Buscamos un Partner Development Manager para activar el negocio de un fabricante de software internacional, para uno de los principales mayoristas a nivel mundial.

Como Partner Development Manager, el candidato desempeñará un papel crucial en el desarrollo de canal para un importante fabricante de software dentro de la compañía. Será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias que impulsen a nuestros Partners a implementar un nuevo producto lanzado por el fabricante y cumplir con los objetivos de ventas marcados. Además, trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos internos y con los del fabricante, para garantizar a nuestros Partners que disponen de todos los recursos y el apoyo necesario, para el nuevo producto.

Este puesto requiere excelentes dotes de comunicación y de creación de relaciones, así como un profundo conocimiento de nuestro sector y mercado.

El candidato ideal para esta oportunidad tendrá una experiencia probada en ventas B2B dentro del canal de TI

Responsabilidades

1. Análisis constante de nuestra base de datos de canal, seleccionado aquellos susceptibles de vender el nuevo producto y evaluar su potencial para contribuir a nuestros objetivos de ventas y penetración en el mercado.
2. Atraer a los Partners seleccionados y reclutarles para que formen parte del ecosistema de Partners del fabricante,
3. Capacitar a los Partners interesados para garantizar que conocen bien el producto y pueden implementarlo.
4. Evaluar el rendimiento de los Partners y proporcionar información al respecto, así como sugerir áreas de mejora.
5. Coordinarse con los equipos internos y del fabricante, incluidos los de ventas, marketing y desarrollo de producto, para garantizar la coherencia y eficacia de la estrategia marcada.
6. Mantenerse al día de la evolución del sector, la dinámica de la competencia y las condiciones del mercado para identificar nuevas oportunidades y posibles amenazas.
7. Supervisar los contratos y acuerdos con los Partners para garantizar su cumplimiento y optimizar su satisfacción y rendimiento.
8. Medir e informar sobre los indicadores clave de rendimiento, como los objetivos de ventas y las tendencias del mercado.
9. Desarrollo y gestión de la Pipeline

Channel Partner Manager Aptitudes Requeridas

1. Licenciatura con un mínimo de 4 años en ventas de canal o gestión de Partners de informática.
2. Conocimiento exhaustivo de nuestro sector, mercado y entorno competitivo.
3. Orientado a objetivos con un alto historial de desempeño en el cumplimiento y superación de los objetivos de ventas.
4. Habilidades de comunicación, negociación y presentación.
5. Capacidad para crear y aplicar estrategias de marketing y ventas a través de canales.
6. Mentalidad analítica con capacidad para utilizar datos y tomar decisiones basadas en ellos.
7. Gran capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones.
8. Capacidad para trabajar de forma autónoma y como parte de un equipo interfuncional.
9. Gran capacidad de organización y gestión del tiempo.
10. Dominio del software CRM y otras herramientas pertinentes.