Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en Barcelona

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Gestión de ventas Elaboración de presupuestos Negociación Publicidad CRM Satisfacción del cliente Hablar en público Coaching Operaciones de venta Comercio minorista SaaS

🚀 SDR Junior Francophone 🇫🇷 | SaaS & PropTech

📍 Localisation : Barcelone, Espagne

💼 Type de poste : Temps plein

🏢 Secteur : SaaS | PropTech | Immobilier

📌 Mode de travail : Présentiel

💰 Une rémunération fixe comprise entre 22 000 € et 25 000 € brut par an, à laquelle s'ajoutent des commissions

🌟 Une belle opportunité pour démarrer ta carrière commerciale !

Tu aimes échanger avec les clients, relever des défis et tu souhaites évoluer dans l'univers de la vente B2B ?

Nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) Junior Francophone pour rejoindre une startup en pleine croissance, qui développe des solutions technologiques innovantes pour le secteur immobilier.

Tu débutes dans la vente ou tu travailles actuellement dans le service client et souhaites évoluer vers un poste commercial ? Cette opportunité est faite pour toi !

Pas besoin d'avoir plusieurs années d'expérience en vente SaaS : nous recherchons avant tout une personne motivée, curieuse et désireuse d'apprendre.

🎯 Tes missions

• 📞 Identifier, contacter et qualifier des prospects sur le marché français, aussi bien en prospection sortante (outbound) qu'entrante (inbound).
• 💬 Échanger avec des clients potentiels pour comprendre leurs besoins et leur présenter notre solution logicielle.
• 🤝 Collaborer avec les équipes Marketing et Sales pour améliorer les actions de prospection et les messages commerciaux.
• 📊 Utiliser des outils CRM comme HubSpot ou Pipedrive pour suivre les prospects et les opportunités commerciales.

🔎 Le profil recherché

• 🇫🇷 Français natif ou bilingue, avec une excellente communication à l'oral comme à l'écrit.
• 🇪🇸 Espagnol, pour communiquer efficacement avec les équipes internes.
• 🌱 Première expérience, même courte (stage, alternance ou premier emploi), dans la vente, le service client ou un environnement SaaS.
• 🚀 Personnalité proactive, dynamique et motivée par les challenges.
• 💡 Curiosité et envie d'apprendre les techniques de prospection et de vente B2B.
• 🎯 Esprit orienté résultats et bon relationnel.
• 💻 Intérêt pour les nouvelles technologies, les startups ou le secteur immobilier.

✨ Tu viens du Customer Service, du Customer Support ou de la relation client ?

Nous serions ravis d'échanger avec toi si tu souhaites donner une nouvelle direction à ta carrière et découvrir le monde du développement commercial.

⭐ Les petits plus

• Un niveau opérationnel en espagnol ou en anglais pour communiquer avec les équipes internes.
• Une première utilisation d'un CRM ou d'un outil de prospection.
• Une connaissance du marché immobilier français.

🎁 Ce que nous proposons

• 📈 Une formation et un accompagnement pour développer tes compétences en vente B2B.
• 🚀 De réelles perspectives d'évolution professionnelle au sein d'une startup en croissance.
• 🤝 Un environnement dynamique où l'initiative et la motivation sont valorisées.
• 📍 Un poste en présentiel à Barcelone.
• 💰 Une rémunération fixe comprise entre 22 000 € et 25 000 € brut par an, à laquelle s'ajoutent des commissions sur les résultats commerciaux.

💬 Prêt(e) à relever le défi ?

Que tu sois au début de ta carrière commerciale ou que tu souhaites passer du service client à la vente, nous aimerions te rencontrer !

📩 Postule dès maintenant et construis ta carrière dans l'univers du SaaS B2B ! 🚀

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. SaaS Salesforce Office

About Proton

Join Proton and build a better internet where privacy is the default

Proton was founded in 2014 by scientists from CERN on a simple truth: privacy is a fundamental human right. Since then, we’ve built the world’s largest encrypted email service (Proton Mail) and expanded into Proton VPN, Proton Drive, Proton Pass, and Proton Calendar—tools used by millions globally to protect their freedom, fight censorship, and keep their data safe. In some situations, Proton has literally helped save lives!

We are profitable, independent (no VC control), and selectively hire from the top :1% of applicants. Our 500+ team members across 50+ countries come from leading organizations and elite academic backgrounds. We move fast, keep hierarchy light, and prioritize impact over optics. If you want to do meaningful work with exceptionally high-caliber people, this is it. Join us and do work you can truly be proud of. Check our open-source projects here!

About The Role

We are looking for a driven Account Executive with native French language skills to join our Proton for Business team. As a New Business Account Executive, you will own, work and grow business across a mix of outbound and inbound opportunities. You will play a significant role securing new business for Proton during our current period of hyper-growth. You should be business oriented, customer focused, and a self-starter who can manage their pipeline across all segments; from SMB to Enterprise. You will manage qualified high potential opportunities, using the SPICED sales framework to drive deep discovery, match customer challenges with Proton solutions, and work directly with our outbound and inbound SDRs to drive increasing win rates.

