Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en Barcelona

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Inglés Investigación Capacidad de análisis Análisis de datos Recursos humanos (RR. HH.) Contratación de personal Gestión del rendimiento Relaciones con los empleados Sistemas de seguimiento de solicitantes Sistemas de información de recursos humanos (HRIS)

🎯 Director/a de Grupos y Eventos | Sector Hotelero | Barcelona

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Director/a de Grupos y Eventos para liderar la gestión integral de eventos corporativos, sociales y MICE en un hotel de gran capacidad en Barcelona.

Buscamos un perfil con fuerte orientación al cliente, gran capacidad organizativa y experiencia liderando equipos de eventos en entornos hoteleros exigentes, donde la excelencia operativa y la rentabilidad del evento son clave.

🎯 Misión del puesto

Liderar la planificación, negociación y ejecución de eventos desde su concepción hasta su cierre, actuando como interlocutor principal del cliente y garantizando una coordinación fluida entre los distintos departamentos del hotel.

El rol tendrá un claro enfoque en rentabilidad, optimización de recursos y excelencia en la experiencia del cliente, asegurando una ejecución impecable alineada con los estándares de calidad y servicio.

📌 Responsabilidades principales

• Gestión integral de eventos, actuando como principal punto de contacto del cliente.
• Comprensión de necesidades del cliente y desarrollo de propuestas personalizadas.
• Coordinación con departamentos internos para asegurar la correcta ejecución del evento.
• Liderazgo y gestión del equipo de Eventos, incluyendo planificación y desarrollo del talento.
• Supervisión operativa de los eventos (montaje, ejecución y cierre).
• Gestión de presupuestos, control de costes y rentabilidad.
• Resolución de incidencias durante el evento.
• Seguimiento post-evento y análisis de satisfacción del cliente.
• Implementación de mejoras y aseguramiento de estándares de calidad.

👤 Perfil buscado

• Experiencia previa liderando departamentos de eventos o MICE en hoteles de gran capacidad.
• Experiencia en gestión integral de eventos corporativos, sociales y congresos.
• Sólidas habilidades de negociación y relación con clientes.
• Experiencia liderando equipos y coordinando múltiples departamentos.
• Alta orientación a resultados, organización y resolución de incidencias.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y con alto volumen de eventos.

💡 Competencias clave

• Liderazgo de equipos
• Orientación al cliente
• Planificación y organización
• Capacidad de negociación
• Gestión financiera y control de márgenes
• Resolución de incidencias bajo presión
• Excelencia operativa y atención al detalle

📩 Si cuentas con experiencia liderando eventos de alto nivel en el sector hotelero y quieres formar parte de un entorno dinámico dentro de uno de los mercados MICE más relevantes de Europa, nos encantará conocerte.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

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Desde CATALONIA HOTELS & RESORTS precisamos incorporar a un/a TELEFONISTA para trabajar en nuestro hotel RENAISSANCE FIRA, ubicado en Hospitalet de Llobregat (Barcelona).

Las funciones principales serán atención al cliente y apoyo al departamento en Recepción y reservas.

FUNCIONES

• Recibir y transferir llamadas telefónicas a los departamentos correspondientes.
• Proporcionar información básica a clientes, proveedores y visitantes.
• Registrar mensajes y asegurar su correcta entrega.
• Realizar tareas administrativas sencillas (archivo, fotocopias, envío de correos, etc.)
  
  

• Experiencia en posición similar.
• Inglés medio + Otros idiomas valorables.
• Orientación al cliente.
  
  

• Contrato de 25h semanales.
• Incorporación en mayo
• Posición totalmente estable
• Salario competitivo.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Teletrabajo Salesforce

• Proyecto comercial con fuerte orientación a crecimiento y desarrollo de negocio
• Posición de nueva creación con proyección a un rol de KAM

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía industrial de origen internacional, en fase de crecimiento y reorganización comercial en España, especializada en soluciones de lubricación para el sector automoción y aftermarket. La empresa apuesta por un modelo comercial moderno, con foco en desarrollo de negocio, estructura de procesos y crecimiento sostenible, ofreciendo un proyecto con recorrido y evolución a medio plazo.

