Compañía del sector bebidas

Importante compañía de bebidas especializada en el canal de hostelería incorpora un/a Area Manager con base en Madrid para gestionar el desarrollo comercial en el área periférica de la Comunidad de Madrid, incluyendo provincias limítrofes.

Misión del puesto

Desarrollar, consolidar y optimizar el negocio en el canal HORECA, gestionando de forma directa la relación con distribuidores y grupos de restauración organizada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y posicionamiento de marca.

Responsabilidades clave

• Gestión y desarrollo de la red de distribuidores en la zona asignada.
• Negociación y seguimiento con grupos de restauración organizada, cadenas hoteleras y operadores relevantes del canal.
• Implementación de la estrategia comercial y de trade marketing en coordinación con la dirección nacional.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión en la zona.
• Seguimiento de KPIs, control de márgenes y cumplimiento de objetivos.
• Gestión de acuerdos comerciales y planes promocionales con cuentas clave.

Perfil requerido

• Experiencia sólida en el canal HORECA, con foco en manejo de distribuidores.
• Experiencia demostrable en negociación con grandes grupos de restauración organizada, cadenas de restauración y hoteles.
• Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de negociación e influencia.
• Conocimiento del mercado en el área centro.
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada.

Se ofrece

• Incorporación a compañía consolidada y en crecimiento.
• Proyecto estable con autonomía y responsabilidad directa sobre la zona.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo + variable ligado a objetivos y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.