En Astara Retail, somos pioneros en ofrecer una experiencia de compra de vehículos única y personalizada.

A través de nuestra red de concesionarios, comercializamos las marcas más destacadas del mercado, como BYD, Mitsubishi, Ssanyong, Subaru, Maserati, entre otras.

El Asesor Comercial de Flotas en Astara Retail será responsable de desarrollar el negocio B2B de vehículos, captando y gestionando acuerdos con compañías de renting y empresas de todos los tamaños. Esta posición combina visión estratégica con ejecución comercial directa, en un entorno con alto potencial de crecimiento.

Buscamos a un profesional con liderazgo, mentalidad emprendedora y experiencia consolidada en el sector de flotas o automoción. Alguien capaz de definir la estrategia y llevarla a la acción, construyendo un área clave para el negocio con impacto real en los resultados.

Principales Responsabilidades

• Impulsar el desarrollo comercial del canal B2B: Detectar oportunidades con empresas y compañías de renting, generando acuerdos de flotas adaptados a cada cliente.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de flotas: Definir objetivos, plan de visitas y líneas de acción para consolidar un modelo de negocio sostenible y escalable.
• Representar las marcas gestionadas por Astara Retail ante clientes corporativos: Realizar presentaciones, gestionar relaciones a largo plazo y cerrar operaciones estratégicas.
• Negociar condiciones comerciales clave: Desde acuerdos anuales hasta flotas individuales, asegurando márgenes rentables y soluciones competitivas.
• Coordinar la operación de cada proyecto de flotas: Desde la captación hasta la entrega, trabajando en conjunto con equipos internos y distribución.
• Realizar seguimiento postventa y fidelizar cuentas estratégicas: Garantizar la satisfacción del cliente, resolver incidencias y mantener relaciones duraderas orientadas a futuras renovaciones.
• Elaborar reportes periódicos de actividad y resultados: Analizar el pipeline comercial, previsiones de ventas y rentabilidad para optimizar decisiones estratégicas.
  
  

Experiencia Requerida

• Mínimo 8 años de experiencia en roles comerciales dentro del sector automoción, renting o flotas (B2B).
• Experiencia gestionando grandes cuentas, operadores de renting, acuerdos marco y flotas corporativas.
• Perfil altamente autónomo, estratégico y orientado a resultados, con capacidad para crear y consolidar una nueva línea de negocio.
• Trayectoria consolidada en el sector, con conocimiento del ecosistema de movilidad y relaciones previas con actores clave en el ámbito de flotas y automoción.
• Conocimiento del entorno comercial B2B y modelos de venta directa a cliente corporativo.
• Formación en ADE o similar (valorable).
• Microsoft Office: Nivel avanzado.
  
  

¿QUÉ TE OFRECEMOS?

• Proyecto estratégico dentro de Astara Retail, vinculado a una marca en plena expansión y con alto potencial de desarrollo en el canal B2B.
• Libertad para diseñar y liderar la estrategia comercial de flotas retail.
• Participación en el desarrollo de una línea de negocio con visibilidad dentro del grupo.
• Vehículo de empresa.
• Remuneración competitiva ajustada al mercado y experiencia.
• Posibilidad real de evolución hacia un rol de mayor liderazgo conforme crezca el volumen de operaciones.