Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Funciones:

• Contactar con las empresas para establecer encuentros presenciales y mejoras en las condiciones prestadas.
• Mantenimiento de las cuentas existentes
• Reuniones con cargos directivos
• Mantenimiento del producto existente y Captación de más producto
• Participación en el desarrollo de estrategias comerciales
• Definición del Plan Comercial y de los KPI del mismo
• Reporting a dirección general de forma recurrente

Actitudes/Aptitudes indispensables:

• Titulación universitaria
• Disponibilidad para viajar (esporádicamente) a zonas de actuación principales de la compañía.
• Excelentes capacidades de negociación con altos comandos directivos
• Disponer de experiencia de entre 3 y 5 años (mínimo) en la dirección de equipos, dirección de departamento de contratación o similar.
• Poseer una visión destacada de negocio.
• Grandes dotes comunicativos, orales y tener carácter alineado con el liderazgo.
• Grandes dotes comerciales.
• Capacidad de gestión de equipos (posibilidad futura)
• Carné de conducir B1
• Idioma: catalán y español (nivel nativo / bilingüe)

Aspectos a valorar:

• Idioma: Inglés (nivel alto)
• Experiencia en dirección de producto para agencia de viajes
• Localización preferente: Sabadell o cercanías
• Con experiencia en Business Travel

Salario anual bruto- pagas:

• Valoraremos candidaturas a partir de un salario de 35.000,00€ anuales brutos + parte variable según revenue obtenido. Serán 14 pagas.

Especificaciones: No se valorarán perfiles que no cumplan con la experiencia y/o requisitos especificados en la oferta.

El horario laboral establecido es flexible y siempre cumpliendo con las necesidades del departamento. De lunes a viernes. Con flexibilidad de entrada y salida. La empresa aportará teléfono móvil de empresa ordenador portátil y si es necesario coche de empresa.

Vacaciones de 23 días laborables por año trabajado. Estas se repartirán en uno o dos periodos, según necesidades de la compañía y empleado/a.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada1 de maig

Sobre la empresa

Empresa del sector alimentación en fase de expansión.

Misión del rol

Te incorporarás en rol de gestor de cuenta / key account manager para liderar la relación con grandes cadenas de distribución moderna.

Responsabilidades

• Definir, planificar y gestionar las actividades de gestión de clientes a nivel nacional.
• Coordinar acciones promocionales con clientes, proporcionando información comercial y de productos, y realizando reportes internos.
• Gestionar la relación y necesidades del cliente, así como la coordinación interna.
• Desarrollar planes promocionales y de optimización de ventas.
• Gestionar y reportar datos internos para la implementación efectiva de propuestas con clientes, así como para reuniones sobre los mismos.
• Visitar el mercado y a los clientes para evaluar la implementación de acciones y presentar información relevante.
• Realizar seguimiento semanal de previsiones de ventas.
• Preparar y presentar anualmente el Plan Account.
• Analizar el cierre mensual de cuentas y revisar datos de mercado y cliente trimestralmente.
• Revisar datos de mercado y cliente con el equipo de Trade Marketing.
• Preparar semanalmente el estado de ventas.

Requisitos

• Grado universitario en cualquier área; se valora un MBA o máster en ventas.
• Muy valorable experiencia previa en roles de Trade, Trade Marketing, Compras u otros.
• Experiencia mínima de +2 años gestionando cuentas a nivel nacional o regional

¡Si estás en búsqueda activa de un nuevo reto y te interesa no dudes en aplicar y muy pronto nos pondremos en contacto contigo!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada30 d’abr.

Office

• Compañía líder en el sector de la alimentación. |Posición clave dentro de la empresa.
  
  
  

About Our Client

Nuestro cliente es una reconocida empresa multinacional, con más de 10.000 empleados en el mundo, que se encuentra en constante crecimiento y ampliando su presencia en el mercado.

