- Multinacional especializada en transformación industrial, IA, Automatización...
- Busca KAM con experiencia en ventas de soluciones a medida en sector industrial.
¿Dónde vas a trabajar?
Multinacional líder especializada en el sector de la ingeniería y digitalización industrial.
Descripción
Reportando a la Dirección General, buscamos incorporar un Responsable Comercial/KAM del área de ingeniería y consultoría industrial para la delegación de Barcelona. El candidato/a idóneo:
- Centrará su actividad en el desarrollo de propuestas técnico-comerciales centradas en la optimización de procesos industriales, con enfoque holístico: tecnología, organización, desarrollo de capital humano e incorporación de nuevas tecnologías de fabricación
- Aportará conocimiento sobre como transformar y desarrollar la estrategia industrial de una compañía
- Es conocedora del tejido industrial catalán y cuenta con experiencia demostrada en la realización de actividades similares en el pasado lo que le permite contar un una amplia red de contactos.
- Liderará la estrategia comercial de la región ejecutando los planes asociados
- Planificará el proceso de venta, identificando a las empresas target, definiendo una oferta atractiva y rentable para nuestros clientes
- Realizará la gestión del ciclo de vida de nuestros clientes
- Llevará a cabo investigaciones de mercado con el objetivo de identificar nuevos targets
- Se responsabilizará de representar a la empresa ante foros y asociaciones.
- Participará y dinamizará jornadas tecnológicas.
- Liderará otras acciones orientadas a posicionamiento de la empresa y captación de clientes en la región
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Imprescindible formación en Ingeniería Superior (Industrial, Organización,…).Valorable MBA o postgrado en ventas.
- Experiencia (5-10 años) en posiciones de ventas en el sector industrial, realizando ejecución integral de proyectos de optimización y mejora de procesos y/o Comercialización y Venta de Proyectos vinculados al área industrial, diseño de procesos robustos, mejora de procesos, evaluación del mantenimiento así diseño de modelos logísticos y organizativos.
- Muy valorable conocimiento de la tecnología avanzada y/o experiencia en herramientas de gestión moderna (Lean: 5'S, OEE, TPM; SMED, VSM, KANBAN, PULL FLOW, etc.).
- Idiomas: Catalán, castellano y inglés.
- Disponibilidad para viajar en la zona de Cataluña.
Competencias
- Capacidad para la escucha activa y entendimiento de las necesidades de la industria.
- Capacidad de análisis.
- Flexibilidad y objetividad.
- Practicidad en el enfoque de soluciones, interés por la tecnología.
- Sociabilidad, capacidad de colaboración, aptitud para la planificación.
- Clara orientación a la gestión por objetivos.
- Iniciativa y persistencia.
- Autonomía y capacidad para trabajo en equipo.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Técnicamente guiado y formado.
- Con capacidad de autogestión e iniciativa.
- Con altas posibilidades de desarrollo.
- Horario flexible.
- Políticas de conciliación basadas en el teletrabajo.
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