Compañía industrial especializada en soluciones de packaging técnico busca un Area Sales Manager para impulsar el desarrollo de negocio en Cataluña, Comunidad Valenciana y Aragón. La posición combina captación de nuevos clientes, gestión de cartera existente y promoción de soluciones de alto valor añadido para clientes industriales.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una compañía industrial especializada en el diseño y fabricación de soluciones de packaging técnico para diferentes sectores industriales. Con una sólida trayectoria en el mercado, destaca por su capacidad de adaptación a las necesidades de cada cliente, ofreciendo tanto productos estándar como desarrollos a medida.

La empresa se encuentra en una fase de crecimiento y expansión comercial, apostando por el desarrollo de nuevos mercados y por la incorporación de profesionales con una clara orientación al negocio. Ofrece un entorno dinámico, cercano y con contacto directo con la dirección, favoreciendo la toma de decisiones ágil y la participación activa en la estrategia comercial.

Descripción de la oferta

Reportando directamente a Dirección Comercial, el candidato seleccionado se responsabilizará de:

• Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio dentro del mercado industrial.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas con clientes potenciales y existentes.
• Gestionar y dar continuidad a oportunidades comerciales previamente iniciadas.
• Mantener y desarrollar una cartera de pequeñas y medianas cuentas industriales.
• Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas a sus requerimientos.
• Promocionar una amplia gama de soluciones de packaging y envases técnicos, tanto estándar como personalizados.
• Realizar el seguimiento de ofertas comerciales hasta su cierre.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones económicas y contratos de suministro.
• Mantener una presencia activa en el mercado mediante visitas periódicas a clientes y potenciales clientes.
• Monitorizar la actividad comercial y reportar la evolución de oportunidades mediante CRM.
• Contribuir activamente al crecimiento de la compañía en Cataluña, Comunidad Valenciana, Aragón y otras zonas que puedan incorporarse en el futuro.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos para asegurar una correcta ejecución de los proyectos comerciales.
  

Perfil ideal

Buscamos un profesional orientado al desarrollo de negocio y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores del entorno industrial.

• Valorable formación técnica.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales de campo.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y apertura de negocio.
• Capacidad para gestionar ciclos completos de venta consultiva.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.
• Experiencia en los sectores de packaging, plástico o embalaje industrial.
• Conocimientos relacionados con procesos de termoformado.
• Experiencia comercializando productos técnicos o industriales.
• Conocimiento consolidado del tejido industrial de Cataluña, Aragón, Comunidad Valenciana.
• Capacidad para desenvolverse en entornos industriales y de fabricación.
• Pensamos en un perfil con, excelente capacidad de negociación, orientación al cumplimiento de objetivos, perfil autónomo, organizado y con iniciativa.
  
  
  

Oferta de empleo

• Contrato indefinido en una compañía estable y en crecimiento.
• Salario competitivo más atractivo variable vinculado a resultados.
• Vehículo de empresa.
• Formación técnica continua sobre productos y soluciones.
• Participación directa en un proyecto de expansión comercial.
• Contacto permanente con Dirección y elevada capacidad de influencia en el desarrollo del negocio.

Desired Skills and Experience

- Buscamos un profesional orientado al desarrollo de negocio y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores del entorno industrial.
- Valorable formación técnica.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales de campo.
- Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y apertura de negocio.
- Capacidad para gestionar ciclos completos de venta consultiva.
- Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.
- Experiencia en los sectores de packaging, plástico o embalaje industrial.
- Conocimientos relacionados con procesos de termoformado.
- Experiencia comercializando productos técnicos o industriales.
- Conocimiento consolidado del tejido industrial de Cataluña, Aragón, Comunidad Valenciana.
- Capacidad para desenvolverse en entornos industriales y de fabricación.
- Pensamos en un perfil con, excelente capacidad de negociación, orientación al cumplimiento de objetivos, perfil autónomo, organizado y con iniciativa.