Descripción

• Desarrollar negocio de forma activa en la zona asignada (Cataluña, Aragón, País Vasco y Comunidad Valenciana).
• Prospectar nuevos clientes con un claro enfoque hunter y de generación de ventas.
• Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de oportunidades, negociación y cierre de acuerdos.
• Crear y estructurar procesos comerciales, asegurando el correcto seguimiento de oportunidades en CRM (Salesforce).
• Analizar el mercado, identificar competidores y detectar oportunidades estratégicas.
• Colaborar con el equipo de customer care para garantizar un servicio de calidad al cliente.
• Construir relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, con visión de desarrollo a largo plazo.
• Reportar actividad comercial, pipeline y resultados a dirección comercial.
• Evolucionar progresivamente hacia una posición de Key Account Manager conforme se consolide la cartera de clientes.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia demostrada en ventas B2B, con fuerte orientación a desarrollo de negocio (perfil hunter).
• Experiencia previa en el sector de lubricantes, automoción o aftermarket.
• Valorable procedencia de compañías de primer nivel del sector (oil & gas / lubricantes), evitando perfiles enfocados a marcas de bajo posicionamiento.
• Capacidad de negociación y cierre, con mentalidad orientada a resultados.
• Conocimiento del mercado, competidores y dinámicas comerciales del sector.
• Experiencia o potencial para evolucionar hacia gestión de cuentas clave (KAM).
• Capacidad tecnológica para estructurar procesos comerciales y trabajar con CRM (Salesforce).
• Perfil proactivo, autónomo y con mentalidad de construcción de negocio desde cero.
• Red de contactos en el sector será valorada positivamente.
• Residencia en Barcelona o área metropolitana.
• Idiomas: Español fluido. Inglés valorable.

¿Cuáles son tus beneficios?

Proyecto estratégico con alto impacto, salario competitivo con variable atractivo y vehículo de empresa, autonomía comercial, uso de herramientas CRM avanzadas y clara proyección de crecimiento hacia una posición de Key Account Manager.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada15 abr.

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Sobre el proyecto

Compañía emergente con un concepto diferencial que combina comunidad, contenido, experiencias y servicios, busca incorporar a una persona clave para liderar su crecimiento B2B.

Un proyecto en plena evolución, con una marca muy posicionada y alto potencial de desarrollo, donde las alianzas estratégicas y los acuerdos con empresas son palanca fundamental de crecimiento.

El reto

Ser la persona que construya, lidere y escale el área de ventas B2B, generando partnerships relevantes y diseñando propuestas de valor únicas para marcas y corporaciones.

Qué harás

• Liderar la estrategia de ventas B2B y partnerships.
• Detectar y cerrar acuerdos con empresas de distintos sectores.
• Diseñar colaboraciones 360º (contenido, experiencias, visibilidad, activaciones, etc.).
• Activar y desarrollar una base de datos existente de contactos.
• Construir relaciones a largo plazo con partners estratégicos.
• Coordinar el funnel comercial con alto nivel de detalle.
• Trabajar directamente con dirección en decisiones clave de negocio.

Buscamos a alguien que…

• Venga de ventas B2B consultivas o partnerships.
• Tenga experiencia en patrocinios, colaboraciones de marca o desarrollo de negocio transversal.
• Entienda cómo vender propuestas no estándar (no producto cerrado).
• Sea estratégico/a pero muy ejecutor/a.
• Disfrute en entornos dinámicos, poco estructurados y en crecimiento.
• Tenga sensibilidad por marca, comunidad y experiencia de cliente.

Qué encontrarás

• Un proyecto con identidad fuerte y alto potencial.
• Mucha autonomía y capacidad real de impacto.
• Rol con visibilidad directa en negocio.
• Variable atractivo ligado a resultados.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada15 abr.

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Head of People - Deep-Tech Scale-Up

We are partnering with a rapidly scaling, engineering-led deep-tech company that is building next-generation processor technology. With strong funding and ambitious growth plans, the business is entering a critical phase of expansion, creating a unique opportunity for an experienced HR leader to shape and build the people function from the ground up.

