Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en Barcelona

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El Grupo Barceló es una empresa familiar fundada en 1931 por Simón Barceló en Mallorca. (Spain). Nuestra expansión a los principales destinos del mundo, junto con nuestra clara estrategia de crecimiento, nos ha permitido posicionarnos como la 2a cadena más grande de España y una de las 30 mejores del mundo en términos de número de habitaciones.

Nuestro compromiso de asegurar la satisfacción de nuestros huéspedes y el bienestar de todo nuestro equipo ha sido premiado con el premio "Mejor Empresa de Gestión Hotelera en el Mundo" en la última edición de los World Travel Awards, considerados los Oscar del sector turístico internacional.

Actualmente, El Barceló Hotel Group Cuenta Con 270 Hoteles Urbanos y Turísticos De 4 y 5 Estrellas, Con Un Total De Más De 60.000 Habitaciones Distribuidas En 24 Países. Estos Hoteles Se Comercializan Bajo Cuatro Marcas Que Nos Permiten Ofrecer a Nuestros Huéspedes Un Claro Valor Diferenciador En Términos De Calidad y Servicio

• Hoteles de lujo y resorts en Royal Hideaway
• Hoteles y Resorts de Barceló
• Hoteles y Resorts de Occidental
• Hoteles en Allegro
  
  

Todo lo anterior, combinado con un claro espíritu de mejora sostenible, nos permite mirar al futuro con optimismo, siempre respaldado por la fuerza y la presencia internacional que han caracterizado al Grupo Barceló a lo largo de sus más de 90 años de trayectoria empresarial. ¿Quieres formar parte de nuestra historia? ¡Únete a nuestro equipo!

¿Cuáles serán sus funciones?

• Ser el interlocutor de las cuentas asignadas, representar a la cadena comercialmente y presentar los productos de Barcelo Hotel Group.
• Ejecutar las acciones aprobadas en el plan de acción del Segmento y de las cuentas asignadas
• Alcanzar los objetivos y presupuestos establecidos por los hoteles para el segmento.
• Participar en las diferentes actividades promocionales y acciones de venta que afectan al segmento, tales como ferias y convenciones nacionales e internacionales, de acuerdo con el programa establecido en el Plan de Acción.
• Fidelización: Mantener un contacto permanente con las cuentas asignadas.
• Continua Prospección de mercado: Evaluar la incorporación de nuevas cuentas a la cartera de clientes.
• Controlar y analizar la información de los informes periódicos de producción con respecto a las cuentas asignadas y comunicar posibles desviaciones al Director de Segmento.
• Conocer la competencia y estar al tanto de las últimas tendencias del mercado.
• Será el encargado de la Coordinación de visitas a los hoteles de las cuentas del segmento, acompañándolas en las citas, facilitando así la reunión con los clientes.
• Coordinar acciones conjuntas, previstas en el plan de acción, con otros segmentos de la cadena y los hoteles que podrían estar involucrados.
• Conocer las características de los hoteles y sus atributos para asesorar al cliente sobre destinos y hoteles, realizando presentaciones para los clientes cuando sea necesario.
• Asegurar el cumplimiento de las normas y procedimientos establecidos en relación con el cumplimiento de las normas establecidas en el CRM y el control de las producciones.
• Mantener siempre una imagen profesional, tanto en apariencia como en conducta, al tratar con un cliente o con cualquier otra empresa que tenga una relación profesional con el Grupo Barceló.
• Respetar y promover la filosofía y los valores del Grupo Barceló
  
  

¿Qué estamos buscando?

• Ser capaz de anticipar lo que significa cada acción para el negocio y saber cómo trabajar con información, estadística y financiera, al tomar decisiones.
• Saber cómo evaluar los resultados.
• Capacidad analítica.
• Conocimiento de plataformas digitales y canales online.
• Tener una visión del negocio a corto y largo plazo y saber cómo adaptar estrategias de acuerdo con la situación actual de los hoteles, planificando e implantando acciones y medidas correspondientes en cada caso.
• Saber cómo comunicarse efectivamente con los clientes y los hoteles, estableciendo relaciones profesionales duraderas.
• Mantener una actitud positiva en todas las circunstancias.
• Ser una persona enfocada en lograr resultados y superar desafíos.
  
  

Sus Beneficios

• Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno de trabajo flexible, colaborativo y responsable, rodeado de los mejores colegas.
• ¿Por qué limitarte a una ubicación cuando puedes desplazarte entre países y trabajar en diferentes áreas de la empresa? En el Barceló Hotel Group, le ofrecemos movilidad geográfica y la oportunidad de adquirir conocimientos sobre diversos productos y servicios a lo largo de su carrera.
• Entendemos que un equipo comprometido y experimentado es esencial para el crecimiento. Por eso tenemos planes de carrera específicos disponibles en diferentes áreas de la empresa, a los que usted puede unirse.
• Tendrá acceso a los mejores programas de capacitación del mercado, adaptados a su posición dentro de la empresa. Además, porque creemos firmemente en el desarrollo personal, ofrecemos una amplia gama de actividades de capacitación abierta a través de nuestra plataforma de e-learning Barceló Campus. * Le invitamos a explorar Barceló Responsible, nuestra marca de Responsabilidad Corporativa. Esta iniciativa abarca numerosas acciones relacionadas con el desarrollo social, económico y medioambiental en todos los lugares donde nuestra empresa opera. ¡Queremos que se unan a nosotros en nuestro compromiso de construir un futuro mejor!
  
