Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en Barcelona

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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CATALONIA HOTELS & RESORTS selecciona Gestor/a Eventos para trabajar en su hotel situado en la zona de Barcelona.

Las Tareas Principales Serán Las Siguientes

• Gestionar las peticiones de grupos y eventos que reciba el hotel
• Coordinar con su departamento la respuesta, seguimiento de las cotizaciones
• Mantener actualizada la Base de Datos de cotizaciones (informativas/en opción/canceladas/confirmadas)
• Gestión de las cotizaciones siguiendo la política y estrategia comercial para maximizar los resultados y las instalaciones del hotel
• Gestión comercial del restaurante (reservas, peticiones, eventos, cartas....)
• Elaboración de las propuestas
• Seguimientos
• Negociación, en coordinación con la Responsable de Grupos y Dirección Comercial, de los grupos solicitados
• Elaboración de contratos
• Seguimiento de los depósitos
• Coordinación con departamento de reservas para la gestión del yield del Hotel
  
  

Requisitos

• 1 año de experiencia en posición similar.
• Nivel Alto de Inglés + valorable otros idiomas.
• Conocimientos SAP
  
  

Se ofrece

Contrato a media jornada (Turno mañanas) a partir de septiembre

En Catalonia Hotels & Resorts trabajamos para ofrecerte siempre la mejor relación calidad-precio, proporcionándote un servicio impecable que mejora tu experiencia como huésped en nuestros establecimientos, conocidos por su excelente localización. Además, cuidamos con especial atención nuestra oferta gastronómica, a la vez que mantenemos un fuerte compromiso con la sostenibilidad y la responsabilidad para con el medio ambiente.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Become part of an energetic team based in Barcelona, driving growth for a premier digital advertising solution that transforms how businesses expand globally.

We are seeking a specialist with a deep understanding of the German marketplace to guide high-potential accounts—including prospective tech unicorns—through their initial journey with our platform. In this consultative position, you will act as a main advisor tasked with establishing strong client trust, boosting feature adoption, curbing account cancellation, and unlocking revenue expansion opportunities within your assigned portfolio.

🔑 Primary Responsibilities

Your core mission is to nurture a portfolio of new accounts through target-driven strategy and consultative sales tactics:

• Client Onboarding & PPC Setup: Act as the dedicated point of contact to welcome new accounts and launch top-tier pay-per-click ad campaigns.
• Proactive Account Outreach: Maintain regular phone-based communication to advise accounts, share best practices, and uncover hidden expansion angles.
• Custom Strategy Development: Identify distinct client goals to design effective, sustained campaign configurations that yield immediate results.
• Database & Account Management: Log all client interactions, maintain accurate records, and oversee account records within the CRM.
• KPI Auditing & Analytics: Review campaign performance data to present useful insights, optimizations, and reports to account holders.
• Full-Funnel Marketing Consultation: Guide partners on connecting their ad efforts with their wider conversion funnels, including landing page fixes, audience segmentation, and ad testing.
• Local Market Intelligence: Relay regional insights, competitive updates, and user feedback back to internal strategy teams.

🎯 Applicant Profile

Core Requirements

• Language Proficiency: C1/C2 or native-level fluency in German, paired with professional command of English.
• Account & Tool Management: Proven track record of working autonomously, managing client bases, and utilizing CRM software.
• High-Touch Communication: Comfort with phone-heavy outbound outreach to foster client relationships and stimulate progress.
• Modern Tech Integration: Demonstrated habit of leveraging AI software in daily tasks to customize communication and parse data.
• Professional Attributes: Crisp written/spoken communication, strong presentation skills, business savvy, and a goal-driven focus.

Specialized Expertise (German Market)

• Regional Business Acumen: Clear comprehension of German commercial practices, corporate hierarchies, agency interactions, and handling cautious prospects.
• Strategic Ecosystem Placement: Capacity to spot emerging German brands and fit our ad platform into their current marketing frameworks.
• Compliance Consciousness: Solid grasp of local European rules (GDPR/privacy standards), adapting outreach to honor strict data regulations.

✅ Preferred Strengths

• High emotional intelligence, structured operational efficiency, and analytical problem-solving skills.
• Forward-thinking, energetic initiative paired with a solution-oriented mindset.

🎁 Perks & Benefits Package

• Contract Type: Full-time (39 hours per week), hybrid setup in Barcelona
• Financial Package: €26K base + €4K performance incentive (Opportunity to elevate base to €30K within 12 months)
• Relocation: Complete assistance to ease your transition to Spain
• Healthcare: Fully covered private medical insurance
• Professional Growth: Ongoing skill building, official Google accreditations, and tailored career mentorship
• Environment: Regular team challenges, relaxed business culture, and a prime waterfront workplace

🚀 Long-Term Career Advancement

This role serves as a springboard for quick career development. Demonstrate performance to progress along our defined advancement track:

1. Tier 1 — Account Manager (Year 1): Accelerate your growth to hit senior status in under a year, elevating your fixed base pay to €30,000 plus bonus potential.
2. Tier 2 — Team Leader: Step up into a management capacity to direct team operations and mentor new hires.
3. Tier 3 — Quality Analyst: Move into a strategic oversight role focused on auditing ad setups and refining operational standards.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. REST LESS Office

Hello! 👋🏽

At Factorial we're looking for a senior Account Manager for the ROW (Rest of the World) Market to help us boost the company to the next level. This role is all about being there for our customer whilst leveraging upselling and renegotiation opportunities. We work with international clients, coming from various markets (UKI, US, South Africa, Eastern Europe, Poland, Middle East) 📈

It’s the perfect blend of hitting upsell targets and making sure our XL clients remain satisfied. We’re looking for seniority, drive and ambition.