This is a hands-on, high-impact role, working closely with leadership to implement structure, support growth, and build a high-performing organisation.

Why join?

• Join a high-growth, well-funded deep-tech company at a pivotal stage
• Opportunity to build and shape the HR function from scratch
• Work closely with senior leadership and influence company direction
• Be part of an innovative, engineering-driven environment
• Strong long-term upside with equity and growth opportunities

What you’ll be doing:

• Build and implement core HR processes (performance management, salary bands, reviews, engagement)
• Lead and develop a small HR team (TA + HR Operations)
• Support and mentor engineering-led middle management
• Drive employee retention, engagement, and organisational development
• Implement and optimise HR systems and internal processes (e.g. Workday and internal tools)

What you’ll need:

• Proven experience in a hands-on HR leadership role
• Strong background in HR operations and process implementation
• Experience building or improving HR functions in scaling environments
• Ability to work effectively with technical / engineering teams
• Experience with HR systems (e.g. Workday or similar)
• Fluent English and Spanish (both essential)

If you’re looking for a role where you can build, influence, and grow with the business, this is a rare opportunity to make a real impact in a scaling tech company.

If you are interested, please apply here directly, or email [email protected].

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada15 abr.

. Agile Excel Salesforce

About The Job

Cada vez que comemos y bebemos, elegimos el mundo en el que queremos vivir. Creemos que la salud de las personas y del planeta están 100% interconectadas Esto es lo que transmite nuestra visión One Planet One Health. Os invitamos a uniros a nuestra revolución alimentaria con el objetivo de crear un mundo más saludable.

¿Te apasiona el área de Sales? ¡Únete a nuestro Programa BTheOne y comienza tu andadura!

Tus principales funciones serán

• Dar soporte transversal a las cuatro categorías del negocio (Dairy, Baby Food, Waters y Plant-Based Beverages) en tareas de reporting, análisis y gestión operativa.
• Elaborar y actualizar informes de rendimiento comercial, identificando insights clave para equipos Trade, KAMs, RSMs y Field.
• Participar en proyectos nacionales de ejecución comercial, asumiendo progresivamente mayor responsabilidad y ownership.
• Colaborar en la gestión de materiales, innovación y surtido, asegurando la correcta coordinación entre equipos internos.
• Apoyar en la preparación de presentaciones y narrativas ejecutivas para diferentes interlocutores internos.
• Dar soporte en la gestión diaria con stakeholders de otras áreas (operaciones, marketing, supply, etc.).
• Utilizar y actualizar herramientas como Salesforce, BI y otras plataformas analíticas para dar seguimiento a KPIs y actividades comerciales.
• Contribuir al seguimiento de la ejecución en campo, apoyando al equipo comercial y proporcionando información accionable.
  
  

• Estás estudiando o has estudiado un grado en ADE, Economía o similar.
• Valorable tener conocimiento básico de Excel.
• Tienes habilidades comunicativas, resolución de problemas y atención al detalle.
• Eres una persona proactiva, con ganas de aprender y trabajar en entornos dinámicos.
• Y sobre todo... tienes muchas ganas de aprender en una multinacional como Danone 🙂
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada15 abr.

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Gestionar, desarrollar y potenciar las ventas a través de distribuidores en la zona de Barcelona, fortaleciendo las relaciones comerciales existentes y detectando nuevas oportunidades de negocio, asegurando la correcta implantación de las marcas y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Responsabilidades principales

• Gestión integral de la cartera de distribuidores asignados en la zona de Barcelona y alrededores.
• Desarrollo de negocio con distribuidores activos y apertura de nuevas cuentas estratégicas.
• Negociación de condiciones comerciales, acuerdos de distribución y planes promocionales.
• Seguimiento de ventas, rotación, surtido y correcta implantación de productos en los distintos canales.
• Coordinación con los equipos internos (marketing, administración, logística) para asegurar un óptimo servicio al cliente.
• Análisis de mercado, competencia y tendencias para proponer acciones comerciales.
• Ejecución en punto de venta: control de visibilidad, promociones y acciones acordadas.
• Reporte periódico de actividad, resultados y previsiones comerciales.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia mínima de 3–5 años como delegado comercial o posición similar en el canal de distribuidores.
• Conocimiento profundo y demostrable de los distribuidores de Barcelona.
• Haber trabajado previamente con distribuidores de la zona, manteniendo relaciones comerciales activas.
• Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Autonomía, planificación y excelente gestión del tiempo.
• Residencia en Barcelona o área metropolitana.
• Manejo habitual de herramientas CRM y reporting comercial.