  

Como Uno De Nuestros Mayores Desafíos Es Asegurar Su Felicidad, Formar Parte Del Equipo Del Grupo De Hoteles De Barceló Ofrece Ventajas y Beneficios Adicionales, Entre Ellos

• Descuentos exclusivos en hoteles y viajes para usted, su familia y amigos.
• Acceso a una póliza de seguro de salud con numerosas ventajas y condiciones especiales para el grupo Barceló.
• Descuentos en curso con diversas empresas relacionadas con el ocio y el tiempo libre.
• Ofertas especiales con empresas de productos y servicios.
• Acuerdos exclusivos con diferentes escuelas de formación y negocios.
  
  

Tipo De Contrato

Fijo

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. Cloud Coumputing Office

About The Role

Join an international sales team in Barcelona and become the link between businesses and cutting-edge cloud technology. As a Business Development Representative, you will be the first point of contact for hundreds of companies across the Benelux region. You will spot sales opportunities, understand what prospects need and guide them to the right next step in the sales process. You will have your own targets while being part of a larger team that is growing the customer base across EMEA.

What You'll Be Doing

• Reach your quarterly sales-qualified opportunity quota and your daily and weekly activity targets
• Work an assigned account list, find high-potential prospects and introduce them to cloud solutions
• Run daily outbound calls and emails, including cold calls to C-level decision makers, building rapport quickly and assessing needs
• Uncover pain points and technical requirements, and match them to the right solution
• Log leads, contacts, accounts, opportunities and activities in the CRM, with clear notes on every conversation
• Work towards individual and team KPIs: productivity, conversion, opportunities and pipeline
  
  
  

What You Bring

• Dutch at C2 level and English at C1 level, written and spoken
• A university degree or significant equivalent practical experience (around 20 months)
• Solid understanding of cloud computing concepts, ideally with exposure to cloud platforms
• Proven success working against a quota in a phone-based professional environment
• Experience in IT outbound sales prospecting, cold calling and managing a substantial account portfolio
• Hands-on experience with an enterprise CRM
• Strong interpersonal skills, integrity and professionalism, with the ability to identify key decision-makers
• A goal-oriented, self-motivated and persistent attitude
• Understanding of the Benelux market, its business etiquette and cultural nuances
• Strategic and analytical thinking, with the ability to analyze market trends and customer data
• Skill in managing complex stakeholder situations, including multiple agencies and skeptical customers
• Confidence with detailed questions about ROI and integration with other platforms
• Awareness of data privacy regulations such as GDPR for compliant outreach
  
  
  

Nice to Have

• Process improvement mindset, collaboration, emotional intelligence, open-mindedness, critical thinking, solution orientation and an entrepreneurial spirit
  
  
  

Schedule & Location

• Full-time, 39 hours per week
• Hybrid model, based in Barcelona, Spain, in a prime office location by the sea
  
  
  

Compensation & Benefits

• €23,876 gross per year, plus up to €3,408 gross per year in bonus
• Private health insurance
• Referral program: up to €2,000 for bringing in friends
• Ongoing skill development and certifications
• Clear career growth, supported by coaches and a motivating team
• Lively workplace culture with regular contests and a business-casual dress code
  
  
  

Relocation Support

• Relocation support provided
  
  
  

Apply: Send your CV in English to [email protected]

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Teletrabajo . REST SaaS Fintech Salesforce

Team Lead, Account Executive Small Business (SBS)

Barcelona, España | Presencial, con cierta flexibilidad de teletrabajo

¿Quieres unirte a un entorno profesional estimulante?

¿Te interesa combinar la gestión de equipos, la venta B2B SaaS y la construcción de una nueva actividad comercial desde cero?

En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeñas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado español.

Buscamos a una persona con experiencia comercial sólida y una primera experiencia de management, capaz de acompañar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecución y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en España.

Nuestra visión

Nuestra ambición es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeñas y medianas empresas europeas y sus despachos contables.

Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles.

Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes.

El mercado español representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autónomos españoles, especialmente en el contexto de VeriFactu y de la evolución de la facturación electrónica.

Sobre Pennylane

Pennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos.

A día de hoy:

• Más de 1.000 Pennylaners.
• Más de 350 millones de euros captados desde la creación de la empresa.
• Más de 50 nacionalidades representadas.
• Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane.
• Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane.
  
  

Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participación en el capital.

La misión

Como Team Lead, Account Executive Small Business, serás responsable de acompañar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeñas empresas.

