Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en Barcelona

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Sobre el proyecto

Compañía emergente con un concepto diferencial que combina comunidad, contenido, experiencias y servicios, busca incorporar a una persona clave para liderar su crecimiento B2B.

Un proyecto en plena evolución, con una marca muy posicionada y alto potencial de desarrollo, donde las alianzas estratégicas y los acuerdos con empresas son palanca fundamental de crecimiento.

El reto

Ser la persona que construya, lidere y escale el área de ventas B2B, generando partnerships relevantes y diseñando propuestas de valor únicas para marcas y corporaciones.

Qué harás

• Liderar la estrategia de ventas B2B y partnerships.
• Detectar y cerrar acuerdos con empresas de distintos sectores.
• Diseñar colaboraciones 360º (contenido, experiencias, visibilidad, activaciones, etc.).
• Activar y desarrollar una base de datos existente de contactos.
• Construir relaciones a largo plazo con partners estratégicos.
• Coordinar el funnel comercial con alto nivel de detalle.
• Trabajar directamente con dirección en decisiones clave de negocio.

Buscamos a alguien que…

• Venga de ventas B2B consultivas o partnerships.
• Tenga experiencia en patrocinios, colaboraciones de marca o desarrollo de negocio transversal.
• Entienda cómo vender propuestas no estándar (no producto cerrado).
• Sea estratégico/a pero muy ejecutor/a.
• Disfrute en entornos dinámicos, poco estructurados y en crecimiento.
• Tenga sensibilidad por marca, comunidad y experiencia de cliente.

Qué encontrarás

• Un proyecto con identidad fuerte y alto potencial.
• Mucha autonomía y capacidad real de impacto.
• Rol con visibilidad directa en negocio.
• Variable atractivo ligado a resultados.

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Head of People - Deep-Tech Scale-Up

We are partnering with a rapidly scaling, engineering-led deep-tech company that is building next-generation processor technology. With strong funding and ambitious growth plans, the business is entering a critical phase of expansion, creating a unique opportunity for an experienced HR leader to shape and build the people function from the ground up.

This is a hands-on, high-impact role, working closely with leadership to implement structure, support growth, and build a high-performing organisation.

Why join?

• Join a high-growth, well-funded deep-tech company at a pivotal stage
• Opportunity to build and shape the HR function from scratch
• Work closely with senior leadership and influence company direction
• Be part of an innovative, engineering-driven environment
• Strong long-term upside with equity and growth opportunities

What you’ll be doing:

• Build and implement core HR processes (performance management, salary bands, reviews, engagement)
• Lead and develop a small HR team (TA + HR Operations)
• Support and mentor engineering-led middle management
• Drive employee retention, engagement, and organisational development
• Implement and optimise HR systems and internal processes (e.g. Workday and internal tools)

What you’ll need:

• Proven experience in a hands-on HR leadership role
• Strong background in HR operations and process implementation
• Experience building or improving HR functions in scaling environments
• Ability to work effectively with technical / engineering teams
• Experience with HR systems (e.g. Workday or similar)
• Fluent English and Spanish (both essential)

If you’re looking for a role where you can build, influence, and grow with the business, this is a rare opportunity to make a real impact in a scaling tech company.

If you are interested, please apply here directly, or email [email protected].

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. Agile Excel Salesforce

About The Job

Cada vez que comemos y bebemos, elegimos el mundo en el que queremos vivir. Creemos que la salud de las personas y del planeta están 100% interconectadas Esto es lo que transmite nuestra visión One Planet One Health. Os invitamos a uniros a nuestra revolución alimentaria con el objetivo de crear un mundo más saludable.

¿Te apasiona el área de Sales? ¡Únete a nuestro Programa BTheOne y comienza tu andadura!

