Ubicación: Madrid (España)

Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Reporta a: Director Comercial

Gestión de equipo comercial

Buscamos un/a Area Manager – Canal Distribución para liderar y desarrollar el negocio en la zona Centro de España (Madrid), gestionando un volumen aproximado de 4M€ y dirigiendo el equipo comercial.

La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia, impulsar el crecimiento sostenible del canal y garantizar la excelencia en la ejecución comercial en el punto de venta.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal distribución.
• Traducir la estrategia en planes de acción concretos por zona, cliente y tipología de distribuidor.
• Impulsar el crecimiento mediante:
• Incremento de cuota en clientes activos.
• Desarrollo de distribuidores estratégicos.
• Captación y activación de nuevos clientes.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial, asegurando foco en resultados y disciplina operativa.
• Gestionar directamente cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas.
• Garantizar coherencia en pricing, márgenes, descuentos y condiciones comerciales.
• Analizar resultados, márgenes y evolución del canal, proponiendo planes de acción basados en datos.
• Coordinarse con Marketing, Logística y otras áreas internas para asegurar excelencia operativa.
  
  
  

• Experiencia mínima de 5–10 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Conocimiento del canal distribución en sectores como:
• Ferretería
• Suministros industriales
• Materiales de construcción
• Alta capacidad de negociación y visión estratégica.
• Perfil analítico y orientado a resultados.
• Experiencia en uso de CRM y herramientas de reporting.
• Disponibilidad para viajar.
• Se valorará conocimiento de inglés.
  
  

• Posición clave dentro de la estructura comercial.
• Gestión directa de equipo y negocio.
• Vehículo de empresa.
• Proyecto estable con alto impacto estratégico.
• Desarrollo profesional en entorno dinámico y orientado a resultados.
• Expansión a otras áreas geográficas de España
  
  

---