Ofertas de empleo para Planificación estratégica

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 abr.

Desarrollo empresarial Gestión de ventas Negociación de contratos Negociación Comunicación Habilidades sociales Planificación de negocios Generación de ingresos Reflexión estratégica

Sobre nuestro cliente

Nuestro cliente es una ingeniería/ Epecista con sede central en Madrid y varias oficinas en África creada en 2007 y dedicada a la Gestión y Ejecución de Proyectos llave en mano con capacidad para participar en cada una de las fases que componen un proyecto: Ingeniería, financiación y ejecución. La mayor parte de su actividad se produce en territorio africano a través de proyectos de agro, infraestructura y energía. 

Descripción de la posición

Reportando al Director General, el Director de Desarrollo de Negocio será el responsable de liderar la actividad comercial, así como supervisar y dirigir los proyectos de agricultura, infraestructuras, agua y energía de la empresa desde su concepción hasta su finalización. Además, se encargará de identificar nuevas oportunidades sectoriales para la empresa, de mercado y proyectos para expandir la presencia y el crecimiento de la compañía. 

COMERCIAL:

• Liderar la línea de negocio de EPC y ampliación de cartera de tipología de proyectos.
• Gestionar las relaciones con los clientes y asegurar una comunicación efectiva para garantizar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los requisitos del proyecto.
• Identificar y mitigar los riesgos potenciales del proyecto, desarrollando planes de contingencia y asegurando el cumplimiento de los estándares de salud, seguridad y medio ambiente. Identificar y evaluar nuevas oportunidades de mercado y proyectos en el sector de la agricultura, infraestructuras, agua y energía, incluyendo la exploración de nuevos territorios geográficos y la diversificación de productos y servicios.
• Realizar análisis de mercado y estudios de viabilidad para evaluar el potencial de nuevos proyectos y su alineación con los objetivos estratégicos de la empresa.
• Ampliación de negocio a través de sus sectores fortaleciendo la participación de concursos, sector privado o esquema comercial complementario.
• Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales, socios comerciales y partes interesadas clave para identificar oportunidades de colaboración y desarrollo de negocios.
• Desarrollar y mantener un pipeline de proyectos, gestionando las negociaciones contractuales y asegurando la obtención de acuerdos favorables para la empresa.
• Colaborar con el equipo de marketing y comunicaciones para diseñar estrategias de promoción y posicionamiento de la marca en el mercado.
•  Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, avances tecnológicos y cambios en el entorno competitivo para identificar oportunidades y amenazas potenciales

OPERACIONES

•  Supervisar y dirigir la ejecución de proyectos la empresa, asegurando que se cumplan los plazos, presupuestos y estándares de calidad establecidos.
• Desarrollar e implementar estrategias operativas eficientes para optimizar los procesos de ejecución de proyectos y garantizar su éxito.
• Dirigir la planificación y la asignación de recursos para cada proyecto, incluyendo personal, equipos y presupuesto, de manera eficiente y efectiva.
• Coordinar y colaborar estrechamente con los equipos de ingeniería, logística, finanzas y recursos humanos para garantizar una ejecución sin problemas de los proyectos.
• Establecer y mantener un sistema de seguimiento y control de proyectos para monitorear el progreso, identificar desviaciones y tomar medidas correctivas según sea necesario.
• Supervisar el cumplimiento de los contratos y acuerdos establecidos con los clientes y proveedores, garantizando el cumplimiento de los términos y condiciones.
• Reportar regularmente el estado y el desempeño de los proyectos a la alta dirección, proporcionando análisis y recomendaciones para la toma de decisiones estratégicas.

El/la Candidato/a Seleccionado Deberá Cumplir Los Siguientes Requisitos

• Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía o campo relacionado. Se valorara muy positivamente la formación en ingeniería industrial, agrónomos o similar.
• Experiencia previa de al menos 5 años en roles de dirección de operaciones y desarrollo de negocios en el sector agrícola, energético o de proyectos.
• Conocimiento sólido de los procesos y tecnologías utilizadas en alguno de los sectores de la agricultura, infraestructuras, agua y energía, así como de las tendencias del mercado y las regulaciones sectoriales.
• Habilidades demostradas en liderazgo, gestión de equipos multidisciplinarios, negociación y resolución de problemas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, tanto en español como en inglés. Se requiere nivel C1 de inglés.
• Orientación a resultados, capacidad para trabajar bajo presión y habilidades analíticas para la toma de decisiones fundamentadas.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.
•  Haber trabajado en África es un plus.

¿Qué se ofrece?

• Salario competitivo, con un rango estimado por encima de los 75,000 euros fijos anuales.
• Excelente ambiente de trabajo y cultura corporativa.
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de habilidades.
• Ubicado en Madrid.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada11 abr.

Gestión de eventos Planificación estratégica Ingeniería industrial Operaciones de venta Comercial Viajes de negocios Liderazgo de equipos Maquinaria Producción de eventos Alquiler de equipos Excel

DIRECTOR/A COMERCIAL "TORRES SERVICIOS TÉCNICOS"

Vilassar de Dalt (Barcelona)

En dependencia directa de: Dirección General

Personas a su cargo: 15

Rango salarial: 50.000€ fijos – 70.000€ con variables y hasta 80.000€ en caso de superar objetivos, brutos anuales.