El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados, con un enfoque de venta directa y de conversión durante el proceso de suscripción online. El equipo también desempeña un papel importante en la recuperación de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratación.

Tu misión será doble:

• Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible.
• Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en España.
  
  

¿Cómo contribuirás al proyecto?

Liderar y desarrollar al equipo

• Acompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día.
• Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales.
• Dar feedback claro, frecuente y accionable.
• Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentación, su gestión de objeciones, su negociación y su capacidad de cierre.
• Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje.
• Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de acción concretos.
• Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva.
  
  

Pilotar la performance comercial

• Ser responsable del rendimiento global del equipo.
• Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión:
• Tiempo de respuesta a los leads.
• Número y calidad de las conversaciones comerciales.
• Tasa de conversión.
• Número de cierres.
• New MRR generado.
• Tiempo necesario para cerrar una oportunidad.
• Tasa de abandono durante la suscripción.
• Calidad y velocidad del seguimiento.
• Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce.
• Identificar los principales factores que explican el rendimiento del equipo.
• Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales.
• Transformar los datos en planes de acción semanales y prioridades operativas.
  

Asegurar la excelencia comercial

• Garantizar la correcta aplicación de la metodología de venta Pennylane.
• Asegurar que el equipo entiende rápidamente las necesidades del cliente, sus herramientas actuales, sus problemas y sus criterios de decisión.
• Elevar el nivel de conocimiento del producto, de la contabilidad y del ecosistema competitivo.
• Ayudar a los Account Executives a explicar conceptos complejos de forma sencilla.
• Desarrollar una cultura de venta consultiva, basada en la escucha y en la comprensión del negocio del cliente.
• Asegurar que cada conversación comercial conduce a un siguiente paso claro.
• Mejorar continuamente el proceso de closing y la gestión de objeciones.
  
  

Estas expectativas se basan en el marco de competencias identificado para los Small Business Specialists: reactividad, rigor, escucha, expertise y dominio del proceso comercial hasta el cierre.

Construir la máquina comercial española

• Adaptar y mejorar el playbook de venta Small Business para el mercado español.
• Identificar los perfiles de clientes prioritarios, especialmente entre autónomos, microempresas y empresas de servicios digitales.
• Participar en la definición del discurso comercial, de los casos de uso y de los mensajes de valor específicos para España.
• Crear procesos simples, repetibles y escalables.
• Contribuir a la definición de los rituales de equipo, los estándares de seguimiento y los criterios de calidad.
• Documentar los aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y las demás partes interesadas.
• Proponer mejoras en el funnel de adquisición y en la experiencia de suscripción online.
• Contribuir a convertir los cambios regulatorios relacionados con la facturación electrónica en una oportunidad de adquisición de clientes.
  
  

El mercado español requiere, entre otros elementos, una buena comprensión de la facturación local, el IVA, el IRPF, el NIF, las conexiones bancarias, las necesidades de los autónomos y los flujos relacionados con VeriFactu.

Garantizar la excelencia operativa

• Asegurar una utilización rigurosa y homogénea de Salesforce.
• Garantizar la calidad de las notas, la información de las oportunidades y las previsiones.
• Mantener una visión clara del pipeline y de las prioridades comerciales.
• Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación.
• Colaborar estrechamente con Sales Ops para mejorar los dashboards, los procesos y la calidad de los datos.
• Evitar la pérdida de información entre los diferentes equipos y etapas del funnel.
• Crear una cultura basada en la responsabilidad individual y la mejora continua.
  
  

Colaborar con el resto de la organización

• Trabajar de forma transversal con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance.
• Transmitir los comentarios de los clientes de manera estructurada y priorizada.
• Participar en la mejora continua del producto y de la experiencia de venta.
• Asegurar una buena coordinación con los equipos que intervienen antes y después de la venta.
• Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane.
  
  

¿Qué buscamos?

• Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos.
• Una primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial.
• Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales.
• Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial.
• Conocimiento de los fundamentos de una venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing.
• Capacidad para combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución.
• Excelente capacidad de organización y rigor en el seguimiento de las oportunidades.
• Buen dominio de Salesforce o de otro CRM.
• Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas.
• Muy buenas habilidades de comunicación y de escucha.
• Español nativo o bilingüe.
• Inglés profesional, tanto hablado como escrito.
• Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de las pequeñas empresas.
• Mentalidad de builder y gusto por construir procesos en un entorno todavía en desarrollo.
• Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución.
• Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback.
  
  

No esperamos que cumplas todos los criterios desde el primer día. Si el puesto te interesa y consideras que puedes aportar al proyecto, te animamos a presentar tu candidatura.

¿Cómo tener éxito en este puesto?