Se valorará

• Experiencia en alimentación y/o bebidas.
• Conocimiento de los canales horeca, retail o canal tradicional.
• Capacidad analítica y visión estratégica del negocio.

Se ofrece

• Proyecto estable en una compañía sólida y en crecimiento.
• Retribución competitiva acorde a la experiencia aportada (fijo + variable).
• Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y autonomía en la gestión.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada15 abr.

• Ubicación cercana al Vallès Oriental
• Imprescindible aportar Catalán y Castellano nativos

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en la importación y exportación de productos alimentarios busca incorporar un perfil como Gestor/a de cuentas a nivel Nacional donde realice funciones de fidelización de clientes existentes y desarrollo de negocio.

Descripción

• Gestión de cartera de clientes: seguimiento, fidelización y resolución de incidencias.
• Prospección comercial: identificación y captación de nuevos clientes en el canal HORECA y fabricantes.
• Negociación y cierre de acuerdos: condiciones comerciales, precios y plazos.
• Coordinación interna con el equipo de logística y compras para garantizar el servicio.
• Análisis de mercado y tendencias para detectar oportunidades de negocio.
• Reportes periódicos de actividad comercial y resultados

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia previa en gestión de cuentas y/o ventas B2B, preferiblemente en alimentación o distribución.
• Idiomas: castellano y catalán (imprescindible).
• Conocimientos de negociación y orientación a resultados.
• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.
• Residencia cercana al vallès Oriental.

¿Cuáles son tus beneficios?

Salario fijo + atractivo variable

Posición 95% desde oficina

Pertenecer a empresa dinamica con presencia internacional

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 abr.

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Requisitos

Lcdo. Mercadeo, Ventas, o carreras afines

Conocimientos En

Sistemas administrativos de comercializaci�n (pedidos, facturaci�n y ventas).

• Desarrollar planes de formaci�n para el crecimiento y enfoque a nuevos objetivos.
• Conocimientos de c�lculo para preparar y supervisar los presupuestos y objetivos de ventas.
• Atenci�n al cliente.
• Manejo de Indicadores.
• Manejo de Herramientas Gerenciales.
• Manejo de etapas de Investigaci�n y Desarrollo.
• Garantizar que los pedidos (asesores, directos distribuidora y directos de planta) est�n ingresados de forma correcta en el sistema.
• Estimar las proyecciones de ventas por canal de comercializaci�n y l�nea de negocio.
• Realizar el seguimiento oportuno de las cuentas por cobrar por canal de comercializaci�n y l�nea de negocio.
• Verificar y medir las cuotas asignada para cada vendedor
• Revisar constantemente el desarrollo de los precios de los productos en el mercado local.
• Consolidar y presentar informes de gesti�n mensual de las operaciones comerciales de la distribuidora.
• Planificar y optimizar las rutas de ventas de los asesores comerciales y despachadores, indicadas en el sistema.
• Garantizar toma de pedidos por anticipo realizados por los clientes para la siguiente semana.
• Evaluar el nivel de inventarios y su cumplimiento de rotaci�n en funci�n de los pedidos para la semana.
• Planificar y coordinar las visitas a los clientes.
• Evaluar cr�ditos y l�mites de cr�ditos de los clientes afiliados.
• Coordinar y hacer seguimiento a las cobranzas y transferencias de los clientes.
• Sugerir el plan de trabajo de mantenimiento de infraestructura, equipos y unidades de transporte de la distribuidora.
• Controlar gastos de la distribuidora, as� como los planes de acci�n.
• Planificar salidas al terreno comercial con cada asesor y Coordinador de Cuentas Claves a su cargo.