En Apleona Ibérica, líder en servicios de Facility Management, buscamos un/a Director/a Comercial de Desarrollo de Negocio con una marcada orientación a resultados y pasión por el trato con el cliente. Tu misión será identificar, generar y consolidar nuevas oportunidades de negocio, posicionando nuestras soluciones integrales de servicios como la mejor opción para nuestros clientes. Tendrás un papel clave en la definición e implementación de la estrategia comercial de la compañía, colaborando estrechamente con las áreas de Operaciones, Dirección General y Recursos Humanos para desarrollar propuestas de alto valor añadido, totalmente alineadas con las necesidades específicas de cada cliente.

Este puesto requiere una combinación de visión comercial, estrategia, conocimiento técnico del

sector servicios y sólidas habilidades relacionales. Buscamos a alguien que sepa moverse en entornos competitivos, con ambición de crecer y contribuir activamente al desarrollo del negocio.

Funciones Principales

• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en sectores clave, en colaboración con el equipo local e internacional.
• Realizar prospección activa de clientes potenciales mediante visitas, llamadas, eventos y networking.
• Elaborar propuestas de servicios personalizadas, presentaciones comerciales y argumentarios de venta.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos rentables para la compañía.
• Coordinarse con el equipo técnico y operativo para asegurar una correcta implantación del servicio.
• Preparar y presentar ofertas para concursos públicos o licitaciones privadas.
• Hacer seguimiento de las propuestas y mantener relaciones sólidas con los clientes.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades.
• Elaborar reportes de actividad comercial, previsiones de ventas y evolución de cartera.

Requisitos

Formación:

• Estudios universitarios en Ingeniería, ADE o similar.

Experiencia:

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio en entornos B2B, preferiblemente en el sector de servicios (Facility Management, Outsourcing, Ingeniería, etc.).
• Perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad de influencia y liderazgo comercial.
• Visión estratégica y conocimiento técnico del sector.

Conocimientos:

• Familiaridad con servicios de limpieza, mantenimiento, gestión de edificios o similares.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint, etc.).
• Nivel de inglés alto tanto hablado como escrito.

Habilidades:

• Comunicación efectiva, negociación y orientación a resultados.
• Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar bajo objetivos.
• Capacidad analítica y visión estratégica.
• Facilidad para construir relaciones de confianza con clientes.

Estamos en una etapa de expansión, impulsada por el compromiso con la excelencia y el valor

de las personas. Trabajamos cada día con un enfoque cercano y colaborativo, donde el equipo

humano es el verdadero motor de lo que hacemos.

Formarás parte de un entorno dinámico, internacional, positivo y con visión de futuro, donde

tendrás espacio para proponer, desarrollarte y dejar huella. Si te apasionan los retos comerciales y quieres contribuir al crecimiento de un proyecto sólido y en evolución, ¡nos encantará conocerte!