If you thrive in a fast-paced environment, love mastering complex tech stacks, and want to play a key role in driving growth for solutions you genuinely believe in, we want to hear from you.

Key Responsibilities

• Own business Opportunities: Take ownership and manage well qualified opportunities generated by our SDR team across outbound and inbound channels. Use deep discovery and effective deal management to identify the best way to help potential customers reach their desired business outcomes.
• Strategic Prioritization: Manage your sales pipeline to optimize and ensure complex, key deals are prioritized, while also efficiently managing smaller, fast-moving requirements with future growth potential.
• Multi-channel Engagement: You will drive successful business engagement across a mix phone, email and social selling channels, utilizing a multi-channel approach to drive business forward.
• Close New Business: Work pipeline deals across business segments to successful close and consistently meet ARR targets.
• Cross-Functional Collaboration: Partner closely with Product Business Units, Marketing, and Customer Success to ensure seamless handoffs and gather market feedback.
• Cultural Ambassadorship – Model a high‑energy, resilient mindset; mentor newer team members & SDRs on phone etiquette, objection handling, process flows and tool mastery.
  
  
  

Your profile

• Sales Driven: You have a proven track record as a Sales Account Executive, preferably in SaaS or cybersecurity.
• Confident Multi-threader: You have experience successfully multi-threading across various stakeholders to keep deals moving forward throughout each stage of the deal cycle.
• Process Oriented: You understand the importance of building an effective system for pipeline management and driving deal velocity and can manage time effectively to ensure quick wins don’t slip through the cracks.
• Qualified Communicator: You are a Native/Fluent French speaker. Fluency in English is also a must. Other languages are a major plus.
• Tech Savvy: You are comfortable navigating CRMs (HubSpot experience is a plus) and modern sales intelligence tools.
• Mission Aligned: You care about digital rights and privacy, making it easy to authentically advocate for Proton’s value proposition.
• Resilient & Adaptable: You can handle high volumes of inbound traffic while maintaining a personalized, consultative approach.
  
  
  

Technical & Tool Fluency

• Proficient with modern outreach stacks: Clay, Instantly, Gong, LinkedIn Sales Navigator, multichannel sequencing platforms, and a CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Comfortable working with simple reporting dashboards to track activity, conversion and forecast meeting volume.
  
  
  

Personal Attributes

• High‑energy & competitive – thrives on quota‑driven environments and loves beating targets.
• Resilient & tenacious – sees rejection as the data that will help us develop an expert understanding of where we win the most.
• Customer‑centric – quickly uncovers prospect pain points and frames the conversation around value.
• Tech‑savvy – embraces automation to eliminate manual grunt work and focus on high‑impact activities.
• Growth-Oriented – ready to take the next step in your sales career by not only qualifying deals, but closing them as well.
  
  
  

Bonus

• Experience selling security‑oriented SaaS or privacy‑focused products across various business segments.
  
  
  

Key competencies

Hard Skills

• Deal Mastery – Expert at effectively prioritising and managing strong business opportunities based on product fit & ability to solve customer challenges. Outreach Excellence – Confident customer facing presence driven by polished business acumen, written communication skills, and objection navigation.
• Tool Mastery – Strong familiarity with Clay, Instantly, Gong, LinkedIn Sales Navigator, and CRM reporting.
• Data‑Driven Optimization – Ability to analyse response SLAs & conversion metrics and iterate tactics rapidly.
  
  
  

Soft Skills

• Disciplined & Motivated – Self‑starter who can build their day around effective prioritization of deal velocity, follow-up, and closure.
• Coaching Mindset – Willing to share best practices and uplift newer teammates.
• Feedback‑Oriented – Actively seeks input from peers and managers to improve performance.
• Adaptable – Quickly pivots to new verticals, market shifts, or product updates.
• Collaborative – Works fluidly with Marketing, Product and Sales Ops to align on what good looks like for new business growth.
  
  
  

What We Offer

• Work that Matters: millions of people trust Proton with their privacy. We answer only to our users — not advertisers, not investors with conflicting agendas, not governments. The work you do here is real, and the impact is measurable. (read more about our impact here)
• Stock Options: at Proton, we all have the opportunity to be owners of the company. From day one, you have a real stake in what we're building. When Proton wins, you win.
• Technology: you'll get the right hardware and the right software you need to do your best work.
• Learning & Development: we invest in your growth because sharp people make us better. Proton is one of the fastest ways to accelerate your career because you'll be thrown into real challenges, with real ownership, from day one.
• Employee Benefits: your wellbeing isn't an afterthought. We offer strong health coverage, solid retirement options, generous leave, and wellness support so you can bring your best self to work every day
• In-Person Collaboration: Amazing things happen when passionate, smart, and purposeful people get together in the same room. With offices across Geneva, Zürich, Barcelona, London and more, you'll spend most of your time collaborating face-to-face with people who genuinely care about what they're building
• Food: Lunch and snacks are on us every day in our offices so you can focus on the work and not on what's for lunch.
• Transport: getting to the office shouldn't cost you. We cover public transport, bike allowances, or parking, whichever works for you.
• Flexible Working: you own your schedule. Set hours that work for you and your team — because outcomes matter more than when the clock says you started.
  
