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DIRECTOR/A FICC SALES INSTITUCIONAL - INTERNACIONAL - MADRID

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MADRID, M, ES, 28046

CaixaBank es un grupo financiero con un modelo de banca universal socialmente responsable con visión a largo plazo, basado en la calidad, la cercanía y la especialización, que ofrece una propuesta de valor de productos y servicios adaptada para cada segmento, asumiendo la innovación como un reto estratégico y un rasgo diferencial de su cultura, y cuyo posicionamiento líder en banca minorista en España y Portugal le permite tener un rol clave en la contribución al crecimiento económico sostenible.

¿Qué proyectos desarrollamos?

¿Qué proyectos desarrollamos? En qué trabajamos?

• INSTITUTIONAL FICC SALES - INTERNATIONAL es una Unidad de Negocio integrada en CIB que presta servicio a clientes internacionales institucionales (bancos, aseguradoras, gestoras de fondos, fondos de pensiones…).
  
  

La unidad está compuesta por un Executive Director, que coordina la gestión comercial de los clientes de los miembros del equipo compuesto por Executive Directors, Directors, Vice Presidents y Associates. Depende jerárquicamente del Managing Director de DCM & FICC Sales.

El equipo especializado comercializa, para los clientes institucionales internacionales, los productos FICC (Fixed Income Currency and Commodities) de mercados de capitales: renta fija, derivados, divisa y materias primas. Los miembros del equipo hacen una cobertura de los clientes según un criterio de especialización geográfica internacional. El conocimiento detallado de los productos de mercado de capitales y la cercanía a los clientes son esenciales para cumplir con el objetivo de originar operaciones de valor añadido, prestar un servicio al cliente de calidad excelente y optimizar la rentabilidad para el banco.

La vacante a cubrir se encargará fundamentalmente del área geográfica de Italia, uno de los principales mercados en términos de volumen de negocio, con foco en los grandes clientes institucionales, incluyendo grandes gestoras de fondos, compañías aseguradoras, bancos y otras entidades financieras. Para dar cobertura a esta área geográfica se convoca una plaza de Comercial de productos de mercado de capitales (“FICC Sales”) en Madrid, con función de Director.

Proyectos. Tus responsabilidades.

• Gestión de clientes. Responsabilidad de la operativa comercial del día a día de los clientes de su cartera (clientes institucionales italianos). Ayuda a los clientes en su interacción con el resto de los equipos del banco. Resolución de problemas. Cercanía al cliente con reuniones periódicas . Conocimiento de sus necesidades.
• Originación comercial. Tanto de negocio recurrente como de operaciones singulares (i.e. intercambio de colaterales, colocaciones privadas…)
• Consecución de órdenes de clientes en mercado primario de renta fija para emisiones estructuradas y comercializadas por el equipo de DCM & Syndicate de CaixaBank.
• Incrementar el flujo de negocio en mercado secundario de renta fija (deuda y crédito) de la cartera de clientes.
• Incrementar el negocio de derivados con los clientes de la cartera.
• Establecer relación y abrir líneas con nuevos clientes.
• Seguimiento de la actividad de negocio y creación de agenda comercial con los principales clientes.
  
  

Requisitos mínimos

• Titulación superior en ADE, Económicas, Empresariales, Ingeniería o Derecho con especialidad económica.
• Nivel de italiano y/o francés bilingüe.
• Nivel de inglés alto, escrito y hablado, valorándose el conocimiento de otros idiomas.
• Experiencia mínima de 5 años en puesto de ventas, “trading” o “research” de mercado de capitales.
• Conocimiento del mercado financiero italiano y/o francés.
• Conocimiento de los productos de mercado de capitales (fundamentalmente renta fija, FX y derivados)
• Disponibilidad para viajar de forma regular.
  
  

Competencias clave

• Capacidad crítica, analítica y de síntesis.
• Experiencia y habilidad comercial.
• Orientación a resultados y autonomía en el desarrollo de las tareas asignadas.
• Capacidad de trabajo en equipo.
• Sistematicidad en el trabajo y en el seguimiento comercial.
• Compromiso, entusiasmo y dedicación.
  
  

¿Qué ofrecemos?

• Formar parte del Banco más innovador en Europa Occidental, según los premios The Innovators de la revista estadounidense Global Finance.
• Programa de onboarding y acompañamiento personalizado para tu desarrollo profesional.
• Itinerario formativo individual con acceso a nuestra plataforma online, que ofrece un extenso catálogo de recursos de autoaprendizaje para fomentar tu crecimiento continuo.
• Dispondrás de un seguro de salud completo totalmente gratuito para ti. Además, quedarás adherido al Plan de Pensiones, al que CaixaBank realizará aportaciones pensando ya en tu futuro.
• Retribución flexible aplicada a transporte, formación, idiomas, guardería, entre otros.
• Medidas de flexibilidad (trabajo en remoto, flexibilidad entrada)
• Contamos con la certificación Top Employer, que nos reconoce como una de las mejores empresas para trabajar
  
  

Job profile

Responsable de comercialización de productos de tesorería (principalmente renta fija y derivados), incluyendo la captación y gestión integral del cliente institucional, la ejecución de las operaciones en mercado y, todo ello, en coordinación con otras áreas de la entidad (DCM, sindicación, tesorería y Markets, entre otras).

Competencias

Hard Skills

CAPTACIÓN DE CLIENTES

RIESGOS DE MERCADO, LIQUIDEZ Y TIPO DE INTERÉS

NORMA Y REGULACIÓN

ANÁLISIS DE MERCADOS FINANCIEROS

HERRAMIENTAS, SISTEMAS Y APLICACIONES ESPECÍFICAS DE MERCADOS FINANCIEROS

INGLÉS FINANCIERO

ASESORAMIENTO RENTA FIJA

IMPACTO DE RIESGOS EN ESTADOS FINANCIEROS

ANÁLISIS MACROECONÓMICO

MARCO NORMATIVO Y REGULATORIO DE ESG

INVESTIGACIÓN DE TENDENCIAS E IMPACTOS DE IA AL NEGOCIO

AUTOMATIZACIÓN DE TAREAS

Soft Skills

ALIANZAS – COLABORACIÓN Y TRANSVERSALIDAD

ALIANZAS – COMUNICACIÓN

ALIANZAS – INFLUENCIA

ALIANZAS – ORIENTACIÓN A CLIENTE

HUMANISMO – COMUNICACIÓN Y EMPATÍA

HUMANISMO – LIDERAZGO Y DESARROLLO DE EQUIPOS / AUTOLIDERAZGO

ANTICIPACIÓN – ANTICIPACIÓN Y GESTIÓN DEL CAMBIO

EMPODERAMIENTO – FOCO EN RESULTADOS

DIVERSIDAD – IMPULSO DE LA DIVERSIDAD

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