Job Description

El perfil seleccionado se responsabilizará de:

• Proponer el presupuesto de ventas de su cartera de clientes realizando el seguimiento del mismo, adoptando las medidas correctoras oportunas en caso de desviaciones.
• La consecución de la rentabilidad de sus cuentas, según presupuesto acordado.
• Centralizar las relaciones y negociaciones con aquellos clientes que tiene asignados.
• Mantener permanentemente informado de la situación del mercado y del negocio y estrategias de los clientes asignados, proponiendo y consensuando con los mismos las medidas oportunas que posibiliten la competitividad de estos en dichos mercados.
• Proponer al director comercial de su canal y ejecutar planes de acción oportunos para el logro de sus objetivos. Supervisar su adecuada ejecución e informar de los resultados según el procedimiento vigente.
• Coordinar con el equipo el desarrollo interno de negocio (Marketing e I+D).
• Gestionar y coordinar actividades de departamentos de soporte interno relativas a los clientes de su cartera.
  
  
  

The Successful Applicant

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Licenciatura/Grado en Empresariales o similar.
• Experiencia mínima de entre 3 y 5 años en ventas B2B en el sector de FMCG.
• Conocimiento profundo del sector y del canal Retail (Gran Consumo) y comprensión de las dinámicas del mercado.
• Experiencia comprobada en la negociación con retailers y proveedores.
• Visión global. Trabajo en equipo.
• Capacidad de gestionar las necesidades del cliente y de adquirir conocimientos técnicos.
• Establecer lazos interdepartamentales.
• Orientación al logro y a los resultados.
• Actitud emprendedora. Capacidad para detectar oportunidades.
• Capacidad para asumir altas cargas de trabajo en entornos exigentes.
• Abordar desafíos y obstáculos de manera proactiva.
• Encontrar soluciones efectivas y estratégicas para problemas específicos del canal Retail.
• Inglés muy alto (valorables otros idiomas).
• Dominio del paquete Office.
  
  

What's on Offer

• Un salario atractivo y con desarrollo tras la consecución de los hitos marcados.
• Un entorno de trabajo inclusivo y diverso.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
  
  
  

Contact: Edurne De Orbe

Quote job ref: JN-042024-6409080

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada30 d’abr.

Sobre la empresa

Empresa del sector alimentación en fase de expansión.

Misión del rol

Te incorporarás en rol de gestor de cuenta / key account manager para liderar la relación con grandes cadenas de distribución moderna.

Responsabilidades

• Definir, planificar y gestionar las actividades de gestión de clientes a nivel nacional.
• Coordinar acciones promocionales con clientes, proporcionando información comercial y de productos, y realizando reportes internos.
• Gestionar la relación y necesidades del cliente, así como la coordinación interna.
• Desarrollar planes promocionales y de optimización de ventas.
• Gestionar y reportar datos internos para la implementación efectiva de propuestas con clientes, así como para reuniones sobre los mismos.
• Visitar el mercado y a los clientes para evaluar la implementación de acciones y presentar información relevante.
• Realizar seguimiento semanal de previsiones de ventas.
• Preparar y presentar anualmente el Plan Account.
• Analizar el cierre mensual de cuentas y revisar datos de mercado y cliente trimestralmente.
• Revisar datos de mercado y cliente con el equipo de Trade Marketing.
• Preparar semanalmente el estado de ventas.

Requisitos

• Grado universitario en cualquier área; se valora un MBA o máster en ventas.
• Muy valorable experiencia previa en roles de Trade, Trade Marketing, Compras u otros.
• Experiencia mínima de 2 años gestionando cuentas a nivel nacional o regional

¡Si estás en búsqueda activa de un nuevo reto y te interesa no dudes en aplicar y muy pronto nos pondremos en contacto contigo!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada27 de març

Teletreball Office ERP

¿Dónde vas a trabajar?