Up for the challenge?

What You'll Do 📝

• Constant contact with existing clients to understand their requirements and needs, expectations and strategize a personalized upsell plan.
• Provide after-sales support, cross-selling, up-selling and churn management, and guarantee a strong long term, transparent and trustable relationship.
• Build, engage and develop top quality relationship with our enterprise customers, through regular communication, constant and proactive improvement action plans.
• Manage your own customer's portfolio, keep its information updated on a daily basis and build tracking reports of the status of the accounts.
• Ensure prompt and accurate answers to all clients’ queries offering personalized feedback.
• Promote and explain new products/services and functionalities to existing customers.
• You will work hand in hand with different teams - especially with the sales, product, and customer support teams - you will be their main contact person, so the feedback you can provide them will be super valuable.
  
  

What are we looking for? 🎯

• English language professional proficiency. Other languages are a plus, we are international!
• Previous experience working with sales targets. Other experiences in Customer Success and Satisfaction are highly valued!
• You like making things easier for customers and colleagues. If there’s a roadblock, you want to smooth it away!
• Ambitious, self-motivated, thrives with ownership. You have an idea of a completely new strategy? You’ll have the freedom to implement it.
• Team worker, energetic and positive thinker (eyes on the bright side!)
• Committed, organized, proactive problem solver and you love helping people.
• Strong organizational skills with extensive use of CRM tools and portfolio management.
• Decisive and fearless to pick up the phone and support our clients.
• Ready to work in a fast-paced, less corporate, startup environment.
• Eager to take ownership of the company and share improvement points (we have a culture of change!)
  
  

What’s in it for you? 💰

• Structured career paths to support your professional growth - we don’t believe in dead ends.
• Transparent salary grids from 34.000€ to 52.000€ OTE, with a 70/30 split (fixed/variable).
• Uncapped monthly variable - your ambition sets the limit, not us!
  
  

Perks of Being Part of Factorial 😎

• Competitive ESOP Plan 📈
• High growth, multicultural and friendly environment 🤝
• Healthy life with Wellhub (Gyms, pools, outdoor classes) 🕺🏻
• Alan as private health insurance 🩺
• Save expenses with Cobee💰
• Language classes 👩🏻🏫
• Breakfast in the office and organic fruit 🍏
• Food discounts with Nora 🍱
• Pet Friendly 🐕
• Much more that we'll spill during the interview process
  
  

About Factorial 🚀

Founded in Barcelona in 2016, we now have +1,700 employees serving more than 16,000 companies across 112 countries.

Factorial started with a simple idea: companies were spending too much time managing processes and not enough time doing the work they were hired to do: their best work.

But as companies grow, work gets more disconnected. More people, more tools, more information, and more time spent connecting the dots. Generic AI can answer questions, but it doesn’t know your company. Every time, you have to give it the context.

Factorial is different. Because it’s inside the company, it already knows how it works, including its people, processes, policies, and data. So you can ask it to do real work, from screening candidates and managing expenses to answering questions and creating reports.

AI isn’t the goal. Giving people back their time is.

Factorial is the AI for Business that knows companies, connects how work happens across the business, and turns that context into action.

When work changes, so do we.

We believe in diverse talent: we welcome applicants from all backgrounds and strongly encourage people of diverse experiences and identities to apply.

We believe in inclusion: we are committed to equal opportunities and actively promote workplace inclusion of people with disabilities. If you would like to learn more about our inclusive recruitment processes, you are welcome to indicate so optionally and we will share additional information with you.

Our values 🫀

• We own it: We take responsibility for every project. We make decisions, not excuses.
• We learn and teach: We're dedicated to learning something new every day and, above all, share it.
• We partner: Every decision is a team decision. We trust each other.
• We grow fast: We act fast. We think that the worst mistake is not learning from them.
  
  

Want to learn more about us? Check our website!

• Flexibilidad horariaSí
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• Tipo de contratoA tiempo completo
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Teletrabajo . Excel Office

At Bending Spoons, we’re striving to build one of the all-time great companies. A company that serves a huge number of customers. A company where team members grow to their full potential. A company that functions at unparalleled levels of effectiveness and efficiency. A company that creates value for shareowners at an extraordinary rate. And a company that does so while adhering to high ethical standards.

In pursuit of this objective, we acquire and improve digital businesses, not to sell on, but to own and operate for the long term. The transformations we make are often deep—designed to speed up innovation, benefit customers, and strengthen business performance. Here, hierarchy is minimal and teams are small and talent-dense. We operate established products with the ambition, agility, and urgency of a startup. Across the company, we integrate AI deeply into how we work so that human judgment and machine intelligence reinforce each other.

For a talented, driven, and collaborative individual, working at Bending Spoons is an opportunity to learn, make an impact, and progress their career at an exceptionally high rate. That’s our promise to such a candidate.

