Desde Claire Joster estamos gestionando la búsqueda de un un Lead Export Manager para una compañía multinacional líder en el sector industrial con sede en Madrid. Se trata de una posición estratégica orientada a liderar el crecimiento internacional de la marca, con responsabilidad sobre la expansión en mercados existentes, la apertura de nuevos territorios y la construcción de relaciones sólidas con distribuidores y clientes directos.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia internacional de ventas y desarrollo de negocio, alineada con los objetivos comerciales globales de la compañía.
• Identificar, evaluar y asegurar nuevos distribuidores, clientes directos y socios clave en mercados objetivo.
• Impulsar oportunidades de negocio, con un fuerte enfoque en la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones estratégicas.
• Diseñar y ejecutar planes de estrategia comercial que permitan la expansión sostenible en mercados internacionales, asegurando una visión a largo plazo y la identificación de nuevas áreas de crecimiento.
• Definir y liderar la estrategia de precios, negociación y control de márgenes en los mercados de exportación.
• Elaborar planes estratégicos de entrada en nuevos países o regiones, identificando necesidades regulatorias, logísticas y comerciales.
• Representar a la compañía en ferias internacionales, exposiciones y eventos del sector, aumentando la visibilidad de la marca y generando nuevas redes de negocio.
• Realizar previsiones de ventas internacionales, analizar KPIs y reportar resultados de forma regular a la alta dirección.
• Monitorizar tendencias de mercado internacional, actividades de la competencia y feedback de clientes para identificar riesgos y oportunidades.
• Asegurar el cumplimiento de todas las normativas internacionales de comercio, legales y éticas en todas las actividades.

Perfil del candidato

• Grado universitario en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o área relacionada; máster valorado positivamente.
• Experiencia mínima de entre 3 y 7 años en ventas internacionales o gestión de exportaciones, preferiblemente en el sector industrial.
• Historial demostrado en el desarrollo de nuevos mercados y gestión exitosa de redes de distribuidores y clientes directos.
• Fuertes habilidades de negociación y visión de negocio, especialmente en relación con precios, rentabilidad y gestión de contratos.
• Alto nivel de autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Visión estratégica.
• Dominio del inglés; otros idiomas serán muy valorados.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente según sea necesario.

Ubicación: Madrid