  
  

Check our social media to learn more about Proton:

LinkedIn ,Reddit ,X, YouTube

Our Commitment to Diversity and Inclusion

At Proton, we believe diversity drives innovation and strengthens our mission to provide privacy as a default for all. We are committed to fostering an inclusive environment where all individuals, regardless of race, ethnicity, gender, age, sexual orientation, physical ability, or socio-economic background, feel valued and empowered. We strive to create equal opportunities, promote open dialogue, and support continuous learning to ensure every voice is heard and respected.

If you need any extra support or reasonable adjustments during the hiring process, please let your talent partner know.

Candidate Privacy Notice

When you apply for a position, refer a candidate, or are considered for a role at Proton Technologies AG (Proton, we, us, or our), your information is stored in Greenhouse, in accordance with their Service Privacy Policy. This information is used to evaluate your suitability for the posted position. We also retain this information for consideration for future roles that you may apply for or that we believe may align with your background and skills.

If we no longer have a legitimate business need to process your information, we will either delete or anonymize it. Should you have any inquiries about how we use or manage your information, or if you wish to access, correct, or delete your data, please contact our privacy team at [email protected].

Proton does not accept unsolicited resumes from any sources other than directly from candidates. We will not pay a fee for any placement resulting from an unsolicited offer, even if the candidate is subsequently hired by Proton.

To learn more about our privacy policy, please visit our privacy policy page.



Compensation Range

Barcelona: 45,000.00 - 61,000.00 EUR gross annually+ variable commission. Total on-target earnings (OTE): 69,231.00 - 93,846.00 EUR

• Final compensation will be determined based on the candidate's qualifications, skills, and previous experience

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. Office Excel

Who We Are

E80 Group is a multinational company specialized in the development of automated and integrated intralogistics solutions for manufacturers of consumer goods, operating in the beverage, food, tissue, and other sectors. The main systems produced by E80 Group include palletizing robots, laser-guided vehicles, robotic stretch wrappers and labelers, and automated high-density warehouses. The entire logistics flow is centrally managed by the SM.I.LE80 software platform (Smart Integrated Logistics), which ensures efficient system integration and optimizes the management of all operations—from the entry of raw materials, through storage, to shipping.

With 15 branches worldwide, the Group believes in the core values Ethics, Courage, Humility, and Safety. These values form the foundation of E80 Group’s corporate culture, which maintains a close connection with customers, people, and the local communities.

Who You Are

“It’s our fears that will limit our success, not our mistakes. The secret to successful hiring is to look for people who are not afraid of failing and want to change the world” – E80 Group CEO and Founder, Enrico Grassi

Sounds like you? Great, here’s what E80 Group has to offer.

We are looking for a highly motivated and experienced Executive Office Manager to support senior management in the day-to-day running of the business by carrying out tasks of both an organizational and an operational nature and to manage all the organizational activities of our branch in Barcelona.

Responsibilities

This is a key role combining Executive Assistance, Office Management, Administration, and Compliance responsibilities.

Executive Assistance

• Manage the General Manager’s agenda and coordinate internal and external stakeholders.
• Organize meetings, prepare supporting documentation and presentations, and draft minutes and reports.
• Coordinate travel arrangements and itineraries in collaboration with the dedicated travel support.
• Welcome and assist clients, consultants, and visitors.
• Facilitate effective communication between Management, internal teams, and external stakeholders.
• Manage confidential documentation, internal procedures, and digital archives.
  
  

Office & Administrative Management

• Oversee the day-to-day operations of the Barcelona office, including facilities, office supplies, and vendor relationships.
• Ensure an efficient, professional, and well-organized working environment.
• Manage administrative processes, contracts, invoices, expenses, reimbursements, customer proposals, and payments using SAGE management tools.
• Support payroll administration and employee expense reporting.
• Support employee onboarding in coordination with the HR team at our Italian Headquarters and manage relationships with external HR providers.
• Act as a key liaison between the Barcelona branch and our Headquarters in Italy
  
  

Requirements

• Degree or diploma in Business Administration, Management, or a related field.
• Previous experience in a similar Executive Assistant, Office Manager, or Administrative Management role.
• Knowledge of Spanish accounting regulations and general ledger processes.
• Strong proficiency in Microsoft Office, particularly advanced Excel, and office management software.
• Experience with administrative and accounting management tools; knowledge of SAGE is a plus.
• Excellent organizational, planning, multitasking, and problem-solving skills.
• Strong communication and interpersonal abilities.
• High attention to detail, analytical skills, flexibility, and the ability to work effectively under pressure.
• Ability to work both independently and collaboratively in a multicultural and international environment.
• A high level of discretion and confidentiality.
• Fluent Spanish and English are essential; Italian is a plus.
  