Durante los primeros meses, esperamos que puedas:

• Comprender rápidamente el mercado español, el producto y el funnel de adquisición.
• Crear una relación de confianza con el equipo y establecer estándares claros.
• Implementar una rutina de coaching y de seguimiento de la performance.
• Mejorar la calidad de la ejecución comercial y la fiabilidad de los datos.
• Identificar los principales puntos de fricción del proceso de venta.
• Contribuir a definir el playbook comercial Small Business para España.
• Generar resultados comerciales medibles y sostenibles.
• Construir una cultura de equipo basada en la colaboración, la exigencia y la responsabilidad.
• Estar muy presente en la oficina durante la fase de lanzamiento para construir la dinámica del equipo y poner en marcha la actividad comercial.
  
  

¿Qué te ofrecemos?

• La oportunidad de participar en el lanzamiento de Pennylane en España.
• Un papel con impacto directo en la construcción de una nueva organización comercial.
• La posibilidad de trabajar con un producto SaaS innovador en los ámbitos de la contabilidad y la gestión financiera.
• Un entorno internacional con más de 50 nacionalidades.
• Un modelo de trabajo basado principalmente en la oficina de Barcelona, especialmente durante la fase de lanzamiento.
• Cierta flexibilidad de teletrabajo, según las necesidades del equipo y la política de la empresa.
• Contrato local sujeto a la legislación laboral española y al convenio colectivo aplicable.
• Seguro médico privado.
• Posibilidad de utilizar un presupuesto de coworking, según la política de la empresa.
• Participación en el capital de Pennylane.
• Oportunidades de desarrollo y movilidad interna.
• Un entorno de trabajo basado en la autonomía, la confianza y la colaboración.
  
  

Las condiciones locales de empleo están documentadas en la guía de empleados de Pennylane España.

Proceso de selección

• Screening
  
  

Una primera entrevista con Laurence Penven, Talent Acquisition.

El objetivo será comprender tu trayectoria, tus motivaciones, tu experiencia comercial y tu primera experiencia de management.

• Entrevista Who
  
  

Una entrevista con Edouard Mascré, cofundador y Director Comercial de Pennylane.

Esta entrevista permitirá evaluar tu trayectoria, tu capacidad de liderazgo, tu visión comercial y tu alineación con el proyecto de lanzamiento en España.

• Caso práctico
  
  

Un caso práctico con Jacob Sulim y, si está disponible, Cécile Farriaux.

El caso estará orientado a la gestión de un equipo Small Business, al pilotage de la performance comercial et à la construction d’un playbook adapté au marché espagnol.

• Last Round
  
  

Una última entrevista con Arthur Waller, cofundador de Pennylane.

🎁 Lo que podemos ofrecerte:

🌴 Tendrás 25 días de vacaciones remuneradas por Pennylane, además de 5 días de Rest & Relax adicionales ofrecidos por la empresa.

💰 Retribución flexible: podrás acceder a beneficios con ventajas fiscales para comida, transporte, cuidado infantil y formación profesional a través de Alan Flex.

🩺 Seguro médico: contarás con el seguro de salud de Alan, cuyo plan estándar está íntegramente financiado por Pennylane.

📈 Recibirás stock options de Pennylane, para que puedas participar en el éxito de la empresa que estás ayudando a construir.

🏡 Dispondrás de un presupuesto para convertir tu hogar en un espacio de trabajo más cómodo, además de una ayuda mensual para trabajar desde un espacio de coworking cuando lo desees.

💻 Recibirás equipamiento Apple de última generación.

🏢 En función del equipo y de los requisitos del puesto, podrás trabajar en remoto desde tu país de residencia, siempre que esté situado en Europa y dentro de una diferencia horaria máxima de dos horas con respecto a la zona horaria CET.

🎉 Nos comprometemos a reunirnos regularmente en eventos de empresa, como los Tech Days, que permiten a los Pennylaners que trabajan en remoto encontrarse cada tres meses, o nuestro seminario anual. Estos encuentros crean importantes momentos de cohesión para todo el equipo.

Para prosperar en Pennylane, necesitarás:

• Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules)
• Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambio
• Hacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadas
• Tener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diaria
  
  

Sabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios.

Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera!

Información importante para los candidatos y candidatas

Los intentos de fraude en el reclutamiento están en aumento. Les invitamos a mantenerse vigilantes durante sus intercambios.

Candidatura únicamente a través de nuestros canales oficiales: postúlate exclusivamente a través de nuestras ofertas publicadas en nuestros medios oficiales (sitio de carreras, páginas oficiales de socios).

Verifique sistemáticamente la dirección de correo electrónico del remitente: nuestras comunicaciones se envían desde direcciones profesionales con los dominios @pennylane.com o @pennylane-partners.com.

Nunca le pediremos ningún pago ni información financiera (datos bancarios, pago por una entrevista, compra de equipos, etc.) en el marco del reclutamiento.

Si se le hace tal solicitud, se trata de un fraude. Le invitamos a no responder y a comunicárnoslo de inmediato.

Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusión en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religión, orientación sexual o discapacidad.

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : [email protected].