Tus principales funciones serán

• Dar soporte transversal a las cuatro categorías del negocio (Dairy, Baby Food, Waters y Plant-Based Beverages) en tareas de reporting, análisis y gestión operativa.
• Elaborar y actualizar informes de rendimiento comercial, identificando insights clave para equipos Trade, KAMs, RSMs y Field.
• Participar en proyectos nacionales de ejecución comercial, asumiendo progresivamente mayor responsabilidad y ownership.
• Colaborar en la gestión de materiales, innovación y surtido, asegurando la correcta coordinación entre equipos internos.
• Apoyar en la preparación de presentaciones y narrativas ejecutivas para diferentes interlocutores internos.
• Dar soporte en la gestión diaria con stakeholders de otras áreas (operaciones, marketing, supply, etc.).
• Utilizar y actualizar herramientas como Salesforce, BI y otras plataformas analíticas para dar seguimiento a KPIs y actividades comerciales.
• Contribuir al seguimiento de la ejecución en campo, apoyando al equipo comercial y proporcionando información accionable.
  
  

• Estás estudiando o has estudiado un grado en ADE, Economía o similar.
• Valorable tener conocimiento básico de Excel.
• Tienes habilidades comunicativas, resolución de problemas y atención al detalle.
• Eres una persona proactiva, con ganas de aprender y trabajar en entornos dinámicos.
• Y sobre todo... tienes muchas ganas de aprender en una multinacional como Danone 🙂
  
  

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Gestionar, desarrollar y potenciar las ventas a través de distribuidores en la zona de Barcelona, fortaleciendo las relaciones comerciales existentes y detectando nuevas oportunidades de negocio, asegurando la correcta implantación de las marcas y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Responsabilidades principales

• Gestión integral de la cartera de distribuidores asignados en la zona de Barcelona y alrededores.
• Desarrollo de negocio con distribuidores activos y apertura de nuevas cuentas estratégicas.
• Negociación de condiciones comerciales, acuerdos de distribución y planes promocionales.
• Seguimiento de ventas, rotación, surtido y correcta implantación de productos en los distintos canales.
• Coordinación con los equipos internos (marketing, administración, logística) para asegurar un óptimo servicio al cliente.
• Análisis de mercado, competencia y tendencias para proponer acciones comerciales.
• Ejecución en punto de venta: control de visibilidad, promociones y acciones acordadas.
• Reporte periódico de actividad, resultados y previsiones comerciales.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia mínima de 3–5 años como delegado comercial o posición similar en el canal de distribuidores.
• Conocimiento profundo y demostrable de los distribuidores de Barcelona.
• Haber trabajado previamente con distribuidores de la zona, manteniendo relaciones comerciales activas.
• Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Autonomía, planificación y excelente gestión del tiempo.
• Residencia en Barcelona o área metropolitana.
• Manejo habitual de herramientas CRM y reporting comercial.

Se valorará

• Experiencia en alimentación y/o bebidas.
• Conocimiento de los canales horeca, retail o canal tradicional.
• Capacidad analítica y visión estratégica del negocio.

Se ofrece

• Proyecto estable en una compañía sólida y en crecimiento.
• Retribución competitiva acorde a la experiencia aportada (fijo + variable).
• Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y autonomía en la gestión.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional.

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• Ubicación cercana al Vallès Oriental
• Imprescindible aportar Catalán y Castellano nativos

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en la importación y exportación de productos alimentarios busca incorporar un perfil como Gestor/a de cuentas a nivel Nacional donde realice funciones de fidelización de clientes existentes y desarrollo de negocio.

Descripción

• Gestión de cartera de clientes: seguimiento, fidelización y resolución de incidencias.
• Prospección comercial: identificación y captación de nuevos clientes en el canal HORECA y fabricantes.
• Negociación y cierre de acuerdos: condiciones comerciales, precios y plazos.
• Coordinación interna con el equipo de logística y compras para garantizar el servicio.
• Análisis de mercado y tendencias para detectar oportunidades de negocio.
• Reportes periódicos de actividad comercial y resultados

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia previa en gestión de cuentas y/o ventas B2B, preferiblemente en alimentación o distribución.
• Idiomas: castellano y catalán (imprescindible).
• Conocimientos de negociación y orientación a resultados.
• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.
• Residencia cercana al vallès Oriental.