  

What's In It For You

• Permanent contract
• Full-time contract
• The role offers a gross annual salary starting from € 30,000, based on experience and skills
  
  

Not just a job, but Career growth: Our steady year-on-year growth fosters a culture of talent development where we constantly create opportunities for you to learn, grow, and feel empowered to reach your full potential, no matter which career path you choose.

E80 World Academy: Be prepared to be impressed by our innovative training and learning programs. We offer cutting-edge insights to help you refine your expertise and succeed in your role.

#BE80: You will be part of a dynamic and collaborative team where giving back is close to our hearts—an integral part of our success and core to the #BE80 Culture.

Qualified applicants will receive consideration.

E80 Group does not tolerate any kind of discrimination or offensive behavior against one's personality (for example, moral, sexual or other kind of harassment, intimidation, persecution and other), or social exclusion or unfair treatment due to nationality, race, colour, ethnic or social origin, membership of a national minority, property, birth, disability, age, sexual orientation, gender, genetic features, family status, religions or political views or physical disabilities, veteran status, citizenship status, marital status, or pregnancy. We honor our commitments under articles 1 and 18 of Law No. 68/1999 and give special consideration to candidates in protected categories.

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Job Description

El/la TÉCNICO/A COMERCIAL SECTOR MAQUINARIA seleccionado tendrá las siguientes responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar la cartera de aproximadamente 200 clientes de Cataluña y Aragón.
• Identificar y captar nuevos clientes industriales, generando oportunidades de negocio.
• Realizar visitas comerciales frecuentes para conocer las necesidades de los clientes y detectar oportunidades.
• Fidelizar las cuentas existentes y ampliar su potencial de compra.
• Identificar nuevas aplicaciones y oportunidades en sectores como automoción, ascensores, armarios metálicos y transformación de chapa.
• Asesorar a los clientes sobre soluciones de maquinaria adaptadas a sus necesidades productivas.
• Preparar, presentar y defender propuestas comerciales con argumentos técnicos y económicos.
• Coordinarse con los departamentos técnicos y con la central internacional para ofrecer soluciones adecuadas.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y trabajar para alcanzar los objetivos establecidos.
• Explorar nuevos mercados y aplicaciones, incluidos los vinculados a centros de datos y cargadores eléctricos.
• Asumir, potencialmente en el futuro, mayores responsabilidades sobre la zona de Levante.

Requirements

El/la TÉCNICO/A COMERCIAL SECTOR MAQUINARIA seleccionado tendrá los siguientes requisitos:

• Experiencia consolidada en ventas B2B dentro del sector industrial de maquinaria .
• Requisito indispensable: experiencia en sector maquinaria
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio.
• Perfil claramente orientado a la prospección, con iniciativa y autonomía comercial.
• Experiencia gestionando carteras de clientes y trabajando por objetivos.
• Capacidad para realizar visitas comerciales frecuentes y organizar autónomamente el territorio.
• Base técnica que permita comprender maquinaria industrial, procesos productivos, soluciones técnicas y venta de soluciones a medida.
• Habilidad para identificar necesidades, presentar propuestas y defender soluciones de venta consultiva.
• Inglés fluido, tanto oral como escrito, para comunicarse con la central y trabajar con documentación técnica.
• Disponibilidad para desplazarse por Cataluña y Aragón.
• Capacidad de coordinación con equipos técnicos y comerciales internacionales.

What's on Offer

Al/la TECNICO/A COMERCIAL SECTOR MAQUINARIA. Se le ofrece:

• Salario fijo de en función de la experiencia y adecuación del perfil.
• Sistema de incentivos vinculado a objetivos comerciales.
• Coche de empresa.
• Teléfono móvil y ordenador portátil.
• Tarjeta de empresa para gastos profesionales.
• Formación en idiomas.
• Proyecto en una compañía internacional con tecnología industrial especializada.
• Autonomía para organizar la agenda y desarrollar el territorio comercial.
• Posibilidad de ampliar responsabilidades a futuro, incluyendo la zona de Levante.

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Teletrabajo . Office ERP Salesforce

Quiénes somos

E80 Group es una empresa multinacional especializada en el desarrollo de soluciones intralogísticas automatizadas e integradas para fabricantes de bienes de consumo, que operan en los sectores de bebidas, alimentación, tissue y otros.