Notre data policy

🇬🇧 Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [email protected]. Learn more

🇩🇪 Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an [email protected] schreiben. Mehr erfahren

🇪🇸 Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a [email protected]. Más información

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

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En KONE, somos un equipo diverso de más de 60 000 personas comprometidas con mejorar y hacer más seguro y sostenible el desplazamiento de millones de personas en las ciudades cada día. Buscamos la innovación en todo lo que hacemos, marcando el camino hacia un futuro mejor para el planeta y para quienes lo habitamos.

Aquí, eres bienvenido/a tal y como eres. Celebramos tu valentía y reconocemos tu impacto. Con raíces sólidas que se remontan a más de un siglo, nuestra emocionante trayectoria continúa.

¡Únete a nosotros/as y construyamos juntos/as el futuro de las ciudades!

Buscamos para nuestro departamento de Ventas un/a Comercial

La misión principal de esta posición consistirá en entablar relaciones de manera proactiva y gestionar algunos de los principales clientes actuales, reteniéndolos y creando nuevas oportunidades de negocio con ellos. Incrementar sustancialmente nuestra cartera de clientes y ascensores, con una clara prioridad en la captación empleando nuestros servicios digitales.

También tendrá que gestionar las oportunidades que se generen en el parque, así como buscar oportunidades de captación a través de modernizaciones. Finalmente tendrá que gestionar los cobros de los clientes a su responsabilidad.

Esta posición requiere experiencia en puestos similares, habilidades comerciales y facilidad de trato con el cliente. Así como capacidades organizativas y trabajo en equipo.

¿Qué ofrecemos?

• Ofrecemos a nuestros empleados diferentes oportunidades de desarrollo profesional, desde movimientos horizontales hasta la asunción de puestos de mayor responsabilidad en la organización.
• Formación continua con nuestros programas de aprendizaje que abarcan un amplio abanico de competencias profesionales.
• Retribución flexible.
• Contrato indefinido.
• Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad horaria.
  
  

En KONE nos esforzamos por ser un gran lugar para trabajar, estamos orgullosos de ofrecer un sin número de experiencias y oportunidades nacionales e internacionales que te ayudarán a alcanzar tus objetivos profesionales y personales, trabajar en KONE te permitirá tener una vida sana y equilibrada entre lo personal y lo profesional.

Somos una compañía adherida al pacto mundial de las Naciones Unidas, no discriminamos por razones de raza, color, sexo, edad, origen, religión, genero, status o discapacidad.

At KONE, we are focused on creating an innovative and collaborative working culture where we value the contribution of each individual. Employee engagement is a key focus area for us and we encourage participation and the sharing of information and ideas. Sustainability is an integral part of our culture and the daily practice. We follow ethical business practices and we seek to develop a culture of working together where co-workers trust and respect each other and good performance is recognized. In being a great place to work, we are proud to offer a range of experiences and opportunities that will help you to achieve your career and personal goals and enable you to live a healthy and balanced life.

Read more on https://kone.com/global/en/careers.html

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoTemporal
• PublicadaNueva

Teletrabajo . Office Excel PowerPoint Word

Department: 90-602 - Media - Ad Sales

Location: Spain - Barcelona

Description

Why Join DAZN?

DAZN is a global pioneer in sports media, transforming the way fans experience live and on-demand sport. With a strong presence in Italy and an ever-growing global footprint, we offer a unique environment where you can learn, grow, and contribute from day one. As an intern, you'll be part of a passionate, collaborative team that values fresh ideas and hands-on involvement. Whether you're supporting content, marketing, or business operations, this is your chance to kickstart your career in a fast-paced, world-class sports media company.

The Role

As a Sales Assistant / Junior Media Sales Executive, you will provide direct commercial support to the Barcelona Sales Manager, contributing to the preparation of proposals, commercial materials and the coordination of meetings with clients across key verticals (CPG, distribution, automotive and pharmaceuticals, among others). This support will free up senior sales time for revenue-generating and business development activities in the Barcelona market.

This is a remote position based in Barcelona, designed as a structured onboarding path: over a 12-month period, you will progressively take on your own client portfolio. Continued growth within the team will be based on demonstrated performance.

Please note, our Talent Acquisition team and some Hiring teams are based in the UK so parts of the recruitment process will be in English. Please also upload your resume in English, thanks!

By joining DAZN, you will be part of a company that has earned the Great Place to Work certification, a recognition we’ve achieved thanks to the commitment and professionalism of everyone at DAZN Spain. This certification reflects the exceptional environment we've built together, where employee well-being is a top priority. At DAZN, we take pride in being an excellent place to work, as confirmed by the experiences and feedback of our team members.