¿Cuáles son tus beneficios?

Salario fijo + atractivo variable

Posición 95% desde oficina

Pertenecer a empresa dinamica con presencia internacional

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Requisitos

Lcdo. Mercadeo, Ventas, o carreras afines

Conocimientos En

Sistemas administrativos de comercializaci�n (pedidos, facturaci�n y ventas).

• Desarrollar planes de formaci�n para el crecimiento y enfoque a nuevos objetivos.
• Conocimientos de c�lculo para preparar y supervisar los presupuestos y objetivos de ventas.
• Atenci�n al cliente.
• Manejo de Indicadores.
• Manejo de Herramientas Gerenciales.
• Manejo de etapas de Investigaci�n y Desarrollo.
• Garantizar que los pedidos (asesores, directos distribuidora y directos de planta) est�n ingresados de forma correcta en el sistema.
• Estimar las proyecciones de ventas por canal de comercializaci�n y l�nea de negocio.
• Realizar el seguimiento oportuno de las cuentas por cobrar por canal de comercializaci�n y l�nea de negocio.
• Verificar y medir las cuotas asignada para cada vendedor
• Revisar constantemente el desarrollo de los precios de los productos en el mercado local.
• Consolidar y presentar informes de gesti�n mensual de las operaciones comerciales de la distribuidora.
• Planificar y optimizar las rutas de ventas de los asesores comerciales y despachadores, indicadas en el sistema.
• Garantizar toma de pedidos por anticipo realizados por los clientes para la siguiente semana.
• Evaluar el nivel de inventarios y su cumplimiento de rotaci�n en funci�n de los pedidos para la semana.
• Planificar y coordinar las visitas a los clientes.
• Evaluar cr�ditos y l�mites de cr�ditos de los clientes afiliados.
• Coordinar y hacer seguimiento a las cobranzas y transferencias de los clientes.
• Sugerir el plan de trabajo de mantenimiento de infraestructura, equipos y unidades de transporte de la distribuidora.
• Controlar gastos de la distribuidora, as� como los planes de acci�n.
• Planificar salidas al terreno comercial con cada asesor y Coordinador de Cuentas Claves a su cargo.

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. Excel Office

¿Te apasiona el mundo comercial, y quieres formar parte de un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Si cuentas con experiencia en gestión de Grandes Cuentas dentro de canal Horeca ¡En Hijos de Rivera seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco!🚀

Si has respondido SÍ a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un Gestor/a de Grandes Cuentas Nacionales para incorporar a nuestra plantilla.

📌Tu misión…

Reportando a Dirección de Grandes Cuentas Nacionales, te responsabilizarás de garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial, visibilidad de marca y cumplimiento de acuerdos comerciales en los puntos de venta asignados del canal de Grandes Cuentas, maximizando la presencia y rotación de producto, detectando oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de las marcas.

📌Como Gestor/a de Grandes Cuentas Nacionales en Hijos de Rivera, ¿qué harás…?

• Gestión Comercial y Operativa en PDV:

Visitas programadas a PDVs asignados.

Verificación de surtido, acuerdos y promociones pactadas.

Negociación de espacios adicionales y segundas exposiciones.

Ejecución de acciones promocionales, degustaciones y lanzamientos.

Supervisión de colocación de material PLV.

• Desarrollo de Ventas:

Impulso de surtido en clientes actuales.

Coordinación con Wine Ambassador, Brand Ambassador, Spirit Ambassador y otros perfiles.

Identificación de oportunidades para ampliación de surtido y mejora de rotación.

Propuesta de acciones comerciales adaptadas a cada cuenta.

• Gestión de Incidencias:

Resolución de incidencias de pedidos, facturación, stock y material.

Coordinación con SAC, Logística y Delegados Comerciales.

Seguimiento de pedidos de material PLV.