A few examples of your responsibilities

• Shape the B2B sales function. Joining a fast-moving team building a world-class B2B sales function, you’ll help define the strategy, approach, and guiding principles that set a new standard for excellence in enterprise sales.
• Curate high-potential leads. Build a portfolio of revenue-driving corporate clients, leveraging the latest AI tools to prioritize where you invest your time for long-term growth.
• Learn the industry inside and out. Understand the incentives, pressure points, and decision-makers of your industry so you can build powerful, profitable relationships.
• Be a credible voice for the product. Speak about it with clarity and confidence. Gather feedback from clients and share insights to help shape future development.
• Follow the data. Keep a close eye on performance metrics to gauge impact and zero in on the highest-value actions and opportunities.
• Stand out at every touchpoint. Deliver outstanding service that builds trust with every client interaction.
  
  

What we look for

• Reasoning ability. Given the necessary knowledge, you can solve complex problems. You think from first principles, and structure your ideas sharply. You resist the influence of biases. You identify and take care of the details that matter.
• Drive. You’re extremely ambitious in everything you do—and your initiative, effort, and tenacity match the intensity of your ambition. You feel deeply responsible for your work. You hold yourself to a high—and rising—bar.
• Team spirit. You give generously and without the expectation of receiving in return. You support the best idea, not your idea. You're always happy to get your hands dirty to help your team. You’re reliable, honest, and transparent.
• Proficiency in English. You read, write, and speak proficiently in English.
  
  

What we offer

• Incredibly talented, entrepreneurial teams. You’ll work in small, result-oriented, autonomous teams alongside some of the brightest people in your field.
• An exceptional opportunity for growth. We go to great lengths to hire individuals of outstanding potential—then, our priority is to put them in the ideal position to thrive. Spooners in their 20s lead products worth hundreds of millions of dollars. And if you’ve got what it takes, you’ll soon be playing an essential role in major projects, too.
• All. These. Benefits. Flexible hours, remote working, unlimited backing for learning and training, top-of-the-market health insurance, a rich relocation package, generous parental support, and a yearly retreat to a stunning location. We help each Spooner set up the conditions to do their best work.
• Competitive pay and access to company equity at a discount. Typical annual salary offers range from £68,579 to £112,189 in London and from €54,346 to €82,557 elsewhere in Europe. The lower end of these ranges applies to candidates with little or no relevant experience, while exceptionally experienced candidates may receive offers of up to £316,052 in London or €240,330 elsewhere in Europe. Candidates offered a permanent contract may choose to receive part of their compensation in discounted company equity.
  
  

Commitment & contract
Permanent or fixed-term. Full-time or part-time.

Location
Milan (Italy), London (UK), Madrid (Spain), Warsaw (Poland).

The selection process
In our screening process, we prioritize verifiable signals of excellence, regardless of seniority. There are no preferential paths beyond what your application demonstrates, and we evaluate every candidate through the same process.

Some people hold back because they feel they lack experience or have an “imperfect” CV. If you like the role and believe you could excel over time, don’t self-reject.

All applications go through our careers page, which is the only way to be considered. If you pass our screening, you’ll be asked to complete one or more tests. They are challenging, may involve unfamiliar problems, and can take several hours. To learn more about what to expect throughout the selection process, you can find additional information here.

We set the bar high and won’t extend an offer until we’re confident we’ve found the right candidate. This is why a job may remain open for months or be reposted several times.

We consider all applicants for employment and provide reasonable accommodations for individuals with disabilities—please let us know through this form.

Before you apply
If you’ve applied before but didn't receive an offer, we recommend waiting at least one year before applying again.

Bending Spoons is a demanding environment. We’re extremely ambitious and we hold ourselves—and one another—to a high standard. While this tends to lead to extraordinary learning, achievement, and career growth, it also requires significant commitment.

To help you ramp up quickly and set yourself up for success, we expect you to spend most days in our Milan office during your first few months with us, regardless of your long-term work location. It’s the best way to rapidly absorb our company culture and build trust with your new teammates. We’ll support you with generous travel and accommodation assistance. After that, you’re welcome to work from one of our offices, or remotely from approved countries—depending on what we agree at the offer stage.

If the role speaks to you and you’re excited to give your best, we’d love to hear from you. Apply now—we can’t wait to meet you.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. Office

Sales Development Representatives – Danish, Dutch, Swedish, Norwegian & German | Barcelona | Hybrid

Ready to take your sales career to Barcelona?

We are hiring ambitious Sales Development Representatives (SDRs) speaking Danish, Dutch, Swedish, Norwegian or German to join an international sales team in Barcelona, Spain.

If you have sales experience, a Bachelor’s degree and a strong commercial mindset, this is an opportunity to grow your career while enjoying the lifestyle of one of Europe’s most vibrant cities.

The Role

As a Sales Development Representative, you will identify new business opportunities, engage with potential customers and generate qualified leads for the sales team.