What You'll Be Doing:

• Provide commercial support to the Sales Manager in the preparation of proposals and materials for clients and agencies
• Assist in the coordination of meetings, account follow-up, and collaboration with other departments (marketing, content, operations)
• Help synthesise and communicate DAZN's competitions and advertising formats clearly to clients
• Participate in commercial meetings, with progressively greater involvement in direct client interaction
• Gather, organise and analyse data for commercial reports and presentations
• Stay up to date with sports news and advertising industry trends relevant to DAZN
• Progressively take on ownership of a client portfolio in the Barcelona market
  
  

What You'll Bring:

• Strong sales orientation, with genuine interest in selling, negotiating and building client relationships
• Passion for and knowledge of sport and its major competitions
• Strong synthesis and communication skills, with the ability to structure complex information clearly and persuasively
• A proactive attitude and autonomy in managing tasks
• Fast learning ability and motivation to grow within a demanding commercial environment
• A completed or ongoing university degree (Business Administration, Marketing, Communications, Sports Management or similar); no prior professional experience required
• Working knowledge of Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word)
• Fluent Spanish; professional level of English desirable

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. Office Excel Outlook Word

¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia!

Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.

¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología!

TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 74 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune.

Para la ampliación de nuestro equipo en Barcelona, buscamos un Internal Sales Specialist para dar apoyo al equipo y que trabaje para la consecución de los objetivos de ventas y de margen marcados, colaborando muy de cerca con el fabricante, dentro de la unidad de negocio.

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a Internal Sales Specialist con perfil comercial, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y partners. La persona será responsable de gestionar una cartera de cuentas, identificar nuevas oportunidades de negocio y maximizar las ventas dentro de una unidad de negocio especializada.

Trabajará de forma cercana con clientes, fabricantes y equipos internos, actuando como punto de contacto para la generación de oportunidades, elaboración de ofertas y seguimiento de proyectos comerciales.

Responsabilidades Principales

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construyendo relaciones sólidas y duraderas.
• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas salientes, prospección y detección de necesidades.
• Identificar y desarrollar oportunidades de venta cruzada y ampliación de negocio dentro de las cuentas asignadas.
• Preparar y gestionar presupuestos, propuestas comerciales y seguimiento de oportunidades hasta su cierre.
• Alcanzar los objetivos de facturación y margen establecidos.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en CRM.
• Colaborar con Business Development Managers y fabricantes cuando se requiera conocimiento especializado.
• Gestionar incidencias, pedidos pendientes y expectativas de los clientes garantizando un excelente nivel de servicio.
• Promover la propuesta de valor de TD SYNNEX y las soluciones del portfolio asignado.
• Desarrollar relaciones con partners y participar en actividades de planificación comercial.
  
  

Perfil Buscado

• Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas internas, atención comercial o desarrollo de negocio.
• Perfil comercial con capacidad para generar oportunidades y desarrollar relaciones con clientes.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad organizativa y habilidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Nivel intermedio de herramientas Microsoft Office (Excel, Outlook, Word).
• Experiencia utilizando CRM o herramientas de gestión comercial.
  
  

Que Ofrecemos

Modelo de trabajo híbrido - Combina la flexibilidad del trabajo remoto con las ventajas de la colaboración presencial (3 días en la oficina y 2 días desde casa).

️ Seguro de vida - Cobertura integral a través de Generali, proporcionando mayor tranquilidad y protección.

Seguro médico privado - Seguro de salud de Cigna financiado al 100 % por la empresa para los empleados.

Programa de beneficios flexibles - Acceso a vales de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete de compensación.

Servicio gratuito de asesoramiento fiscal - Soporte de TaxDown para la declaración de la renta, orientación fiscal y trámites administrativos relacionados con aspectos legales.

Aprendizaje continuo - Acceso ilimitado a LinkedIn Learning para impulsar tu desarrollo profesional y crecimiento de carrera.

Programa de bienestar (Leap Program) - Servicio de coaching personalizado centrado en el desarrollo profesional, el bienestar personal y la salud mental.

Beneficios financieros - Condiciones preferentes gracias a nuestra colaboración con Bankinter, incluyendo ventajas relacionadas con hipotecas y nómina.

Wellhub (Gympass) - Acceso a una amplia red de gimnasios, centros deportivos y actividades de bienestar con planes desde 14 € al mes.

Descuentos exclusivos - Acceso a múltiples plataformas con descuentos en una amplia variedad de productos y servicios.

Certificación Great Place to Work® - Certificados cada año desde 2023, reflejando nuestro compromiso con un entorno de trabajo positivo, inclusivo y motivador.

Oportunidades de desarrollo profesional - Apostamos por el aprendizaje continuo y ofrecemos planes de crecimiento y progresión profesional dentro de una organización global.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
  
  

Don't meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. REST SaaS Spring Fintech LESS Office

About Us

Perk (formerly TravelPerk) is the intelligent platform for travel and spend management. Built to tackle the time-consuming, manual work that gets in the way of real work, our tools automate everything from travel bookings to expenses, invoice processing, and more. By eliminating this shadow work that wastes hours, erodes morale, and saps innovation, we're on a mission to power real work, with real impact.

We're trusted by more than 12,000 companies worldwide, including Bolt, GoCardless, and Fabletics, and we're tackling the 7 hours of lost productivity per employee each week, a $1.7 trillion problem.

