¿Te apasiona el mundo comercial, y quieres formar parte de un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Si cuentas con experiencia en gestión de Grandes Cuentas dentro de canal Horeca ¡En Hijos de Rivera seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco!🚀

Si has respondido SÍ a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un Delegado/a de Grandes Cuentas Nacionales para incorporar a nuestra plantilla.

📌Tu misión…

Reportando directamente a Dirección de Grandes Cuentas Nacionales, te responsabilizarás de la captación, gestión y mantenimiento de la cartera de clientes de Grandes Cuentas Nacionales.

📌Como Delegado/a de Grandes Cuentas Nacionales en Hijos de Rivera, ¿qué harás…?

Participar en el desarrollo de la estrategia comercial de Grandes Cuentas Nacionales, coordinándose con el coordinador de Director del canal, Trade Marketing y Logística, para el desarrollo de las acciones comerciales y de seguimiento con clientes:

• Búsqueda y captación de clientes focalizada en los canales y segmentos, para la presentación de la oferta, centrándose en el valor añadido diferencial propuesto al cliente.
• Contacto con departamento comercial del cliente y detección de necesidades.
• Creación de la estrategia de desarrollo para el cliente.
• Preparación y presentación de ofertas comerciales junto con Trade Marketing en cuanto a la estrategia de visibilidad de la Marca.
• Analisis de rentabilidad y viabilidad de clientes.
• Negociación de condiciones económicas de los acuerdos.
• Negociación de la implantación sobre la visibilidad de la Marca.

Coordinar funcionalmente a los/as Coordinadores/as de Ventas y sus equipos comerciales de nivel regional en el servicio prestado a nuevos clientes:

• Traslado de información a los/as Coordinadores/as de Ventas sobre el nuevo cliente y sus puntos de venta a nivel regional y nacional para la primera toma de contacto con los mismos y el cierre definitivo de lo pactado (fechas de entrega, implantación etc.).
• Motivación al equipo comercial.

Fidelización y retención de los clientes a través de acciones comerciales que garanticen el posicionamiento de la Marca en el mercado y la transmisión de su valor diferencial:

• Realización de visitas comerciales para la presentación de nuevos productos.
• Organizar acciones para los clientes en colaboración con el Departamento de Trade Marketing.

Seguimiento al cliente en relación al cumplimiento sobre las condiciones de la oferta pactadas, así como mantener la interlocución con él para la resolución de incidencias de facturación, solicitud de pedidos, etc.

Supervisión de ventas de Grandes Cuentas Nacionales a través del control y análisis sobre el cumplimiento de precios medios y el Plan Comercial a 3 años:

• Analizar precio neto, precio neto neto y volumen.
• Reporte de conclusiones a superior.

Seguimiento y control sobre la deuda de clientes a través del estudio de riesgos y control de puntos de venta.

Analisis y estudio de competencia con el objetivo diseñar acciones que permitan conseguir mayor posicionamiento y visibilidad en el mercado:

• Analizar las nuevas tendencias del mercado.
• Analizar mejoras, nuevas líneas de actuación y proyectos.

Seguimiento de alta de clientes a través del departamento financiero, en coordinación con el departamento de logística, velando por los intereses de la compañía.

💡Estamos buscando a una persona con gran orientación a cliente y resultados, y alto nivel de implicación, compromiso y optimismo, y además… ¿Qué esperamos de ti?

• Experiencia mínima de 5 años realizando funciones similares a las solicitadas.
• Conocimiento y experiencia previa en sector bebidas/alimentación de más de 5 años.
• Formación: Grado Universitario en Empresariales, Económicas o similar.
• Valorable Máster en Dirección Comercial/Ventas.
• Conocimiento de la gestión de Grandes Cuentas de canal Horeca Organizada.
• Nivel alto en MS Office (Excel), Business Intelligence y Marketing.
• Inglés: Valorable B2-C1.

🌍Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.

¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!!🍺