Los principales sistemas desarrollados por E80 Group incluyen robots de paletizado, vehículos guiados por láser (LGV), envolvedoras y etiquetadoras robóticas, así como almacenes automatizados de alta densidad.

Todo el flujo logístico se gestiona de manera centralizada mediante la plataforma de software SM.I.LE80 (Smart Integrated Logistics), que garantiza una integración eficiente de los sistemas y optimiza la gestión de todas las operaciones: desde la entrada de materias primas, pasando por el almacenamiento, hasta el envío de los productos terminados.

Con 15 filiales en todo el mundo, el Grupo se fundamenta en los valores de Ética, Coraje, Humildad y Seguridad. Estos valores son la base de la cultura corporativa de E80 Group, que mantiene una relación cercana con sus clientes, sus personas y las comunidades locales.

Quién eres

“Son nuestros miedos los que limitan nuestro éxito, no nuestros errores. El secreto de una contratación exitosa es buscar personas que no teman fracasar y que quieran cambiar el mundo.”

– Enrico Grassi, CEO y Fundador de E80 Group

Te identificas con esta visión? Perfecto! Esto es lo que E80 Group tiene para ofrecerte.

En el marco del desarrollo de nuestras actividades en Espana, E80 Group busca un/a Sales Area Manager, que reportará al Sales Area Manager General & G.M Spain. Desempeñarás un papel clave en el desarrollo comercial de E80 Group, principalmente en España y en Portugal.

Este puesto ofrece una verdadera oportunidad de evolución hacia responsabilidades de gestión, acompañando el crecimiento de nuestra organización en estos mercados.

Responsabilidades

• Desarrollar y generar nuevas oportunidades comerciales en España y Portugal.
• Elaborar las previsiones comerciales (forecast) y garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación y presupuesto.
• Prospectar nuevas cuentas de clientes y promover las soluciones de E80 Group.
• Analizar las necesidades de los clientes y recopilar la información técnica y comercial necesaria para elaborar nuevas ofertas.
• Liderar las negociaciones comerciales hasta la firma de los contratos.
• Crear, enriquecer y mantener actualizada la base de datos de clientes.
• Acompañar a los Project Managers en la ejecución de los proyectos vendidos, desempeñando un papel de referente ante el cliente en la gestión diaria de los proyectos, así como durante las reuniones y los comités de seguimiento.
• Colaborar estrechamente con los Responsables Comerciales de Customer Service para proporcionar el apoyo necesario en la gestión de posibles oportunidades de posventa.

Requisitos

• Título universitario en el ámbito de la ingeniería, preferiblemente en Ingeniería Industrial, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Informática o Ingeniería Mecánica.
• Experiencia demostrada de al menos 2 años en desarrollo comercial y gestión de relaciones con los clientes.
• Espanol como lengua materna, con un excelente dominio del ingles.
• Experiencia en la venta de soluciones complejas de automatización aplicadas a la intralogística y a la automatización de almacenes con una elevada intensidad operativa.
• Buen conocimiento de las funcionalidades de los WMS/WCS y de su interacción con los equipos y los ERP de los clientes.
• Conocimientos de Salesforce o de un CRM equivalente para una correcta actualizacion
• Dominio del paquete Microsoft Office.
• Conocimientos básicos de AutoCAD.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel.
• Capacidad para identificar y desarrollar rápidamente nuevas oportunidades de negocio.
• Espíritu de equipo y liderazgo, con capacidad para movilizar, potenciar y hacer colaborar a equipos multidisciplinares.
• Excelentes capacidades de análisis y resolución de problemas.
• Disponibilidad para realizar viajes profesionales durante el 70-80 % del tiempo, principalmente en España y Portugal.
• Estar en posesión del permiso de conducir B.
• Residencia en Barcelona, con el fin de facilitar los desplazamientos y las interacciones con los clientes dentro de su ámbito de responsabilidad.

Requisitos deseables

• Conocimientos de italiano y portugués

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido a tiempo completo
• Una remuneración atractiva a partir de 45.000 € brutos anuales, complementada con un bonus por objetivos (MBO), en función de tu experiencia y nivel de seniority.
• Vehículo de empresa.
• Organización en teletrabajo a tiempo completo, excepto durante los desplazamientos a clientes.
• Viajes profesionales que representan hasta un 70-80 % del tiempo.

Más que un trabajo, una oportunidad de crecimiento profesional: Nuestro constante crecimiento año tras año fomenta una cultura de desarrollo del talento, donde creamos continuamente oportunidades para que aprendas, crezcas y alcances tu máximo potencial, sea cual sea el camino profesional que elijas.

E80 World Academy: Prepárate para sorprenderte con nuestros programas innovadores de formación y aprendizaje. Ofrecemos conocimientos de vanguardia que te ayudarán a perfeccionar tus competencias y a tener éxito en tu rol.

#BE80: Formarás parte de un equipo dinámico y colaborativo, donde el compromiso social y la contribución a la comunidad son valores fundamentales de nuestra cultura #BE80.

