• Multinacional líder en fabricación de material de protección industrial.
• Busca KAM en Cataluña con experiencia en ventas en el sector industrial.

¿Dónde vas a trabajar?

Multinacional líder en fabricación de material de protección industrial.

Descripción

• Mantener y desarrollar la cartera de clientes ya existente, buscando la máxima satisfacción y su fidelización.
• Realizar el seguimiento y negociación de los acuerdos con los clientes clave.
• Averiguar y anticiparse a las necesidades del cliente, evaluando la rentabilidad del contrato realizado.
• Desarrollar las acciones vinculadas a las Relaciones Públicas con el cliente, Partners entre otros.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas.
• Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación completo (condiciones, precios, etc.) y venta del servicio a grandes organizaciones.
• Evaluar las posibilidades de negocio en su área y definir los medios necesarios para la consecución de la venta y optimización del contrato.
• Elaborar las propuestas comerciales y la negociación de las condiciones asesorando al cliente y preparando proyectos a medida.
• Gestionar y desarrollar el proyecto acordado, asegurando el correcto cumplimiento de las fases marcadas y de los compromisos.
• Liderar y dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes cumpliendo con las fechas y los requerimientos de los mismos.
• Gestionar los Recursos internos y externos, liderando los medios y personas de los distintos Departamentos, Divisiones de la Empresa que pudieran estar implicados y/o pudieran aportar valor al desarrollo de los contratos complejos y a la satisfacción del cliente.
• Reportar a la Organización el resultado de las visitas y evolución de los objetivos a través de las herramientas y procesos existentes en el Grupo.
• Mantener reuniones periódicas y continuas con su responsable para mutuo conocimiento de situación del nivel de consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
• Cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad asignados a los Clientes de su responsabilidad.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas consultivas en el sector industrial B2b. Muy valorable experiencia con vestuario profesional, EPIS, renting de vestuario o cualquier ámbito de seguridad. Como alternativa, valorable también experiencia en MRO, maquinaria y/o alquiler/venta de carretillas elevadoras o similar.
• Muy valorable alguien con experiencia en venta de operaciones de alto valor económico.
• Valorable experiencia en venta a grandes cuentas.
• Formación superior.
• Ubicación: Cualquier provincia de Cataluña, preferiblemente Barcelona o Tarragona.
• Idiomas: Catalán y castellano. Inglés medio.
• Soft skills: trabajo en equipo, organización, compromiso, responsable, humilde.

¿Cuáles son tus beneficios?

Posibilidad de desarrollo profesional.

Teletrabajo.