Desde W Executive estamos en búsqueda de un Director Comercial para una importante empresa de materias primas, reportando al Director General, será la persona responsable de la gestión comercial. Propondrá los objetivos comerciales anuales y liderará el equipo de ventas, evaluando su nivel de consecución. Deberá alinear la estrategia y visión de la empresa a largo plazo con los planes anuales, en la búsqueda de crecimiento sostenible y generación de valor.

Responsabilidades principales:

1. Liderar la actividad comercial de la compañía asegurando su alineación con las políticas corporativas y los objetivos estratégicos.
2. Participar activamente en la definición del presupuesto anual, aportando una visión orientada al crecimiento sostenible y a la creación de valor para el negocio.
3. Establecer metas claras para el equipo comercial, supervisando su evolución y realizando evaluaciones periódicas del desempeño.
4. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, prestando apoyo y seguimiento continuo al equipo para optimizar sus resultados.
5. Desarrollar y fortalecer las relaciones con clientes y proveedores clave, identificando oportunidades de expansión y consolidación del negocio.
6. Velar por el cumplimiento de las condiciones pactadas con los clientes, garantizando una gestión eficaz y profesional.
7. Evaluar y autorizar operaciones comerciales que se desvíen de las condiciones estándar previamente establecidas.
8. Coordinar las decisiones de compra y gestionar proactivamente los niveles de inventario, con el objetivo de garantizar la cobertura de la demanda.
9. Colaborar estrechamente con el área de Operaciones para alinear la planificación de la producción con las necesidades comerciales y los compromisos adquiridos.
10. Participar en los procesos de selección y atracción de talento para el departamento comercial.
11. Fomentar el compromiso del equipo con los objetivos corporativos, promoviendo su desarrollo profesional y generando un entorno de trabajo motivador.

Perfil profesional (H/M/D):

• Formación universitaria
• Valorable formación de posgrado en Dirección Comercial, MBA u otros programas similares.
• Experiencia sólida en el sector químico/cerámico/ commodities o afine.
• Mínimo 10 años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Se valorará positivamente experiencia en compras y gestión de aprovisionamiento.
• Nivel de inglés alto (mínimo C1); se valorará el conocimiento de un segundo idioma.

Competencias clave:

• Capacidad de adaptación ante entornos cambiantes.
• Estilo de liderazgo colaborativo.
• Comunicación clara, directa y empática.
• Visión estratégica y capacidad de planificación.
• Compromiso con el desarrollo del talento y la gestión de personas.