¿Qué es Calímaco?

En Calímaco desarrollamos software tecnológico para la industria del juego online. Somos una empresa B2B especializada en plataformas abiertas para operadores de casino, apuestas y lotería en mercados regulados. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes una base sólida y fiable sobre la que puedan desarrollar su actividad y crecer.

Nos enorgullecemos de nuestros valores: fomentamos el desarrollo profesional, promovemos carreras a largo plazo, y apostamos por un impacto positivo en la industria, cumpliendo con la regulación y la responsabilidad social corporativa.

Y además, ¡estamos creciendo!

Actualmente nos encontramos en búsqueda activa de un/a Senior Business Development Lead/ Senior Sales Manager / Responsable Comercial para incorporarse a nuestro equipo y liderar el desarrollo comercial en los mercados de LATAM e Iberia dentro del sector iGaming.

Buscamos un perfil senior, con sólida experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocio y seguimiento de cuentas estratégicas, capaz de identificar nuevas oportunidades y generar relaciones de largo plazo con clientes y partners del sector.

Su misión será desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento de negocio mediante la promoción de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

¿Cuáles serán tus funciones y responsabilidades?

En dependencia directa de Dirección Comercial, te encargarás de:

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente (base instalada).
• Prospectar, identificar y captar nuevos clientes estratégicos en mercados LATAM e Iberia.
• Detectar oportunidades emergentes de negocio dentro del sector iGaming.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.
• Negociar precios, condiciones y contratos comerciales.
• Realizar seguimiento continuo de oportunidades de venta y pipeline comercial.
• Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas.
• Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y stakeholders clave.
• Participar en eventos del sector, ferias y reuniones comerciales nacionales e internacionales.
• Coordinarse con equipos internos de producto, operaciones y dirección para maximizar resultados.
• Elaborar reportes comerciales, seguimiento de KPIs y previsiones de ventas.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector iGaming.
• Presentar productos y servicios de manera efectiva y consultiva.
• Contribuir activamente a la expansión comercial y posicionamiento de la empresa.

¿Qué esperamos de ti?

Buscamos una persona con fuerte orientación a negocio, visión estratégica y capacidad para generar relaciones comerciales de alto valor.

Requisitos imprescindibles:

• Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico o iGaming.
• Experiencia demostrable en funciones de:
• Comercial / Sales
• Business Development
• Product Management
• Dirección o coordinación comercial
• Experiencia consolidada en mercados LATAM e IBERIA.
• Conocimiento profundo del ecosistema y operadores del sector Gaming/iGaming.
• Experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas.
• Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y trato con clientes.
• Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad analítica.

Formación y valorable:

• Estudios en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o similares.
• Valorable experiencia en el mercado de BRASIL.
• Valorable nivel avanzado de inglés y/o portugués.
• Disponibilidad para viajar.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato laboral indefinido.
• Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad horaria.
• Seguro de salud con Mapfre.
• Opción a retribución flexible: transporte, guardería o ticket restaurante.
• Formación inicial completa y acceso a formación continua mediante plataforma Udemy.
• Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Desarrollo profesional dentro de una empresa en expansión internacional.
• Participación en proyectos transversales e iniciativas de mejora continua.
• Excelente ambiente de trabajo, colaborativo, dinámico e inclusivo.
• Incorporación a un sector innovador y en constante evolución.

Tu talento importa y tu perspectiva suma. Queremos contar contigo para seguir construyendo un equipo sólido, comprometido y orientado al crecimiento.

Si te interesa formar parte de este reto profesional, no dudes en inscribirte. ¡Te estamos esperando!