Your responsibilities will include:

• Identifying and researching potential business customers
• Conducting outbound calls, emails and prospecting activities
• Qualifying leads and understanding customer requirements
• Building relationships with prospective clients
• Generating qualified sales opportunities and booking meetings
• Working towards ambitious sales targets and KPIs
• Collaborating closely with Account Executives and wider sales teams
• Maintaining accurate customer information in CRM systems

What We're Looking For

• Fluent Danish, Swedish, Norwegian, Dutch or German
• Excellent English
• Previous sales, business development or lead-generation experience
• Bachelor's degree or equivalent university-level education
• Excellent communication and interpersonal skills
• Strong commercial and negotiation abilities
• Target-driven and motivated by achieving results
• Proactive, confident and comfortable with outbound sales
• Willingness to relocate to Barcelona

Hybrid Working

Enjoy the best of both worlds.

You'll work in a hybrid model, combining the energy and collaboration of an international Barcelona office with the flexibility of working from home.

Excellent Relocation Package

Moving abroad is a big decision, which is why the company offers an excellent relocation package to help make your transition to Barcelona as smooth as possible.

You'll receive support with your move and settling into your new life in Spain, allowing you to focus on your new career rather than the logistics of relocation.

Why Barcelona?

Career during the week. Mediterranean lifestyle after work.

Barcelona offers an incredible combination of:

• Mediterranean beaches
• Fantastic weather
• International business environment
• Vibrant social life
• World-class food and culture
• Excellent travel connections across Europe
• A large international community

Imagine finishing your working day and being able to head to the beach, explore the city, meet friends for tapas or catch a flight to another European destination for the weekend.

The Opportunity

Position: Sales Development Representative

Languages: Danish, Dutch or German + English

Location: Barcelona, Spain

Work model: Hybrid

Education: Bachelor's degree required

Experience: Sales experience required

Relocation: Excellent relocation package

If you're looking for career progression, international experience and a Mediterranean lifestyle, Barcelona could be your next destination.

Ready to make the move? Apply now!

#BarcelonaJobs #SalesJobs #SDR #SalesDevelopment #BusinessDevelopment #GermanJobs #DutchJobs #DanishJobs #SpainJobs #Relocation #HybridJobs #Barcelona #Hiring

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Teletrabajo .

¡Descubre una nueva oportunidad en Cuideo como asesor/a de familias!

En el equipo de Atención a las familias de Cuideo ® buscamos a una nueva incorporación. No buscamos a solo a alguien que sepa vender, buscamos a alguien que sepa escuchar, empatizar y acompañar… y sí, también cerrar.

Si tienes experiencia en ventas consultivas y/o telefónicas B2C, te sientes cómodo/a en entornos dinámicos y crees en las ventas con propósito, me encantará conocerte

¡Forma parte de Cuideo y únete a la revolución!

¿Qué ofrecemos?

• Cultura Innovadora: Ambiente de trabajo startup que valora la creatividad, la innovación y la agilidad.


• Retribución fija más un atractivo componente variable. ¡Te espera una compensación extra mensual altamente motivadora!


• Cuideo Benefits: Acceso a un paquete exclusivo de beneficios con descuentos en servicios de cuidados, formación , viajes, retribución flexible, días libres adicionales y mucho más.


• Impacto Social Positivo: Contribuye a mejorar la calidad de vida de las personas mayores.


• Estabilidad Laboral: Contrato indefinido a jornada completa en modalidad híbrida (3 días presencial, 2 días teletrabajo)


• Horario partido: Lunes de 09:00 a 15 y de 16 a 19:00, de martes a jueves de 10 a 15 y de 16 a 19 y viernes intensivos de 13 a 19.

Funciones:

• Atención a las familias: Brindar atención telefónica y presencial a las familias que se ponen en contacto con Cuideo.


• Evaluación de necesidades: identificar necesidades específicas y circunstancias particulares.


• Asesoramiento personalizado: Explicar de manera clara y detallada los diferentes planes y servicios de cuidado a domicilio que ofrecemos, adaptándolos a las necesidades de cada familia.


• Gestión de presupuestos: Calcular y enviar presupuestos a las familias que se ponen en contacto con Cuideo.


• Seguimiento de presupuestos: Realizar seguimiento a las familias una vez que hayamos enviado un presupuesto resolviendo cualquier duda que puedan tener.


• Gestión de plataformas y procedimientos: Trabajar en todas las plataformas que ponemos a disposición del equipo para realizar presupuestos y mantener actualizado el estado de cada cliente.


• Interacción con otros departamentos: Colaborar estrechamente con otros departamentos para asegurar la excelencia en el servicio.


• Promoción de valores de la empresa: Representar los valores de Cuideo en cada interacción, promoviendo un enfoque ético y humano en el cuidado de personas dependientes.

Requisitos :

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2C o atención al cliente, preferentemente en sectores relacionados con el cuidado de personas o servicios a domicilio y en


• Experiencia previa en call center, altamente valorable ya que la naturaleza del puesto implica un volumen elevado de llamadas y una dinámica muy intensa que requiere agilidad y resistencia al teléfono.


• Se valorará muy positivamente tener experiencia en el seguimiento de KPIs comerciales, saber interpretar los datos, detectar momentos de baja performance y reaccionar rápido. Buscamos a alguien que no le tenga miedo al dato, sino que lo use como aliado para mejorar.


• Se valorará experiencia en la gestión de presupuestos y el seguimiento de clientes.

Habilidades y competencias necesarias:

• Uso de herramientas tecnológicas (CRM y entorno Gmail).


• Capacidad para trabajar con objetivos de venta y orientación a resultados.