Multionacional fabricante, especializada en ofrecer soluciones de pantallas de gran formato.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

Reportando al Director Comercial, serás responsable de desarrollar y retener una cartera de clientes de cuentas clave existentes (con la siguiente tipología: impresores de gran formato, constructores de stands y agencias de marketing) con el fin de alcanzar los objetivos definidos. Como tal, sus principales responsabilidades serán:

• Participar en ladefinición de los objetivos de ventas.
• Analizar la colaboración para detectar palancas de desarrollo.
• Buscar nuevas oportunidades de desarrollo.
• Negociar los términos anuales de los distribuidores.
• Implementar y mantener planes de acción comercial.
• Presentar físicamente los productos y capacitar a los equipos de ventas.
• Ofrecer un programa VIP.
• Desarrollar ofertas de precios.
• Dar seguimiento a los casos en curso.
• Asesorar y apoyara los distribuidores en el desarrollo de sus ofertas y en la elección de los productos.
• Llevar a cabo inteligencia competitiva (productos, competidores).
• Representar a la empresa en ferias a nivel nacional o en el extranjero.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Mínimo 5 años de experiencia en un puesto similar gestionando cuentas clave y desarrollando nuevo negocio en entornos B2B.
• Formación superior.
• Inglés alto. Catalán y Castellano nativo imprescindible.
• Perfil analítico.
• Clara orientación al cliente. Capacidad de escuchar, analizar y sintetizar. Excelentes habilidades interpersonales y capacidad de adaptar el discurso y comunicarte con fluidez con todo tipo de interlocutores (internos y externos).
• Eres riguroso, organizado y reactivo en tu trabajo. Autónomo, sabes gestionar tu tiempo y tus prioridades.
• Con un temperamento dinámico y perseverante, con un buen espíritu de equipo, te gusta asumir retos, tomar iniciativas y ser proactivo.
• Experiencia en el uso de un ERP y dominio de Microsoft Office. Preferiblemente conocimiento de Navision.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada15 de març

Teletreball

¿Dónde vas a trabajar?

Multinacional líder en fabricación de material de protección industrial.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

• Mantener y desarrollar la cartera de clientes ya existente, buscando la máxima satisfacción y su fidelización.
• Realizar el seguimiento y negociación de los acuerdos con los clientes clave.
• Averiguar y anticiparse a las necesidades del cliente, evaluando la rentabilidad del contrato realizado.
• Desarrollar las acciones vinculadas a las Relaciones Públicas con el cliente, Partners entre otros.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas.
• Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación completo (condiciones, precios, etc.) y venta del servicio a grandes organizaciones.
• Evaluar las posibilidades de negocio en su área y definir los medios necesarios para la consecución de la venta y optimización del contrato.
• Elaborar las propuestas comerciales y la negociación de las condiciones asesorando al cliente y preparando proyectos a medida.
• Gestionar y desarrollar el proyecto acordado, asegurando el correcto cumplimiento de las fases marcadas y de los compromisos.
• Liderar y dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes cumpliendo con las fechas y los requerimientos de los mismos.
• Gestionar los Recursos internos y externos, liderando los medios y personas de los distintos Departamentos, Divisiones de la Empresa que pudieran estar implicados y/o pudieran aportar valor al desarrollo de los contratos complejos y a la satisfacción del cliente.
• Reportar a la Organización el resultado de las visitas y evolución de los objetivos a través de las herramientas y procesos existentes en el Grupo.
• Mantener reuniones periódicas y continuas con su responsable para mutuo conocimiento de situación del nivel de consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
• Cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad asignados a los Clientes de su responsabilidad.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas consultivas en el sector industrial B2b. Muy valorable experiencia con vestuario profesional, EPIS, renting de vestuario o cualquier ámbito de seguridad. Como alternativa, valorable también experiencia en MRO, maquinaria y/o alquiler/venta de carretillas elevadoras o similar.
• Muy valorable alguien con experiencia en venta de operaciones de alto valor económico.
• Valorable experiencia en venta a grandes cuentas.
• Formación superior.
• Ubicación: Cualquier provincia de Cataluña, preferiblemente Barcelona o Tarragona.
• Idiomas: Catalán y castellano. Inglés medio.
• Soft skills: trabajo en equipo, organización, compromiso, responsable, humilde.

¿Cuáles son tus beneficios?

Posibilidad de desarrollo profesional.

Teletrabajo.