E80 Group garantiza igualdad de oportunidades.

No toleramos ningún tipo de discriminación o comportamiento ofensivo hacia la personalidad de las personas (por ejemplo, acoso moral, sexual u otro tipo de hostigamiento, intimidación, persecución o exclusión social), ni un trato injusto por motivos de nacionalidad, raza, color, origen étnico o social, pertenencia a una minoría nacional, patrimonio, nacimiento, discapacidad, edad, orientación sexual, género, características genéticas, estado familiar, religión o creencias políticas, condición de veterano, ciudadanía, estado civil o embarazo.

• Nivel de experiencia---
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. Cloud Coumputing Jira Excel Salesforce

Descripción de la empresa

Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. 📱💻

Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. 🌍

Contamos con el respaldo de inversores como Goldman Sachs, One Peak Partners, Point Nine y Target Global, hemos recaudado más de 450 millones de euros y estamos cerca de alcanzar la rentabilidad con más de 180 millones € ARR.

Tu Misión

Como Team Lead, tu objetivo será liderar a nuestro equipo para que sigan siendo el referente técnico de la empresa, asegurando a la vez que cada interacción sea una oportunidad para aportar valor al negocio. Serás el puente entre el soporte avanzado, stakeholders y clientes.

• Gestión de Operaciones
• Métricas: Controlar KPIs de productividad y de impacto en Expansión, en colaboración con el/la líder del departamento y el equipo Global.
• Gestión de Backlog: gestionar correctamente los recursos, planificar y delegar casos complejos para asegurar que el volumen no afecte a la experiencia del cliente ni al bienestar del equipo.
• Referente Técnico: Actuar como experto en producto y procesos de la empresa, escalar/ reportar mejoras de forma proactiva.
• Optimización: Crear procesos que agilicen la resolución de casos y la detección de oportunidades de negocio.
• Establecer perfiles de trabajo claros y alineados con los objetivos organizativos.
• Colaborar con otros departamentos para mejorar procesos, la experiencia del cliente y llevar el proyecto de Expansion al siguiente nivel.
• Poseer un conocimiento avanzado de las herramientas de empresa, aportar valor como expert@ en tu área actuando como referente en resolución de dudas, gestionando incidencias de forma proactiva y comunicando conocimientos efectivamente.
• Gestión de Equipo & Desarrollo:
• Liderazgo de Alto Rendimiento: Motivar a perfiles senior para que sean "solucionadores" con visión comercial.
• Feedback Continuo: Supervisar la calidad del trabajo y realizar sesiones de 1 to 1 para mejorar el desempeño individual.
• Control de Carga: Monitorear la capacidad del equipo y redistribuir tareas según la urgencia y el valor del cliente.
• Formación y Selección: participar en el hiring de nuevos talentos y asegurar un onboarding impecable.
• Cultura: Actuar como referente de los valores de Docplanner, manteniendo el compromiso del equipo en entornos de alta presión.
• Liderar y motivar al equipo para lograr un alto rendimiento.
• Dar soporte y resolver dudas para mantener la productividad del equipo.
• Detectar, implementar métodos y procesos internos
• Cohesión y Engagement del Equipo:
  
  

Ser responsable de mantener un clima de equipo positivo, motivador y colaborativo, promoviendo activamente dinámicas de cohesión, participación en iniciativas culturales (FISH!, actividades de equipo,) y reforzando el engagement y el sentimiento de pertenencia.

Requisitos

• Liderazgo de equipos: Experiencia previa liderando y desarrollando equipos fomentando su autonomía y alto rendimiento.
• Pensamiento Crítico y autonomía y proactividad: Capacidad para analizar situaciones complejas, cuestionar procesos actuales y aportar mejoras proactivas que optimicen la operativa diaria tanto para el equipo como para nuestros colaboradores y clientes. No buscamos solo un perfil ejecutor, sino a alguien con visión estratégica.
• Análisis de Datos: Nivel intermedio de Excel (capacidad para realizar tablas dinámicas y analizar métricas para la toma de decisiones).
• Orientación a Resultados y Eficiencia: Pasión por la calidad del servicio, la optimización de procesos y el cumplimiento de objetivos ambiciosos.
• Cultura de Feedback: Capacidad demostrada para dar y recibir feedback constructivo; trabajar en equipo es una parte esencial de tu ADN.
• Mentalidad de Crecimiento: Habilidad para motivar al equipo no solo en la resolución técnica, sino en la detección de oportunidades de negocio y retención de clientes.
• Herramientas: Experiencia avanzada trabajando con CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y valorable el uso de herramientas de gestión de tickets (Zendesk, Jira).
• Idiomas: Nivel intermedio de inglés (B2), ya que estarás en contacto con equipos globales y reportarás métricas a nivel internacional.
  
  

Información adicional

💶 Salario adecuado a tu experiencia.

