Empresa industrial referente en su sector en plena fase de expansión

Misión:

Supervisar todas las actividades comerciales de la empresa y maximizar los ingresos. Satisfacer las necesidades del cliente.

Funciones y responsabilidades:

• Gestión presupuestaria del departamento.
• Definir la estrategia comercial para el mercado nacional e internacional en función de la estrategia global de la empresa.
• Establecer las previsiones de venta y desglosar los objetivos por productos.
• Definir la estrategia de distribución, segmentación y posicionamiento (líneas de producto, canales y sectores).
• Dirección, liderazgo y formación de la red comercial. Supervisar la contratación de personal.
• Definir la estrategia de precios y condiciones de ventas.
• Establecer objetivos cuantitativos (rentabilidad, cifra de ventas, cuotas de mercado...) y cualitativos.
• Definir el porfolio de productos y la planificación del desarrollo de nuevos productos.
• Establecer los objetivos de publicidad, los medios y presupuestos.
• Análisis de mercado y competencia. Análisis de nuevas oportunidades de negocio.
• Potenciar el «cross selling» y «up selling de productos».
• Definir plan de acción y acciones correctivas.
• Medir y optimizar la satisfacción de los clientes y el servicio postventa.
• Representar a la empresa en eventos y ferias comerciales.
• Gestionar las grande cuentas.

Se requiere:

• Formación: ADE, Ingenierías, etc.
• Idiomas: Inglés (fluido).
• Experiencia: En Mínima de 5-7 años como Director Comercial en empresas de productos-soluciones B2B.
• Competencias personales: Liderazgo, capacidad de análisis, capacidad comunicativa, capacidad resolutiva, capacidad para la toma de decisiones, capacidad de análisis, orientación a resultados, orientación al cliente, implicación y compromiso, ambición, capacidad de negociación, visión operativa y estratégica, iniciativa, proactividad, etc.

Se ofrece:

• Incorporación inmediata.
• Contrato indefinido.
• Retribución acorde al perfil y experiencia aportada.