Apoyo al actual KAM B2B en negociaciones estratégicas con partners de distribución, mayoristas, integradores, liquidadores y otros actores del canal.
• Coordinación con los equipos internos de marketing, producto, logística y finanzas.
  
  

Requisitos indispensables

• Experiencia sólida y contrastada en posiciones comerciales senior en gran retail.
• Amplia experiencia en gestión de grandes cuentas y negociación de alto nivel.
• Trayectoria demostrable en apertura de nuevas cuentas.
• Cartera activa y relevante de contactos en el entorno retail.
• Personalidad comercial, seguridad en la interlocución y alta capacidad de influencia.
• Enfoque claramente consultivo, orientado a entender al cliente y construir relaciones de largo plazo.
• Autonomía total en la gestión del ciclo de venta.
• Trabajo habitual con análisis de demanda, stock reports y forecasting.
• Capacidad para anticipar escenarios y tomar decisiones basadas en datos.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Alto control de márgenes, rentabilidad y análisis económico de acuerdos.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación en español e inglés (nivel negociación).
  
  

Se valorará muy positivamente

• Experiencia en electrónica de consumo, informática, hardware o gaming.
• Conocimiento y afinidad con el sector gaming y su ecosistema.
• Experiencia en desarrollo de negocio y expansión internacional.
  
  

Estudios y formación

• Grado universitario en ADE, Economía, Comercio Internacional o similar.
• Se valorará positivamente formación de posgrado (MBA, Máster en Marketing, etc.).
• La experiencia relevante y los resultados demostrables tendrán mayor peso que la titulación.
  
  

¿Qué ofrecemos?

💻 Trabajo híbrido: con visitas periódicas a la oficina en Alhama de Murcia.

💸 Rango salarial de entrada: 31,000-34,000€ bruto/año +15% variable, según experiencia.

⌚ Horario entrada/salida flexible, teniendo en cuenta los horarios de actuación del área.

📈 Desarrollo personal. Invertimos en formación general (para todo el equipo) y específica (para ti). Nuestro objetivo es que sigas creciendo.

🧑🤝🧑Retribución flexible (cheque restaurante, formación, escuela infantil, seguro médico…).

🔖 Descuento en tus compras en PcComponentes y otros comercios (viajes, consumo general, estilo de vida…).

🩺 ⚖️ 🐕 Chat Médico, Legal & Veterinario Gratuito. Nuestro servicio de chat te permite chatear con especialista en materia médica, legal y veterinaria las 24h del día en cualquier lugar del mundo.

🚴 Área de bienestar personal, podrás acceder a programas de ejercicios y salas de entrenamiento online; y planes de nutrición y alimentación saludable.

🧠 Programa de bienestar emocional. Donde podrás acceder a un servicio de atención psicológica online de manera gratuita y confidencial.