• Proactividad, orientación al cliente, habilidades comunicativas y empatía.


• Catalán y español.


• Disponibilidad a trabajar festivos locales y fines de semana de forma esporádica.

Cuideo se enfoca en garantizar que las personas mayores puedan vivir mejor y más tiempo en su hogar. Ofrecemos soluciones integrales de cuidado a domicilio, teleasistencia y servicios adicionales adaptados a las necesidades individuales. Nuestro éxito se debe a la combinación de un gran equipo comprometido y tecnología propia. Con más de 13,000 reseñas positivas en Google y TrustPilot, el reconocimiento como empresa B Corp y la distinción de Google, nuestro impacto social es evidente.

Con un equipo en crecimiento, de más de 100 personas, estamos en búsqueda de personas igual de comprometidas para unirse a nosotros en la misión de afrontar los desafíos sociales y construir un futuro de cuidado personalizado y significativo.

Si cumples con los requisitos, ¡esperamos tu candidatura!

"Fomentamos la igualdad y la inclusión, comprometidos con oportunidades laborales sin discriminación por raza, religión, sexo, orientación sexual, edad, discapacidad u otros factores. Valoramos y celebramos la diversidad en nuestro entorno de trabajo."

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada8 nov.

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El Grupo Barceló es una empresa familiar fundada en 1931 por Simón Barceló en Mallorca. (Spain). Nuestra expansión a los principales destinos del mundo, junto con nuestra clara estrategia de crecimiento, nos ha permitido posicionarnos como la 2a cadena más grande de España y una de las 30 mejores del mundo en términos de número de habitaciones.

Nuestro compromiso de asegurar la satisfacción de nuestros huéspedes y el bienestar de todo nuestro equipo ha sido premiado con el premio "Mejor Empresa de Gestión Hotelera en el Mundo" en la última edición de los World Travel Awards, considerados los Oscar del sector turístico internacional.

Actualmente, El Barceló Hotel Group Cuenta Con 270 Hoteles Urbanos y Turísticos De 4 y 5 Estrellas, Con Un Total De Más De 60.000 Habitaciones Distribuidas En 24 Países. Estos Hoteles Se Comercializan Bajo Cuatro Marcas Que Nos Permiten Ofrecer a Nuestros Huéspedes Un Claro Valor Diferenciador En Términos De Calidad y Servicio

• Hoteles de lujo y resorts en Royal Hideaway
• Hoteles y Resorts de Barceló
• Hoteles y Resorts de Occidental
• Hoteles en Allegro
  
  

Todo lo anterior, combinado con un claro espíritu de mejora sostenible, nos permite mirar al futuro con optimismo, siempre respaldado por la fuerza y la presencia internacional que han caracterizado al Grupo Barceló a lo largo de sus más de 90 años de trayectoria empresarial. ¿Quieres formar parte de nuestra historia? ¡Únete a nuestro equipo!

¿Cuáles serán sus funciones?

• Ser el interlocutor de las cuentas asignadas, representar a la cadena comercialmente y presentar los productos de Barcelo Hotel Group.
• Ejecutar las acciones aprobadas en el plan de acción del Segmento y de las cuentas asignadas
• Alcanzar los objetivos y presupuestos establecidos por los hoteles para el segmento.
• Participar en las diferentes actividades promocionales y acciones de venta que afectan al segmento, tales como ferias y convenciones nacionales e internacionales, de acuerdo con el programa establecido en el Plan de Acción.
• Fidelización: Mantener un contacto permanente con las cuentas asignadas.
• Continua Prospección de mercado: Evaluar la incorporación de nuevas cuentas a la cartera de clientes.
• Controlar y analizar la información de los informes periódicos de producción con respecto a las cuentas asignadas y comunicar posibles desviaciones al Director de Segmento.
• Conocer la competencia y estar al tanto de las últimas tendencias del mercado.
• Será el encargado de la Coordinación de visitas a los hoteles de las cuentas del segmento, acompañándolas en las citas, facilitando así la reunión con los clientes.
• Coordinar acciones conjuntas, previstas en el plan de acción, con otros segmentos de la cadena y los hoteles que podrían estar involucrados.
• Conocer las características de los hoteles y sus atributos para asesorar al cliente sobre destinos y hoteles, realizando presentaciones para los clientes cuando sea necesario.
• Asegurar el cumplimiento de las normas y procedimientos establecidos en relación con el cumplimiento de las normas establecidas en el CRM y el control de las producciones.
• Mantener siempre una imagen profesional, tanto en apariencia como en conducta, al tratar con un cliente o con cualquier otra empresa que tenga una relación profesional con el Grupo Barceló.
• Respetar y promover la filosofía y los valores del Grupo Barceló
  
  

¿Qué estamos buscando?

• Ser capaz de anticipar lo que significa cada acción para el negocio y saber cómo trabajar con información, estadística y financiera, al tomar decisiones.
• Saber cómo evaluar los resultados.
• Capacidad analítica.
• Conocimiento de plataformas digitales y canales online.
• Tener una visión del negocio a corto y largo plazo y saber cómo adaptar estrategias de acuerdo con la situación actual de los hoteles, planificando e implantando acciones y medidas correspondientes en cada caso.
• Saber cómo comunicarse efectivamente con los clientes y los hoteles, estableciendo relaciones profesionales duraderas.
• Mantener una actitud positiva en todas las circunstancias.
• Ser una persona enfocada en lograr resultados y superar desafíos.
  