• Coordinación Interna:

Enlace entre PDV y áreas internas: Trade Marketing, Ventas, SAC, etc.

Coordinación de instalaciones y recursos promocionales.

Liderazgo de comandos comerciales y acciones especiales en canal de Grandes Cuentas.

• Análisis y Reporte:

Elaboración de informes de actividad diaria y semanal.

Auditoría de visibilidad y promociones.

Control y análisis de resultados de las acciones ejecutadas.

Reporte de oportunidades de negocio y mejora.

• Prospección Comercial:

Detección de nuevos contactos y oportunidades en PDV.

Derivación de potenciales cuentas a Delegados Comerciales.

Apoyo en aperturas de nuevos puntos de venta.

💡Estamos buscando a una persona con gran orientación a resultados y al trabajo en equipo, y alto nivel de proactividad comercial, coordinación, planificación y negociación, y además… ¿Qué esperamos de ti?

• Experiencia mínima de 3 años realizando funciones similares a las solicitadas.
• Conocimiento y experiencia previa en sector bebidas/alimentación de más de 3 años.
• Formación Mínima: Bachiller. Valorables formaciones de Grado Superior (FP2, Grado, Diplomatura, etc.).
• Valorable formación complementaria en área Comercial/Ventas.
• Conocimiento de la gestión de Grandes Cuentas de canal Horeca Organizada.
• Nivel alto en MS Office (Excel) y CRM.
• Inglés: Valorable B2.

🌍Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.

¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!!🍺

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• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 abr.

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Courir est le n°1 de la Sneaker en France ! Et l'enseigne préférée des Femmes.

Avec plus de 2000 collaborateurs, 300 magasins à travers le monde. Courir vous propose un projet audacieux : rendre la Sneaker accessible à tous.

L'aventure Courir?

C'est partager une ambition, bâtie dans un état d'esprit positif riche de 40 ans d'histoire, c'est aussi révéler son talent et partager sa passion pour la Sneaker.

Bien plus qu'une tendance, un véritable état d'esprit qui transcende les styles et les générations.

Devenez une actrice ou un acteur clé de notre réseau de magasins en Espagne, afin de soutenir notre forte expansion !

Description du poste

Rattaché à notre siège COURIR Iberia situé à Barcelone, en tant qu’Area Manager Spain et ayant l’ambition de soutenir l’activité d’un nouveau périmètre sur la zone ibérique, vous êtes responsable de l’animation et du pilotage d’un réseau d’environ 10 magasins, pouvant comporter une ville clé espagnole (par ex Madrid, Barcelone, Alicante, Vigo, Bilbao, etc…)

Rattaché(e) à la Directrice des Ventes Europe du Sud, vous êtes le moteur de la performance commerciale de votre région, tout en étant le point d’ancrage entre les équipes support du Siège et vos équipes terrain en magasin.

Véritable acteur ou actrice du développement de l’enseigne en Espagne mais également en Europe, vous serez également amené(e) à collaborer avec vos pairs des autres territoires COURIR (Belgique, Pays-Bas et Italie notamment).

Vos challenges s’articulent autour des axes suivants

1.Développement commercial et performance

• Analyser et piloter la performance et les indicateurs de votre région afin de dynamiser et booster commercialement votre périmètre.
• Mettre en œuvre, développer et suivre les plans d’actions personnalisés et localisés sur votre région pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Animer les différents leviers commerciaux et challenges sur votre périmètre.
• Assurer une veille concurrentielle régulière de votre périmètre.
• Veiller à l’application des standards de qualité et d’expérience client propres à COURIR, afin d’en faire des experts de la relation client

2.Management et animation des équipes

• Recruter, intégrer, former et coacher les équipes de votre région.
• Animer vos équipes en définissant les objectifs, en évaluant et en coconstruisant avec elles, au travers de moyens clairs et accessibles au quotidien
• Maîtriser les différents rituels managériaux et pratiques de coaching, avec pour objectif le développement des compétences de vos collaborateurs grâce à un accompagnement de proximité.
• Travailler de concert avec votre HRBP afin d’aborder l’ensemble des sujets RH inhérent à la région
• Identifier les bonnes pratiques et les déployer sur votre périmètre, tout en les partageant également avec vos homologues DR.

