OBJETIVO:

Establecer colaboración por parte de Vicky Foods con la distribución-cliente para conseguir una mejor oferta de producto en el sector de alimentación de gran consumo, operando en canal tradicional y canal moderno. Desarrollando diferentes planes y estrategias, de modo que, se incentive la demanda final. Esto es, redunde en la atracción y satisfacción del/a consumidor/a.

FUNCIONES: Reportando a la Dirección de Marketing, el/la Responsable de Trade-Marketing se responsabilizará de:

• Colaborar, junto a la Dirección de Marketing, en la creación, definición e implementación del Plan de Marketing.
• Crear, definir e implementar la Estrategia de Trade Marketing de la compañía junto con la Dirección de Marketing y la Dirección comercial.
• Elaborar, controlar y gestionar el presupuesto asignado para la estrategia de Trade Marketing, garantizando la optimización del mismo.
• Definir, implantar y coordinar Plan Promocional anual de la cartera de productos, alineado con las estrategias y objetivos de la compañía.
• Evaluación de rentabilidad de las acciones promocionales. Establecer KPI’S, analizar la eficacia y rentabilidad de las acciones realizadas.
• Llevar a cabo el seguimiento de las acciones de la competencia y las tendencias del consumidor@. Realizar seguimiento de las ventas de la competencia por productos y categorías.
• Revisar posicionamiento de los productos.
• Gestionar promociones y acuerdos de licensing.
• Gestión de Clientes y GPV.
• Gestión integral de expositores + PLV.
• Gestionar las balanzas en punto de venta.
• Elaborar propuestas de nuevos productos o modificación de productos existentes para los clientes.
• Definir las acciones específicas de promoción para cada una de las líneas de producto por cliente.
• Implementar acciones de marketing directo al consumidor a través de los canales de distribución (canal tradicional y canal moderno).
• Establecer y coordinar el plan promocional anual de la cartera de productos por cliente.
• Elaborar análisis de optimización de surtidos, promociones en cadenas, objetivos PdV, In&outs, para cada uno de los clientes.
• Llevar a cabo mejoras de ubicación de los productos en los lineales de los clientes.
• Planificar y gestionar el lanzamiento de nuevos productos en clientes.
• Desarrollar el merchandising.
• Manejar las políticas de precio al consumidor entre clientes.
• Desarrollar materiales promocionales y de apoyo para cada uno de los clientes.
• Realizar seguimiento de las ventas y cuotas de mercado de cliente.
• Generar estimaciones de venta.
• Adaptación del producto a las especificaciones del Consumidor y del Cliente.
• Asistencia en aspectos de comunicación de las marcas.
• Manejo de políticas de precio al consumidor entre canales.
• Gestión de eventos con los clientes.
• Análisis y estudio de los hábitos de compra en el punto de venta.
• Control de incorporaciones en clientes y por región.
• Benchmark, mapping y estudios de competidores en cuanto a productos y servicios.
• Desarrollo de promociones y materiales.
• Crear Planes para lograr los objetivos de las marcas por sectores de la Distribución.
• Colaborar en la elaboración de herramientas de apoyo a la red de ventas, garantizando su implantación.
• Desarrollar oportunidades de incremento de ventas, por medio de promociones orientadas a los consumidores a través de la Distribución.
• Coordinar su actividad con otros departamentos (comercial, internacional, etc.).

REQUISITOS:

• Formación: Formación universitaria en ADE, Economía, Publicidad y Marketing o titulaciones afines, valorándose formación de postgrado en Marketing o Dirección Comercial.
• Experiencia Previa: Experiencia mínima de 4 años en departamentos de marketing o comerciales en compañías del sector de alimentación de sector gran consumo, con presencia en canal tradicional y moderno.
• Idiomas: Imprescindible nivel alto de inglés (C1 o equivalente). Se valorará positivamente el conocimiento de portugués. Valorando conocimientos en otros idiomas adicionales.
• Herramientas: Valorable formación en herramientas específicas de Trade.
• Competencias y habilidades: Liderazgo, creatividad, flexibilidad,
• Disponibilidad para coordinar proyectos internacionales.