  

Sus Beneficios

• Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno de trabajo flexible, colaborativo y responsable, rodeado de los mejores colegas.
• ¿Por qué limitarte a una ubicación cuando puedes desplazarte entre países y trabajar en diferentes áreas de la empresa? En el Barceló Hotel Group, le ofrecemos movilidad geográfica y la oportunidad de adquirir conocimientos sobre diversos productos y servicios a lo largo de su carrera.
• Entendemos que un equipo comprometido y experimentado es esencial para el crecimiento. Por eso tenemos planes de carrera específicos disponibles en diferentes áreas de la empresa, a los que usted puede unirse.
• Tendrá acceso a los mejores programas de capacitación del mercado, adaptados a su posición dentro de la empresa. Además, porque creemos firmemente en el desarrollo personal, ofrecemos una amplia gama de actividades de capacitación abierta a través de nuestra plataforma de e-learning Barceló Campus. * Le invitamos a explorar Barceló Responsible, nuestra marca de Responsabilidad Corporativa. Esta iniciativa abarca numerosas acciones relacionadas con el desarrollo social, económico y medioambiental en todos los lugares donde nuestra empresa opera. ¡Queremos que se unan a nosotros en nuestro compromiso de construir un futuro mejor!
  
  

Como Uno De Nuestros Mayores Desafíos Es Asegurar Su Felicidad, Formar Parte Del Equipo Del Grupo De Hoteles De Barceló Ofrece Ventajas y Beneficios Adicionales, Entre Ellos

• Descuentos exclusivos en hoteles y viajes para usted, su familia y amigos.
• Acceso a una póliza de seguro de salud con numerosas ventajas y condiciones especiales para el grupo Barceló.
• Descuentos en curso con diversas empresas relacionadas con el ocio y el tiempo libre.
• Ofertas especiales con empresas de productos y servicios.
• Acuerdos exclusivos con diferentes escuelas de formación y negocios.
  
  

Tipo De Contrato

Fijo

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada8 nov.

. Cloud Coumputing Office

About The Role

Join an international sales team in Barcelona and become the link between businesses and cutting-edge cloud technology. As a Business Development Representative, you will be the first point of contact for hundreds of companies across the Benelux region. You will spot sales opportunities, understand what prospects need and guide them to the right next step in the sales process. You will have your own targets while being part of a larger team that is growing the customer base across EMEA.

What You'll Be Doing

• Reach your quarterly sales-qualified opportunity quota and your daily and weekly activity targets
• Work an assigned account list, find high-potential prospects and introduce them to cloud solutions
• Run daily outbound calls and emails, including cold calls to C-level decision makers, building rapport quickly and assessing needs
• Uncover pain points and technical requirements, and match them to the right solution
• Log leads, contacts, accounts, opportunities and activities in the CRM, with clear notes on every conversation
• Work towards individual and team KPIs: productivity, conversion, opportunities and pipeline
  
  
  

What You Bring

• Dutch at C2 level and English at C1 level, written and spoken
• A university degree or significant equivalent practical experience (around 20 months)
• Solid understanding of cloud computing concepts, ideally with exposure to cloud platforms
• Proven success working against a quota in a phone-based professional environment
• Experience in IT outbound sales prospecting, cold calling and managing a substantial account portfolio
• Hands-on experience with an enterprise CRM
• Strong interpersonal skills, integrity and professionalism, with the ability to identify key decision-makers
• A goal-oriented, self-motivated and persistent attitude
• Understanding of the Benelux market, its business etiquette and cultural nuances
• Strategic and analytical thinking, with the ability to analyze market trends and customer data
• Skill in managing complex stakeholder situations, including multiple agencies and skeptical customers
• Confidence with detailed questions about ROI and integration with other platforms
• Awareness of data privacy regulations such as GDPR for compliant outreach
  
  
  

Nice to Have

• Process improvement mindset, collaboration, emotional intelligence, open-mindedness, critical thinking, solution orientation and an entrepreneurial spirit
  
  
  

Schedule & Location

• Full-time, 39 hours per week
• Hybrid model, based in Barcelona, Spain, in a prime office location by the sea
  
  
  

Compensation & Benefits

• €23,876 gross per year, plus up to €3,408 gross per year in bonus
• Private health insurance
• Referral program: up to €2,000 for bringing in friends
• Ongoing skill development and certifications
• Clear career growth, supported by coaches and a motivating team
• Lively workplace culture with regular contests and a business-casual dress code
  
  
  

Relocation Support

• Relocation support provided
  
  
  

Apply: Send your CV in English to [email protected]

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada8 nov.

Teletrabajo . REST SaaS Fintech Salesforce

Team Lead, Account Executive Small Business (SBS)

Barcelona, España | Presencial, con cierta flexibilidad de teletrabajo

¿Quieres unirte a un entorno profesional estimulante?

¿Te interesa combinar la gestión de equipos, la venta B2B SaaS y la construcción de una nueva actividad comercial desde cero?

En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeñas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado español.

Buscamos a una persona con experiencia comercial sólida y una primera experiencia de management, capaz de acompañar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecución y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en España.

