Se busca Export Area Manager para incorporarse a una empresa industrial fabricante de maquinaria y soluciones técnicas para trabajos en altura, con sede en la provincia de Barcelona y una sólida presencia internacional.

La compañía diseña y fabrica plataformas suspendidas, sistemas de acceso, maquinaria especializada y equipos de seguridad para trabajos en altura, utilizados en sectores como construcción, mantenimiento industrial, energía eólica y obra civil.

En el marco de su crecimiento internacional, la empresa desea reforzar su estructura comercial incorporando un perfil con experiencia en desarrollo de negocio internacional, que contribuya a consolidar y expandir la presencia de la compañía en el mercado europeo.

La misión del puesto será desarrollar y consolidar el negocio internacional en Europa, mediante la apertura de nuevos mercados, el desarrollo de la red de distribuidores y la gestión de clientes industriales, contribuyendo al crecimiento sostenido de las ventas internacionales de la compañía

La posición reportará directamente a Dirección Comercial y tendrá un papel clave en la identificación de oportunidades de negocio, el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo y el posicionamiento de las soluciones de la compañía en mercados internacionales.

Desarrollo de negocio internacional

Identificación de oportunidades comerciales en mercados europeos, con especial foco en países francófonos y anglófonos.

Prospección activa y apertura de nuevos clientes en sectores industriales vinculados a trabajos en altura, mantenimiento industrial y construcción.

Desarrollo e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas internacionales.

Gestión de red de distribuidores

Identificación, selección y desarrollo de distribuidores y partners comerciales en los distintos mercados.

Seguimiento y apoyo comercial a la red de distribución internacional.

Establecimiento de acuerdos comerciales y desarrollo de relaciones a largo plazo con socios estratégicos.

Gestión de clientes y negociación comercial

Gestión de clientes industriales y cuentas estratégicas en mercados internacionales.

Preparación, presentación y negociación de ofertas técnicas y comerciales de maquinaria y soluciones industriales.

Seguimiento del ciclo completo de venta, desde la detección de oportunidades hasta el cierre de operaciones y fidelización del cliente.

Asesoramiento técnico-comercial

Análisis de las necesidades de los clientes y propuesta de soluciones técnicas adaptadas a cada proyecto.

Colaboración con los departamentos técnicos e ingeniería para el desarrollo de soluciones específicas.

Análisis de mercado

Seguimiento de tendencias del sector, análisis de la competencia e identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Detección de nuevos segmentos de mercado y aplicaciones de las soluciones de la compañía.

Representación internacional

Participación en ferias sectoriales internacionales, visitas comerciales y presentaciones técnicas a clientes en distintos países europeos.

El puesto requiere disponibilidad para viajar a nivel internacional (aprox. 40 % del tiempo).

Planificación comercial y reporting

Elaboración de previsiones de ventas, seguimiento de objetivos comerciales y reporte periódico a Dirección Comercial.

Gestión y seguimiento de la actividad comercial mediante herramientas CRM.

Formación

Grado universitario en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o titulaciones afines.

Experiencia

Experiencia mínima de 4 a 8 años en posiciones de exportación o desarrollo de negocio internacional en entornos industriales.

Experiencia en maquinaria industrial, bienes de equipo o soluciones técnicas industriales.

Se valorará experiencia en desarrollo de redes de distribución internacional.

Idiomas

Nivel avanzado de inglés y francés (imprescindible).

Se valorará positivamente el conocimiento de un tercer idioma.

IMPORTANTE: Imprescindible fluidez en ambos idiomas. (Se evaluará mediante prueba técnica). Abstenerse candidaturas que no dispongan de este requisito.

Competencias

Orientación a resultados y desarrollo de negocio internacional.

Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.

Habilidades de comunicación técnico-comercial.

Autonomía, iniciativa y capacidad de organización.

Residencia

Preferiblemente residencia en Barcelona o área metropolitana.

Disponibilidad para viajar

Disponibilidad para viajar a nivel internacional (aprox. 40 % del tiempo).

Contrato indefinido en una empresa industrial consolidada con presencia internacional.

Proyecto profesional con participación directa en el desarrollo y expansión de la compañía en mercados europeos.

Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia aportada, compuesto por salario fijo y variable por objetivos.

Además:

• coche de empresa


• herramientas comerciales


• gastos de viaje cubiertos


• participación en ferias internacionales

Si te motiva el desarrollo de negocio internacional y quieres formar parte de un proyecto industrial en crecimiento, esta puede ser tu oportunidad.