🤝 Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.

⚕️ Seguro médico privado.

🎂 Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.

📚 Clases de idiomas gratuitas.

🧠 Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.

🏠 Modalidad híbrida con presencia mínima de 1 día a la semana desde nuestras oficinas de Barcelona.

🔎 Nuestro proceso de selección 🔎

✅ Primer match – Una charla con Ale (TAP).

💡 Conversación estratégica – Entrevista con Diana nuestra manager.

👉 Presentación de un Business Case - con Diana y Cyril nuestro Head of CS.

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Teletrabajo . Salesforce

Descripción de la empresa

Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. ¿Nuestra misión? Hacer que la experiencia de salud sea más humana. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. 📱💻

Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. 🌍 Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente ❤️

En el día a día nos guiamos por nuestros valores:

• Think like an owner 💼
• Learn and be curious 📚🤔
• Focus on results 🎯
• Keep it lean, keep it simple 🔧✨
• Be respectful and radically honest 🤝💬
  
  

Descripción del empleo

• Desarrollarás la línea de negocio del marketplace del segmento de CLÍNICAS.
• Tu objetivo: gestionar el ciclo completo de la venta.
• Desde marketing se facilita una base de datos SIN cualificar.
• Primer contacto a través de llamada (cold calling).
• Dar seguimiento a potenciales clientes a través de creación de secuencias utilizando diferentes herramientas.
• Agendar demos con decision makers.
• En ellas, identificar los puntos de dolor y las necesidades de la clínica.
• Negociación y cierre de venta.
• Migración a Customer Success.
• Mantener el CRM actualizado.
• Recibir el feedback de clientes y facilitarlo a producto.
  
  

Requisitos

• Tener experiencia en venta fría.
• Experiencia en venta B2B.
• Experiencia en venta online.
• Estar dispuesto a aprender y mejorar día a día en colaboración del equipo.
• Ser una persona orientada a resultados, los KPI forman parte de tu día a día.
• Tener buenas habilidades comunicativas.
• Hablas y escribes español con fluidez (Mercado español).
• Te gusta dar y recibir feedback constructivo.
• Ser proactivo y capaz de trabajar de forma independiente.
• Residir en España.
• Nice to have: conocimiento de Salesforce.
• Nice to have: experiencia en el método SPIN.
• Plus conocimiento en Outreach.
  
  

Información adicional

💶 Salario competitivo y adecuado a tu experiencia.

🤝 Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.

⚕️ Seguro médico privado.

🎂 Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.

📚 Clases de inglés gratuitas.

🧠 Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.

🏠 Modalidad híbrida con presencia mínima de 2 días a la semana desde nuestras oficinas de Barcelona o en remoto en el resto de España.

🔎 Nuestro proceso de selección 🔎

✅ Primer match – Una charla con nuestro equipo de Talent para conocernos mejor.

💡 Conversación estratégica – Entrevista con nuestro Sales Manager + Talent, donde hablaremos sobre tu experiencia y visión comercial.

🚀 La gran final – Encuentro con nuestro Head of Sales para asegurar que juntos lograremos grandes resultados.

¡Prepárate para un proceso ágil, claro y enfocado en lo que realmente importa: tu talento! 💥

We promote and embrace equal opportunities in our selection process, and also every day at work. When you apply for our openings, you will receive the same treatment regardless of your age, disability, gender reassignment, marital or civil partnership status, pregnancy or paternity status, race, color, national origin, ethnic or national origin, religion or belief, sex, sexual orientation or any other dimension of human diversity. If you need additional support in your selection process, we encourage you to let us know. Behind these words that you are reading, there is a person (hello!) who has already helped a candidate adapting the interviews, and now we are lucky to have this person with us. So even if you've never asked before, let this serve as a sign that, now, you can. We can only be truly equal if we adapt to each other. "We believe that all humans, in all their beautiful diversity, should have the same rights, dignity and respect. period. " Mariusz Gralewski, CEO”

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Responsable: DOCTORALIA INTERNET, S.L Finalidad: para gestionar la solicitud de empleo y para poder contactar con los candidatos cuando contemos con un puesto que se adecúen a sus aptitudes.

Legitimación: base legal de interés legítimo.

Destinatarios: el Responsable y otras empresas del grupo DocPlanner, y encargados externos del tratamiento de datos personal solo para finalidades indicadas.