Nuestra visión

Nuestra ambición es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeñas y medianas empresas europeas y sus despachos contables.

Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles.

Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes.

El mercado español representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autónomos españoles, especialmente en el contexto de VeriFactu y de la evolución de la facturación electrónica.

Sobre Pennylane

Pennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos.

A día de hoy:

• Más de 1.000 Pennylaners.
• Más de 350 millones de euros captados desde la creación de la empresa.
• Más de 50 nacionalidades representadas.
• Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane.
• Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane.
  
  

Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participación en el capital.

La misión

Como Team Lead, Account Executive Small Business, serás responsable de acompañar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeñas empresas.

El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados, con un enfoque de venta directa y de conversión durante el proceso de suscripción online. El equipo también desempeña un papel importante en la recuperación de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratación.

Tu misión será doble:

• Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible.
• Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en España.
  
  

¿Cómo contribuirás al proyecto?

Liderar y desarrollar al equipo

• Acompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día.
• Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales.
• Dar feedback claro, frecuente y accionable.
• Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentación, su gestión de objeciones, su negociación y su capacidad de cierre.
• Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje.
• Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de acción concretos.
• Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva.
  
  

Pilotar la performance comercial

• Ser responsable del rendimiento global del equipo.
• Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión:
• Tiempo de respuesta a los leads.
• Número y calidad de las conversaciones comerciales.
• Tasa de conversión.
• Número de cierres.
• New MRR generado.
• Tiempo necesario para cerrar una oportunidad.
• Tasa de abandono durante la suscripción.
• Calidad y velocidad del seguimiento.
• Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce.
• Identificar los principales factores que explican el rendimiento del equipo.
• Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales.
• Transformar los datos en planes de acción semanales y prioridades operativas.
  

Asegurar la excelencia comercial

• Garantizar la correcta aplicación de la metodología de venta Pennylane.
• Asegurar que el equipo entiende rápidamente las necesidades del cliente, sus herramientas actuales, sus problemas y sus criterios de decisión.
• Elevar el nivel de conocimiento del producto, de la contabilidad y del ecosistema competitivo.
• Ayudar a los Account Executives a explicar conceptos complejos de forma sencilla.
• Desarrollar una cultura de venta consultiva, basada en la escucha y en la comprensión del negocio del cliente.
• Asegurar que cada conversación comercial conduce a un siguiente paso claro.
• Mejorar continuamente el proceso de closing y la gestión de objeciones.
  
  

Estas expectativas se basan en el marco de competencias identificado para los Small Business Specialists: reactividad, rigor, escucha, expertise y dominio del proceso comercial hasta el cierre.

Construir la máquina comercial española

• Adaptar y mejorar el playbook de venta Small Business para el mercado español.
• Identificar los perfiles de clientes prioritarios, especialmente entre autónomos, microempresas y empresas de servicios digitales.
• Participar en la definición del discurso comercial, de los casos de uso y de los mensajes de valor específicos para España.
• Crear procesos simples, repetibles y escalables.
• Contribuir a la definición de los rituales de equipo, los estándares de seguimiento y los criterios de calidad.
• Documentar los aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y las demás partes interesadas.
• Proponer mejoras en el funnel de adquisición y en la experiencia de suscripción online.
• Contribuir a convertir los cambios regulatorios relacionados con la facturación electrónica en una oportunidad de adquisición de clientes.
  
  

El mercado español requiere, entre otros elementos, una buena comprensión de la facturación local, el IVA, el IRPF, el NIF, las conexiones bancarias, las necesidades de los autónomos y los flujos relacionados con VeriFactu.

Garantizar la excelencia operativa

• Asegurar una utilización rigurosa y homogénea de Salesforce.
• Garantizar la calidad de las notas, la información de las oportunidades y las previsiones.
• Mantener una visión clara del pipeline y de las prioridades comerciales.
• Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación.
• Colaborar estrechamente con Sales Ops para mejorar los dashboards, los procesos y la calidad de los datos.
• Evitar la pérdida de información entre los diferentes equipos y etapas del funnel.
• Crear una cultura basada en la responsabilidad individual y la mejora continua.
  
  

Colaborar con el resto de la organización

• Trabajar de forma transversal con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance.
• Transmitir los comentarios de los clientes de manera estructurada y priorizada.
• Participar en la mejora continua del producto y de la experiencia de venta.
• Asegurar una buena coordinación con los equipos que intervienen antes y después de la venta.
• Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane.
  
  

¿Qué buscamos?

• Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos.
• Una primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial.
• Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales.
• Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial.
• Conocimiento de los fundamentos de una venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing.
• Capacidad para combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución.
• Excelente capacidad de organización y rigor en el seguimiento de las oportunidades.
• Buen dominio de Salesforce o de otro CRM.
• Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas.
• Muy buenas habilidades de comunicación y de escucha.
• Español nativo o bilingüe.
• Inglés profesional, tanto hablado como escrito.
• Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de las pequeñas empresas.
• Mentalidad de builder y gusto por construir procesos en un entorno todavía en desarrollo.
• Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución.
• Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback.
  
  

No esperamos que cumplas todos los criterios desde el primer día. Si el puesto te interesa y consideras que puedes aportar al proyecto, te animamos a presentar tu candidatura.

¿Cómo tener éxito en este puesto?