3.Gestion opérationnelle, administrative et organisation

• Garantir la mise en œuvre des procédures internes et légales.
• Diffuser et faire appliquer les différentes procédures commerciales tout en veillant à ce que les magasins respectent les normes de merchandising.
• Gérer les priorités, organiser les visites en magasin et suivre vos équipes à distance de manière efficace
• Superviser les ouvertures et rénovations de magasins en lien avec les équipes supports.
• Assurer et promouvoir un lien constant entre les équipes terrain et le siège par un reporting régulier des actualités mais également des difficultés rencontrées.

Qualifications

• Vous maîtrisez impérativement et couramment le Français et l’Espagnol
• Vous justifiez d’une première expérience significative de 4 ans minimum en tant qu’Area Manager ou poste équivalent dans le secteur du Retail, avec une dizaine de magasins minimum en gestion.
• Vous maîtrisez les indicateurs de performance et savez les utiliser pour développer le chiffre d’affaires et constamment améliorer l’expérience client, grâce à votre âme de commercant(e)
• Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership naturel, vos excellentes capacités à communiquer avec vos divers interlocuteurs, à motiver et à accompagner vos équipes avec exigence, bienveillance et proximité
• Structuré(e), organisé(e), adaptable et proactif(ve), vous savez prioriser, gérer les imprévus et faire preuve d’agilité.

Informations supplémentaires

Pourquoi rejoindre COURIR ?

• Un package salarial attractif :
• Salaire mensuel brut fixe : entre 45K et 50K bruts (potentiellement négociable selon le profil) + potentiel de variable ultra attractif sur des objectifs clairs
• Voiture de fonction incluse
• Mise à disposition d’une carte affaire (frais de repas et voyages) + mutuelle santé
• 1 jour de télétravail le lundi (gestion des aspects administratifs)

• Un territoire dynamique et en plein développement : L’Espagne se distingue par son bassin en plein essor avec de nombreuses ouvertures de magasins et une propension forte à promouvoir nos nombreux talents en interne !
• Une culture d’entreprise forte : Chez COURIR, nous valorisons l’engagement, la proximité et l’excellence opérationnelle.

Le processus de recrutement :

1. Un premier entretien de préqualification en visio avec la Responsable Recrutement et la Directrice des Ventes Europe du Sud
2. Un second entretien avec la Directrice Retail Internationale
3. Entretien final avec la DRH Groupe et la Directrice des Opérations Groupe.

Rejoindre la team Courir c’est :

• Intégrer une entreprise en pleine croissance en France et à l'International.

• Partager une aventure collective tournée vers une mode plus responsable (recyclage de sneakers, Plastic Odyssey, opération Octobre Rose)

• Être acteur de sa carrière en bénéficiant d'une politique RH dynamique (formations, accès illimité à notre plateforme e-learning, promotion interne, mobilité)

• Bénéficier d'avantages complémentaires (challenges commerciaux, 25% de remise sur nos produits)

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 abr.

Teletrabajo .

Hola,

Somos Xavi Recio (In) y Arnau Ramió (In), los fundadores de Learning Heroes.

Si estás leyendo esto, es porque probablemente no eres un comercial del montón. No buscas un sueldo base para calentar una silla ni un horario de oficina para ver las horas pasar. Eres un Hunter. Un profesional que entiende que el éxito no se mide en horas trabajadas, sino en la capacidad de transformar el escepticismo en confianza y el interés en una decisión que cambie vidas.

Déjanos explicarte cómo empezamos.

Imagínate a un par de locos que se hartaron de la típica educación encorsetada. Nos dimos cuenta de que enseñar de verdad significa dar a cada persona el poder de crear, crecer y reinventarse sin depender de nadie más. Así que dimos un paso al frente para reescribir las reglas de la educación tradicional.