Funciones principales:

• Supervisión diaria de las tareas del equipo comercial existente formado por 15 personas entre comerciales y personal administrativo que facturan 11MM€ anuales entre las delegaciones de Vilassar de Dalt, Madrid, Valencia, Sevilla y Bilbao.
• Planificación anual con el análisis de la empresa, análisis del mercado, competencia, DAFO, estrategias escogidas, objetivos cuantitativos y cualitativos, acciones a seguir y previsión de resultados económicos supervisado por la Dirección de la empresa
• Realización de informes trimestrales con el análisis de los resultados obtenidos según la planificación anual, conclusiones y acciones a seguir presentados a la Dirección de la empresa
• Reunión semanal con el Equipo Comercial para la gestión de los protocolos de trabajo, planificación de visitas, seguimiento de ofertas, formación del equipo, raports de visitas, etc.
• Planificación de la estrategia que ha de seguir cada comercial.
• Planificación de la formación individualizada de cada persona del Equipo Comercial.
• Estudio de nichos de mercado para potenciar la acción comercial en determinados productos y sectores.
• Gestión de la base de datos de los clientes de cartera y de los potenciales clientes.
• Supervisión de los presupuestos realizados a los clientes con importe superior a 5000€.
• Análisis de ofertas y ajuste para conseguir las ventas.
• Fidelización de clientes importantes
• Asistencia a ferias, conferencias y eventos
• Revisión de la facturación mensual por comercial, trazando propuestas de mejora, formación, motivación y óptimo clima de trabajo en la consecución de dichos objetivos. 

• Responsabilidades:
• Dirección, control y gestión del Equipo Comercial existente formado por 15 personas entre comerciales y personal administrativo que facturan 11MM€ anuales entre las delegaciones de Vilassar de Dalt, Madrid, Valencia, Sevilla y Bilbao.
• Planificar y controlar el plan anual del Equipo Comercial con los mecanismos adecuados para la consecución cualitativa y cuantitativamente de los objetivos comerciales.
• Control y supervisión general de la atención al cliente.
• Asegurar un alto nivel de seguimiento del cliente, lograr la máxima fidelización del cliente, así como la resolución ágil de las incidencias surgidas.
• Consecución de los objetivos de facturación mensual marcados por la Dirección de la empresa.
• Mantener, en todo momento, informada a la Dirección sobre la situación y evolución de las ventas de la empresa con la presentación de informes trimestrales.

Requisitos mínimos/formación necesaria:

• Formación en Ingeniería, ADE, Ciencias Empresariales, Marketing, Relaciones Públicas o licenciatura/grado similar
• Valorable experiencia en sector industrial, construcción o eventos
• Disponibilidad para viajar entre 5 y 15 días al mes
• Atención telefónica al cliente y Equipo Comercial 24/7.
• Conocimientos de inglés nivel mínimo un B2 certificado o demostrable en una conversación práctica
• Conocimiento en Excel nivel medio
• Valorable formación complementaria a nivel de técnicas de venta, gestión de equipos.
• Valorable formación y/o experiencia en gestión/motivación de equipos de trabajo.
• Valorable experiencia mínima de 4 años en puesto similar.
• Carnet de conducir B1.
• Experiencia en dirección de equipos comerciales
• Experiencia en manejo y análisis de datos.
• Valorable que aporte cartera de clientes

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada15 dic.

¿Dónde vas a trabajar?

Importante grupo multinacional sector Industrial Alimentación

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

Responsabilidades:

• Analizar las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de la empresa.
• Identificar a los clientes y mercados estratégicos clave para la empresa.
• Identificar, seleccionar y proponer las estrategias precisas para lograr los objetivos que la
• empresa se ha marcado.
• Desarrollar los planes estratégico-financieros en conjunto con CEO y el Comité Ejecutivo con focus en Capital Humano.
• Cooperar con la dirección económico-financiera para la cuantificación monetaria de los planes estratégicos.
• Conseguir el compromiso y apoyo a la visión estratégica y planes de acción por parte de todas las partes interesadas: accionistas, clientes, empleados...
• Definir los planes de acción encaminados al desarrollo de nuevas capacidades clave para los altos directivos tanto en la actividad individual como de equipo, que supongan cambios y mejoras en la compañía en cuanto a estilo de liderazgo y rendimiento.
• Revisar y actualizar los planes estratégicos y operativos cuando las circunstancias lo requieran.
• Evaluación sistemática y periódica de la evolución de la posición competitiva de la empresa para establecer nuevas directrices estratégicas operativas y controlar su grado de cumplimiento.
• Analizar las desviaciones que se produzcan en los objetivos, tanto corporativos como de las diferentes unidades, valorándolos y proponiendo las medidas correctoras oportunas y
• adaptando los planes estratégicos a dichas desviaciones.
• Proponer la formación necesaria sobre estrategias.
• Generar un clima propicio para la reflexión y la gestión estratégicas.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Perfil:

• Experiencia 2-3 años en departamentos de Transaction Services en una Big Four.
• Experiencia en planificación estratégica.
• Background en HR: gestión de equipos.
• Persona proactiva y con habilidades de comunicación.
• Persona dinámica, con empuje, capaz de trabajar con equipos multidisciplinares con
• flexibilidad y adaptación al contexto.
• Capacidad para trabajo bajo presión.
• Persona resolutiva y organizada.
• Manejo de ERP´s: SAP, otros…
• Inglés profesional.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.