Durante los primeros meses, esperamos que puedas:

• Comprender rápidamente el mercado español, el producto y el funnel de adquisición.
• Crear una relación de confianza con el equipo y establecer estándares claros.
• Implementar una rutina de coaching y de seguimiento de la performance.
• Mejorar la calidad de la ejecución comercial y la fiabilidad de los datos.
• Identificar los principales puntos de fricción del proceso de venta.
• Contribuir a definir el playbook comercial Small Business para España.
• Generar resultados comerciales medibles y sostenibles.
• Construir una cultura de equipo basada en la colaboración, la exigencia y la responsabilidad.
• Estar muy presente en la oficina durante la fase de lanzamiento para construir la dinámica del equipo y poner en marcha la actividad comercial.
  
  

¿Qué te ofrecemos?

• La oportunidad de participar en el lanzamiento de Pennylane en España.
• Un papel con impacto directo en la construcción de una nueva organización comercial.
• La posibilidad de trabajar con un producto SaaS innovador en los ámbitos de la contabilidad y la gestión financiera.
• Un entorno internacional con más de 50 nacionalidades.
• Un modelo de trabajo basado principalmente en la oficina de Barcelona, especialmente durante la fase de lanzamiento.
• Cierta flexibilidad de teletrabajo, según las necesidades del equipo y la política de la empresa.
• Contrato local sujeto a la legislación laboral española y al convenio colectivo aplicable.
• Seguro médico privado.
• Posibilidad de utilizar un presupuesto de coworking, según la política de la empresa.
• Participación en el capital de Pennylane.
• Oportunidades de desarrollo y movilidad interna.
• Un entorno de trabajo basado en la autonomía, la confianza y la colaboración.
  
  

Las condiciones locales de empleo están documentadas en la guía de empleados de Pennylane España.

Proceso de selección

• Screening
  
  

Una primera entrevista con Laurence Penven, Talent Acquisition.

El objetivo será comprender tu trayectoria, tus motivaciones, tu experiencia comercial y tu primera experiencia de management.

• Entrevista Who
  
  

Una entrevista con Edouard Mascré, cofundador y Director Comercial de Pennylane.

Esta entrevista permitirá evaluar tu trayectoria, tu capacidad de liderazgo, tu visión comercial y tu alineación con el proyecto de lanzamiento en España.

• Caso práctico
  
  

Un caso práctico con Jacob Sulim y, si está disponible, Cécile Farriaux.

El caso estará orientado a la gestión de un equipo Small Business, al pilotage de la performance comercial et à la construction d’un playbook adapté au marché espagnol.

• Last Round
  
  

Una última entrevista con Arthur Waller, cofundador de Pennylane.

🎁 Lo que podemos ofrecerte:

🌴 Tendrás 25 días de vacaciones remuneradas por Pennylane, además de 5 días de Rest & Relax adicionales ofrecidos por la empresa.

💰 Retribución flexible: podrás acceder a beneficios con ventajas fiscales para comida, transporte, cuidado infantil y formación profesional a través de Alan Flex.

🩺 Seguro médico: contarás con el seguro de salud de Alan, cuyo plan estándar está íntegramente financiado por Pennylane.

📈 Recibirás stock options de Pennylane, para que puedas participar en el éxito de la empresa que estás ayudando a construir.

🏡 Dispondrás de un presupuesto para convertir tu hogar en un espacio de trabajo más cómodo, además de una ayuda mensual para trabajar desde un espacio de coworking cuando lo desees.

💻 Recibirás equipamiento Apple de última generación.

🏢 En función del equipo y de los requisitos del puesto, podrás trabajar en remoto desde tu país de residencia, siempre que esté situado en Europa y dentro de una diferencia horaria máxima de dos horas con respecto a la zona horaria CET.

🎉 Nos comprometemos a reunirnos regularmente en eventos de empresa, como los Tech Days, que permiten a los Pennylaners que trabajan en remoto encontrarse cada tres meses, o nuestro seminario anual. Estos encuentros crean importantes momentos de cohesión para todo el equipo.

Para prosperar en Pennylane, necesitarás:

• Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules)
• Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambio
• Hacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadas
• Tener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diaria
  
  

Sabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios.

Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera!

Información importante para los candidatos y candidatas

Los intentos de fraude en el reclutamiento están en aumento. Les invitamos a mantenerse vigilantes durante sus intercambios.

Candidatura únicamente a través de nuestros canales oficiales: postúlate exclusivamente a través de nuestras ofertas publicadas en nuestros medios oficiales (sitio de carreras, páginas oficiales de socios).

Verifique sistemáticamente la dirección de correo electrónico del remitente: nuestras comunicaciones se envían desde direcciones profesionales con los dominios @pennylane.com o @pennylane-partners.com.

Nunca le pediremos ningún pago ni información financiera (datos bancarios, pago por una entrevista, compra de equipos, etc.) en el marco del reclutamiento.

Si se le hace tal solicitud, se trata de un fraude. Le invitamos a no responder y a comunicárnoslo de inmediato.

Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusión en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religión, orientación sexual o discapacidad.

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : [email protected].

Notre data policy

🇬🇧 Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [email protected]. Learn more

🇩🇪 Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an [email protected] schreiben. Mehr erfahren

🇪🇸 Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a [email protected]. Más información