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Barcelona, ES
Responsable Técnico-Comercial de Ofertas y Proyectos
Michael Page · Barcelona, ES
SolidWorks Excel
- Vallés Occidental
- Posición técnica - comercial
¿Dónde vas a trabajar?
Empresa fabricante de maquinaria y sistemas automáticos para embalaje industrial, especializada en soluciones de final de línea. Ubicada en el Vallés Occidental (Barcelona), diseña y fabrica equipos automatización industrial para sectores industriales a nivel internacional. Estamos buscando un Responsable Técnico-Comercial de Ofertas y Proyectos.
Descripción
Las funciones y responsabilidades del Responsable Técnico-Comercial de Ofertas y Proyectos son:
Área técnica:
- Realización de las ofertas de maquinaria de todo el equipo comercial.
- Revisión técnica de ofertas de maquinaria.
- Definición y validación de la lista de componentes técnicos de cada proyecto.
- Cálculo de costes y aseguramiento de márgenes, evitando desviaciones económicas.
- Redacción técnica de ofertas y alineación entre precio ofertado y coste real.
- Organización y mantenimiento de la lista de precios.
- Soporte técnico al equipo comercial en fase de preventa.
- Participación en ingeniería básica de proyectos (autocad, Solidworks)
- Gestión del proyecto para la entrega correcta en tiempo y costes.
- Acompañamiento a visitas al cliente cuando el proyecto lo requiera.
- Implicación en el seguimiento y gestión del proyecto una vez adjudicado.
- Asesoramiento y supervisión de la redacción del informe de producción.
Área comercial:
- Principal responsable de la cifra de negocio de ventas de la maquinaria.
- Responsable indirecto del equipo comercial en la línea de negocio.
- Gestión de los comerciales y oportunidades asignadas.
- Gestión directa de clientes y oportunidades asignadas.
- Seguimiento de proyectos y aseguramiento del volumen de negocio en curso.
- Aportación activa de nuevas oportunidades comerciales.
- Colaboración con el equipo para fomentar una cultura donde todos generan negocio.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
El Responsable Técnico-Comercial de Ofertas y Proyectos debe cumplir los siguientes requisitos:
- Formación técnica (Ingeniería, CFGS técnico o similar).
- Experiencia en maquinaria industrial, embalaje, automatización o entornos similares.
- Autocad, Solidworks y MProject. Excel avanzado.
- Capacidad para entender el detalle técnico sin perder la visión económica del proyecto.
- Orientación a resultado.
- Perfil colaborativo, capaz de actuar como nexo entre comercial y dirección.
- Disponibilidad para viajar un 30%
¿Cuáles son tus beneficios?
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Coche de empresa
Flexibilidad
Account Manager - Barcelona
21 jun.Prodware
Barcelona, ES
Account Manager - Barcelona
Prodware · Barcelona, ES
. Azure ERP
Resumen
En Prodware nos encontramos en un periodo de fuerte crecimiento 🚀 y estamos buscando personas como tú para que te unas a nuestro equipo.
Prodware España es el partner tecnológico de referencia para la implantación de soluciones basadas en Microsoft Dynamics 365, F&O, Power Platform, Customer Engagement, Business Central, M365, Data, Azure y en el desarrollo de soluciones basadas en IA. Con más de 30 años de experiencia ofreciendo a nuestros clientes servicios de consultoría tecnológica y transformación digital, contamos con el equipo más consolidado de España.
Como parte de nuestro crecimiento a nivel global y en España, estamos buscando dos Account Managers ubicados/as en Barcelona para unirse al equipo de Sales.
Responsabilidades
- Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio para expandir nuestra cartera de clientes.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Analizar las necesidades de los clientes y la aportación de soluciones adaptadas comprendiendo a fondo las necesidades de los clientes para poder ofrecerles soluciones personalizadas que aporten valor.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa y servicios para asegurar la satisfacción del cliente.
- Trabajar para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
- Representar a la empresa en eventos y ferias del sector para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en tecnología, inteligencia artificial y agentes, y su aplicación en el negocio para ofrecer soluciones innovadoras a los clientes.
- Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva de software de gestión (ERP o CRM, valorable conocimiento en Microsoft Dynamics).
- Experiencia previa en la venta de servicios de implantación de proyectos de software de gestión, siendo valorable haber realizado funciones de consultoría o dirección de proyectos.
- Amplios conocimientos del sector IT (especialmente de software de gestión, ERP, CRM, etc).
- Conocimiento en procesos de negocio.
- Experiencia en venta en empresas industriales, distribución, retail o servicios profesionales.
- Alta capacidad de explicación e interlocución con los clientes, incluyendo proyectos de IA, agentes y la gestión del cambio en la adopción de soluciones.
¿Qué te ofrecemos?
📚 Programa de formación y aprendizaje continuas.