Derechos: acceso, rectificación y supresión de los datos, así como otros derechos expresados en nuestra política de privacidad.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

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Descripción de la empresa

Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. ¿Nuestra misión? Hacer que la experiencia de salud sea más humana. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. 📱💻

Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. 🌍 Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente ❤️

En el día a día nos guiamos por nuestros valores:

• Think like an owner 💼
• Learn and be curious 📚🤔
• Focus on results 🎯
• Keep it lean, keep it simple 🔧✨
• Be respectful and radically honest 🤝💬
  
  

Descripción del empleo

• Desarrollarás la línea de negocio del marketplace del segmento de DOCTORES INDIVIDUALES.
• Tu objetivo: gestionar el ciclo completo de la venta.
• Desde marketing se facilita una base de datos de leads outbound.
• Primer contacto a través de llamada.
• Dar seguimiento a potenciales clientes a través de creación de secuencias utilizando diferentes herramientas.
• Agendar demos con potenciales clientes.
• En ellas, identificar los puntos de dolor y las necesidades del cliente.
• Negociación y cierre de venta.
• Migración a Customer Success.
• Mantener el CRM actualizado.
• Recibir feedback proveniente de clientes y facilitarlo al equipo producto.
  
  

Requisitos

• Tener 4 años de experiencia en venta, en entornos B2B y venta online, tanto inbound como outbound.
• Estar dispuesto a aprender y mejorar día a día en colaboración del equipo.
• Alta capacidad de cierre de negociaciones de venta.
• Ser una persona orientada a resultados, los KPI forman parte de tu día a día.
• Tener excelentes habilidades comunicativas.
• Hablas y escribes español con fluidez (mercado español).
• Te gusta dar y recibir feedback constructivo.
• Ser proactivo y capaz de trabajar de forma independiente.
• Residir en España.
• Experiencia previa en manejo de CRM (plus si has usado Salesforce!)
• Nice to have: experiencia en el método SPIN
  
  

Te Ofrecemos

💶 Salario adecuado a tu experiencia.

🤝 Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.

⚕️ Seguro médico privado.

🎂 Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.

📚 Clases de inglés gratuitas.

🧠 Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.

🎁Programa de referidos. Consigue un bonus trayendo nuevos talentos.

🏠 Modalidad remoto en España. Puedes acceder a las oficinas de Barcelona.

🔎 Nuestro proceso de selección 🔎

✅ Primer match – Una charla con nuestro equipo de Talent para conocernos mejor.

💡 Conversación estratégica – Entrevista con nuestro Team Leader + Talent, donde hablaremos sobre tu experiencia y visión comercial.

🚀 La gran final – Encuentro con nuestra Sales Manager para asegurar que juntos lograremos grandes resultados.

¡Prepárate para un proceso ágil, claro y enfocado en lo que realmente importa: tu talento! 💥

Promovemos y adoptamos la igualdad de oportunidades en nuestro proceso de selección, y también todos los días en el trabajo. Cuando solicites nuestras vacantes, recibirás el mismo trato independientemente de tu edad, discapacidad, reasignación de género, estado civil o de pareja civil, estado de embarazo o paternidad, raza, color, nacionalidad, origen étnico o nacional, religión o creencias, sexo, orientación sexual o cualquier otra dimensión de la diversidad humana. Si necesitas apoyo adicional en tu proceso de selección, te animamos a que nos lo hagas saber. Detrás de estas palabras que estás leyendo, hay una persona (¡hola!) que ya ayudó a un candidato adaptando las entrevistas, y ahora tenemos la suerte de tener a esta persona con nosotros. Entonces, incluso si nunca antes lo has pedido, que esto sirva como una señal de que, ahora, puedes hacerlo.

Solo podemos ser verdaderamente iguales si nos adaptamos unos a otros.

"Creemos que todos los humanos, en toda su hermosa diversidad, deben tener los mismos derechos, dignidad y respeto." Mariusz Gralewski, CEO

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Responsable: DOCTORALIA INTERNET, S.L Finalidad: para gestionar la solicitud de empleo y para poder contactar con los candidatos cuando contemos con un puesto que se adecúen a sus aptitudes.

Legitimación: base legal de interés legítimo.

Destinatarios: el Responsable y otras empresas del grupo DocPlanner, y encargados externos del tratamiento de datos personal solo para finalidades indicadas.

Derechos: acceso, rectificación y supresión de los datos, así como otros derechos expresados en nuestra política de privacidad.

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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. Cloud Coumputing AWS Machine Learning Salesforce

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 30 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

Job Description

Buscamos un Cybersecurity Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Ciberseguridad en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de Ciberseguridad, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.

🔑 Responsabilidades Principales:

• Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en Ciberseguridad (SOC, Auditorías, Gestión de Identidades, etc).
• Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos.
• Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de Ciberseguridad más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.
• Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.
• Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente.
• Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de Ciberseguridad.
• Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios de Ciberseguridad.
  
  
  

🎯 Requisitos y Cualificaciones:

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología de ciberseguridad y/o servicios gestionados.
• Conocimiento sólido del portfolio de servicios de Ciberseguridad.
• Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.
• Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.
• Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).
• Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners.
  
  
  

Requisitos Deseados (Valorable):

• Certificaciones de Ciberseguridad.
  
  
  

🌟 Habilidades Clave:

• Orientación a resultados y al cliente.
• Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.
• Habilidades de networking.
• Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.