Founded in 2015, Perk has grown into a global company of more than 1,800 people across 12 offices globally, with headquarters in London and Boston. We combine innovation, control, and simplicity to transform how businesses work and how people feel at work.

At Perk, we're driven by our values, like being an owner, delivering a 7-star experience, and working as one team. We value curiosity, purpose, and mindset, not just knowledge, to unlock the power in your potential. Our talent team brings together leading minds from the travel, fintech, and SaaS industries, representing over 70 countries. If you're excited about having a real impact and shaping how millions of people experience work, we'd love you on the team.

Visit www.perk.com to learn more.

About The Role

We're seeking an experienced Sales Executive to scale our French-speaking customer base. You’ll own new-business revenue in France, from first conversation to signed contract.

What You’ll Do

• Build and run your own pipeline in SMB accounts in France
• Run complex, multi-stakeholder deals from first call to close: map the buying group, align finance, travel and procurement, and carry cycles of typically 2-3 months
• Deliver demos and proposals tailored to the economic buyer and the day-to-day user
• Hand over to Customer Success so what you sell is what we deliver
• Inform Marketing and Product about what’s landing in the French market and what isn’t
• Carry an individual quota and contribute to the team target. We look at three things: the outbound pipeline you generate, the revenue you activate in the quarter, and the usage you set up for the following quarter
  
  

What We’re Looking For

• Native French and fluent English speaker
• A track record of closing B2B deals with several decision-makers and sales cycles of 2-3 months or longer. We prioritise SaaS backgrounds, but if you’ve run comparable deals elsewhere in B2B tech, we want to hear from you
• Proven negotiation skills in deals with multiple decision-makers
• You’ve sold a product that changes how a team works, not just a tool they swap in, and you can explain how you got a skeptical stakeholder to back it
• Evidence that you build your own pipeline rather than waiting for leads
  
  

What We Offer

• Receive competitive compensation and equity ownership in Perk.
• Rest and recharge with our generous allocation of vacation days plus public holidays.
• Take control of your physical health with your choice of private healthcare or a gym allowance.
• Know that your loved ones are protected financially through your Life Insurance if the worst were to happen.
• Join our unforgettable Perk events, including our spectacular annual summer party.
• Always feel supported with Spring Health, our market-leading wellbeing partner, providing fast, comprehensive access to 12x therapy and 12x coaching sessions for you and your loved ones.
• Make your money go further with our flexible compensation plan.
• Focus on your family with 17 weeks’ paid parental leave during your child’s first year.
• Contribute to your community with 16 paid hours per year to spend volunteering for your dearest charitable causes.
• Broaden your horizons with up to 20 "Work from Anywhere" days per year.
• Nurture your language skills with in real-life English, Spanish and Catalan lessons.
• Follow your passions and take a four-week, fully paid sabbatical once you reach 5 years
• Let us help you move to one of our hubs with relocation support.
  
  

Interview Process

• Talent Acquisition interview (30 minutes, virtual) A chat with Caoimhe from our Talent Acquisition Team. We’ll go through your background research about Perk, your work experience, what you’ve sold and to whom, why you’re looking to move. We'll also discuss why you want to join Perk as a Sales Executive. You’ll hear how the role is structured, how the quota works, and what the rest of the recruitment process involves.
• Assessment interview (60 minutes, virtual) The longest stage and the main assessment of how you sell. You’ll meet with Jérôme, our Sales Team Leader. We’re looking at how you run a multi-stakeholder deal, how you build your own pipeline, and how you reason through a deal that’s going wrong. You’ll received a written assessment brief several days in advance of the interview, so you'll have plenty of time to prepare.
• Senior leadership interview (30 minutes, onsite or virtual) A conversation with Tom, from our sales leadership team. This is less about your sales technique and more about your judgement: how you think about the French market, how you’d approach the first 90 days, and how you’d work with Marketing, Product and Customer Success. It’s also your chance to ask about where Perk is heading in the future and what the French market means to our mission.
• Values interview (30 minutes, onsite or virtual) A conversation about how you work with people, based on our five core company values. Expect behavioural questions such as “tell us about a time when...”, so prepare real examples.
  
  

Please submit your resume in English if you choose to apply. Do not forget to submit an updated portfolio and/or resume.

AI at Perk

AI is embedded in how we work across every function. The tools you'll use day-to-day are AI-enabled so you can move faster and spend more time on the work that matters. In practice, that means using AI to research and prioritise accounts, draft and refine outreach, handle customer interactions more effectively, synthesise information, and cut through shadow work - the invisible tasks that pull people away from the work only they can do - so you can focus on relationships and outcomes.

How We Work

At Perk, we take an IRL-first approach to work, where our team works together in-person 3 days a week. As such, this role requires you to be based within commuting distance of our hubs. We fundamentally believe in the value of meeting in real life to improve connectivity, productivity, creativity and ultimately making us a great place to work.