💻 Posibilidad de trabajar de forma remota.
🕓 Flexibilidad horaria.
📅 ¡Todos los viernes en jornada intensiva!
🏝️ ¡Julio y agosto disfrutaras de todas las tardes libres!
💳 Retribución flexible.
🔃 Portal de Descuentos para empleados.
🎊 Eventos de empresa. ¡Nos gusta divertirnos!
🎟️ Podrás asistir a eventos organizados por Microsoft.
🚀 Te ofrecemos un entorno dinámico, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo.
💝 Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos.
¿Por qué deberías unirte a nosotros?
Enfoque innovador: Nos dedicamos a evolucionar empresas utilizando las últimas tecnologías.
Plan de Carreras: Creemos en potenciar a las personas con talento para ofrecerles oportunidades para crecer en Prodware.
Cultura de colaboración: En Prodware no somos sólo compañeros, construimos juntos nuestro presente y futuro, movidos por nuestros valores: pasión, audacia y confianza.
¡Y esto es solo el principio! Si quieres saber más, búscanos en redes sociales y visita nuestro sitio web.
Comercial Exterior
18 jun.Grupo Muntaner Electro
Barcelona, ES
Comercial Exterior
Grupo Muntaner Electro · Barcelona, ES
.
¿Eres un apasionado de las ventas con sólidos conocimientos técnicos? En Muntaner Electro Litoral (Barcelona) buscamos un/a comercial exterior con conocimientos en material eléctrico, climatización y/o fontanería y con clara vocación de servicio al cliente.
Si te motiva el trato directo, la venta y tienes la proactividad necesaria para abrir mercado, ¡queremos conocerte!
¿Cuál será tu misión?
- Identificarás y captarás nuevas oportunidades de negocio a través de una prospección activa y constante del mercado local.
- Desarrollarás tu propia red de contactos inicial para acelerar el volumen de ventas y consolidar tu posición en la zona.
- Trabajarás en la recuperación y dinamización de clientes inactivos de nuestra base de datos para transformarlos de nuevo en compradores recurrentes.
- Garantizarás la fidelización de los clientes mediante un asesoramiento técnico experto y un servicio cercano y eficiente.
- Intervendrás en acuerdos estratégicos con clientes y proveedores para maximizar la rentabilidad de cada operación comercial.
- Tienes conocimientos en material eléctrico, climatización y/o fontanería.
- Tienes una mentalidad proactiva y orientada a la captación de nuevas cuentas.
- Tienes formación en FP Grado/Ciclo de Técnico Superior en áreas afines.
- Disfrutas del trato directo con el instalador y tienes una clara vocación de servicio.
- Valoramos positivamente que ya cuentes con una base de clientes de confianza en la zona.
- Contrato indefinido.
- Jornada completa.
- Salario competitivo.
- Incorporación a un equipo profesional y en crecimiento.
Michael Page
Barcelona, ES
EXPORT AREA MANAGER (francés fluido) FMCG Non-Food
Michael Page · Barcelona, ES
- Reconocida empresa del sector FMCG Non Food en plena expansión internacional
- Gestiona el desarrollo de varios mercados con gran potencial.
¿Dónde vas a trabajar?
Reconocida empresa del sector de consumo FMCG con marca líderes en categorias Non-Food con presencial a nivel nacional e internacional.
Descripción
- Captación y desarrollo de clientes, tanto importadores/distribuidores como cunetas de retail, para el mercado de Francia como países francófonos.
- Ejecutar las acciones establecidas en el Plan Comercial, para alcanzar los objetivos fijados.
- Desarrollar el negocio atendiendo a las necesidades de los clientes.
- Identificar nuevas oportunidades que permitan hacer crecer el negocio de forma sostenible.
- Gestionar eficientemente la actividad promocional y fomentar tanto el sell-in como el sell-out.
- Gestionar las cuentas de resultado de sus áreas de influencia.
- Gestionar el presupuesto asignado.
- Seguir el mercado y la competencia
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Formación universitaria superior, preferiblemente en ADE, Económicas o similar.
- Experiencia previa de mín 4-5 años dentro del sector FCMG a nivel internacional en posiciones de Export Área Manager o KAM Internacional en las zona asignadas.
- Imprescindible, nivel totalmente fluido de francés e inglés. Valorables otros idiomas.
- Experiencia previa en el sector FMCG con producto acabado.
- Competencias detectadas
- Organización, con capacidad para gestionar proyectos de manera autónoma.
- Negociación
- Proactividad e iniciativa
- Orientación al cliente
- Disponibilidad para viajar (30-40%)
- Residencia: Barcelona / alrededores
¿Cuáles son tus beneficios?
Posibilidades de desarrollo interno.
Condiciones económicas: 65.000-75.000€ + Salario variable + otros beneficios.