Hoy nos hemos convertido en el centro universitario que menos se parece a un centro universitario, consolidándonos como la mayor comunidad hispanohablante del mundo en tecnologías disruptivas con más de 1.000.000 de alumnos en casi 40 países. Nuestra misión es clara: empoderar a las personas a través de experiencias de aprendizaje transformadoras.

Learning Heroes está creciendo de forma imparable. Y para liderar nuestra maquinaria de adquisición constante, buscamos a una bestia de la venta consultiva; un Agente Comercial que sepa navegar la psicología del cliente y convertir leads en los próximos héroes de nuestra comunidad.

¿Cuál sería tu rol?

Tu misión es simple: Ser el puente entre el propósito y la acción. Vas a gestionar nuestro canal de Evergreen, lo que significa que tendrás un flujo constante y diario de oportunidades.

No vas a "despachar pedidos", vas a realizar una venta consultiva, ágil y estratégica. Trabajarás con personas que tienen un interés real pero que necesitan a alguien que sepa escuchar, detectar sus necesidades reales y asesorarles de forma inspiradora para que den el paso. Te responsabilizarás de todo el ciclo: desde el primer contacto con el lead hasta que el alumno comienza su formación.

Requisitos:

Requisitos

No busco a alguien que espere a que el lead esté "listo para comprar". Busco a un currela motivado con 4 skills críticas:

• Instinto hunter y mentalidad consultiva: Sabes vender a través de la confianza y la autoridad. Entiendes que cada contacto es una oportunidad para demostrar tu habilidad de persuasión. Tienes la piel dura para gestionar objeciones y la inteligencia para madurar la venta con agilidad.
• Disciplina y ritmo de contactabilidad: En este rol la constancia es el rey. Te mueves rápido para que el interés no se enfríe, pero eres metódico en el seguimiento para asegurar que ninguna oportunidad se pierda por el camino.
• Excelencia operativa y CRM: Gestionarás tu propio pipeline en Hubspot con precisión quirúrgica. No necesitamos microgestión, pero sí una maquinaria que ruede perfecta y que convierta los datos en cierres.
• Resiliencia y energía de cierre: La gente lo llama resiliencia; yo lo llamo ser un pesado con propósito. No te rindes tras el primer "no". Persigues cada oportunidad con un seguimiento obsesivo y profesional hasta cerrar la operación.
  
  

• Ubicación: 100% Remoto. Trabaja desde donde quieras, siempre que tengas conexión a internet y un entorno profesional para realizar llamadas de alto nivel.
• Estructura de turnos y cobertura: Somos una organización que no descansa para dar servicio a alumnos de todo el mundo. Cubrimos 16h diarias de contactabilidad (de 07:00h a 23:00h).
• Jornada y horarios: Trabajarás en jornadas de 8h diarias, 5 días a la semana. Contamos con turnos rotativos (mañana o tarde) y cuadrantes que pueden ser de Miércoles a Domingo o de Viernes a Martes, asegurando que siempre estemos allí cuando el lead nos necesita.
• Cultura de alto rendimiento: Creemos en el "work hard, smart and long". Aquí valoramos los resultados por encima de las horas.
  
  

• Remuneración: 100% Comisiones. Sin techo. Queremos que ganes mucho dinero porque eso significará que has ayudado a mucha gente.
• Estabilidad: Adelantamos 2.000 € mensuales de tus comisiones para garantizar tu tranquilidad financiera mientras revientas tus objetivos.
• Desarrollo: Formación gratuita en nuestros propios programas de IA, Trading, Crypto y Coding. Queremos que domines la tecnología igual que nuestros mejores alumnos.
• Impacto real: Aquí no eres un "teleoperador", eres el consultor estratégico que ayuda a las personas a transformar su futuro.
• Comunidad: Te unirás a un entorno hardcore donde premiamos a los que levantan la mano, proponen mejoras y consiguen resultados.