• Experiencia en ventas internacionales B2B en mercados de habla rusa
• Ruso fluido imprescindible

¿Dónde vas a trabajar?

Fabricante especializado en equipos de esterilización y autoclaves para laboratorios y sectores regulados (científico, farmacéutico, alimentario y sanitario), con una fuerte orientación internacional. Empresa enfocada a la exportación, con presencia comercial en más de 90 países, trabajando principalmente a través de distribuidores locales.

Descripción

La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar el negocio en mercados Russia & CIS, gestionando una cartera definida de países y trabajando principalmente a través de distribuidores.

El rol combina un enfoque 60 % hunter (apertura de mercado y captación) y 40 % farmer (gestión y desarrollo de distribuidores existentes), con un fuerte componente técnico-comercial.

Funciones principales:

• Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, el plan comercial de la zona: objetivos, pipeline, previsiones y prioridades por país.
• Negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales.
• Seguimiento de resultados y planes de acción conjuntos.
• Formación comercial y técnica básica de producto.
• Identificación y homologación de nuevos distribuidores cuando sea necesario.
• Trabajo con prescriptores, cuentas estratégicas y proyectos clave.
• Soporte técnico-comercial en licitaciones, concursos y proyectos de mayor complejidad, en coordinación con los equipos internos.
• Planificación y realización de visitas periódicas a distribuidores y clientes finales (laboratorios, hospitales, industria alimentaria y farmacéutica).
• Uso riguroso del CRM (Salesforce) para el seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones.
• Elaboración de informes periódicos de actividad, ventas, márgenes y evolución del mercado.
• Análisis de la competencia y tendencias del mercado en los países asignados.
• Coordinación transversal con Marketing, Servicio Posventa, Oficina Técnica y Operaciones.
• Representación de la empresa en ferias internacionales, congresos y viajes comerciales.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación universitaria en Biología, Farmacia, Ciencias de la Salud, Biotecnología, Química, Ingeniería o similar (valorable ADE).
• Experiencia previa en ventas internacionales B2B, preferiblemente en sectores de base científica, laboratorio, medical devices o industria regulada.
• Experiencia trabajando con canal indirecto y redes de distribuidores.
• Perfil técnico-comercial, cómodo explicando soluciones y productos de contenido científico.
• Ruso fluido imprescindible. Inglés valorable.
• Disponibilidad para viajar entorno al 30%
• Carnet de conducir y pasaporte en vigor.
• Perfil conocedor de la zona FSU
• Clara orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones a largo plazo.
• Capacidad para trabajar en entornos multiculturales.
• Autonomía, organización y disciplina en el seguimiento comercial.
• Resiliencia, proactividad y mentalidad de mejora continua.
• Capacidad de trabajo transversal con distintos departamentos.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Salario fijo entre 38.000 y 42.000 € brutos/año + hasta 10.000 € de variable según objetivos.
• 1 día de teletrabajo semanal.
• Proyecto estable en una empresa industrial en crecimiento y con fuerte proyección internacional.