For certain roles, we can help with relocation from anywhere in the world, English is the official language at the office. Please submit your resume in English if you choose to apply. Do not forget to submit an updated portfolio and/or resume.

Perk is a global company with a diverse customer base, and we want to make sure the people behind our product reflect that. We’re an equal opportunity employer, which means you’re welcome at Perk regardless of how you look, where you’re from, or anything else that makes you, well, you.

Protect Yourself from Recruitment Scams

All official communication from Perk will always come from email addresses ending in @perk.com or @externalperk.com, our verified social media channels, or recruiters listed on our official LinkedIn page. We will never ask you to pay for equipment, training, or fees, request sensitive personal information such as bank details early in the process, or communicate through unofficial apps like WhatsApp, Telegram, or Signal. If you receive a message claiming to be from Perk that seems suspicious, please do not respond. Forward it to security [at] perk .com, and we will confirm whether it is legitimate.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada28 oct.

Teletrabajo SaaS

• Compañía líder en sector tecnológico en su área
• Nueva posición

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía líder en sector tecnológico en su área ubicada en Barcelona

Descripción

• Gestionar una cartera de más de 200 cuentas activas en Andalucía.
• Mantener una relación cercana y continuada con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante acciones de cross-selling y up-selling.
• Realizar visitas comerciales periódicas en toda la zona asignada.
• Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.
• Coordinarse con los equipos internos para asegurar una correcta implantación y seguimiento de los servicios.
• Detectar necesidades de negocio y trasladarlas a las diferentes áreas de la compañía.
• Participar activamente en la evolución digital de la compañía mediante la adopción de herramientas de Inteligencia Artificial.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia mínima de 2-3 años en posiciones de Key Account Manager, Account Manager o gestión de cuentas.
• Experiencia gestionando una cartera amplia de clientes y realizando visitas recurrentes.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados.
• Disponibilidad total para viajar de forma habitual por Andalucía.
• Residencia en Barcelona o área metropolitana.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
• Valorable experiencia en sectores tecnológicos, software, SaaS o soluciones digitales.
• Conocimientos y experiencia práctica en herramientas de Inteligencia Artificial.
• Uso habitual de Microsoft Copilot, ChatGPT u otras soluciones de IA generativa.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Gastos de viaje y desplazamientos cubiertos.
• Incorporación a una compañía tecnológica sólida y en crecimiento.
• Participación en un proyecto con fuerte apuesta por la innovación y la IA.
• Entorno dinámico y con autonomía para la gestión de clientes.
• Teletrabajo 1 día a la semana.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada27 oct.

Excel

• Business Controller Comercial
• Importante empresa en Barcelona

¿Dónde vas a trabajar?

Importante empresa en Barcelona.

Descripción

• Analizar la evolución de ventas, márgenes y principales indicadores comerciales para aportar información clara al negocio.
• Elaborar informes periódicos sobre resultados comerciales y financieros para apoyar la toma de decisiones.
• Realizar el seguimiento del presupuesto e identificar desviaciones relevantes.
• Preparar previsiones de ingresos y resultados a partir de la información disponible.
• Revisar la calidad y coherencia de los datos comerciales utilizados en los análisis.
• Colaborar con el área de Accounting & Finance en la preparación de información de control.
• Analizar la rentabilidad por producto, cliente o canal cuando la información esté disponible.
• Presentar conclusiones y propuestas de mejora basadas en los datos analizados.Analizar y controlar la evolución de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente, producto, canal y zona geográfica.
• Elaborar y supervisar presupuestos comerciales, forecasts y planes de ventas.
• Realizar seguimiento periódico de KPIs y proponer planes de acción correctivos.
• Diseñar y desarrollar cuadros de mando e informes para la Dirección General.
• Analizar desviaciones respecto al presupuesto y objetivos establecidos.
• Evaluar la rentabilidad de clientes, contratos, promociones y campañas comerciales.
• Participar en la elaboración de políticas de pricing, descuentos y condiciones comerciales.
• Supervisar los sistemas de incentivos y comisiones de la fuerza de ventas.
• Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales, reporting y gestión de datos.
• Realizar análisis ad hoc para apoyar decisiones estratégicas relacionadas con crecimiento, inversión o expansión.
• Impulsar la digitalización y automatización de herramientas de seguimiento y control.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Grado en ADE, Economía, Finanzas o similar.
• Experiencia mínima de 3 años en Auditoria externa, controlling comercial, controlling de negocio o análisis financiero.
• Dominio avanzado de Excel.
• Nivel alto de capacidad analítica y orientación a resultados.
• Capacidad para analizar información comercial y financiera.
• Manejo de datos para elaborar informes y cuadros de seguimiento.
• Conocimiento de presupuestos, previsiones y análisis de desviaciones.
• Capacidad para interpretar indicadores de ventas, ingresos y márgenes.
• Capacidad para presentar conclusiones de forma clara y ordenada.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.

Si te interesa el puesto de Controller Comercial, ¡inscríbete!