Empresa nacional enfocada en el desarrollo de una plataforma tecnológica vinculada a medios de comunicación nacionales, orientada a ofrecer soluciones digitales de alto valor para empresas. La compañía se encuentra en una fase de crecimiento y consolidación de su modelo comercial, con una propuesta clara y diferencial en el mercado B2B.

Objetivo del Rol

Impulsar el crecimiento comercial mediante la captación de nuevos clientes y la generación de pipeline cualificado, asumiendo responsabilidad directa sobre el cierre de ventas. El objetivo es contribuir de forma tangible al crecimiento de ingresos, participando activamente en la evolución del modelo comercial y en la validación de nuevos segmentos.

Responsabilidades

• Prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar y contactar de forma proactiva a potenciales clientes B2B, utilizando distintos canales de prospección para construir un flujo constante de oportunidades alineadas con la propuesta de valor de la plataforma.
• Construcción y gestión de pipeline hasta cierre.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la cualificación inicial hasta el cierre, asegurando un seguimiento riguroso de oportunidades, correcta priorización del pipeline y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Ejecución de la estrategia comercial y planes de crecimiento.
• Implementar la estrategia definida por la compañía, aportando feedback del mercado y participando en la mejora continua de mensajes, procesos y enfoques comerciales para acelerar el crecimiento.
• Colaboración estrecha con el equipo actual para escalar ventas y consolidar la propuesta en el mercado.
• Trabajar de forma coordinada con el equipo interno (dirección, producto, marketing u otros perfiles comerciales) para alinear esfuerzos, mejorar la propuesta y escalar el modelo de ventas de manera sostenible.
  

Requisitos

• Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en entorno SaaS.
• Se valora experiencia en venta de soluciones tecnológicas con ciclos consultivos, capacidad de entender el negocio del cliente y de vender valor más allá del producto.
• Experiencia o exposición a soluciones de beneficios para empleados.
• Conocimiento o familiaridad con este tipo de soluciones, entendiendo los decisores habituales, los drivers de compra y el contexto en el que se toman las decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para transmitir propuestas de valor de forma clara, estructurada y convincente, adaptándose a distintos interlocutores y niveles de decisión.
• Español e inglés fluido.
• Necesario para operar en un entorno profesional y gestionar potenciales interacciones en ambos idiomas.
• Perfil hunter, autónomo y orientado a resultados.
• Persona con iniciativa, disciplina comercial y foco en objetivos, capaz de gestionar su actividad con autonomía y responsabilidad sobre resultados.

Si eres una persona proactiva, con experiencia en ventas B2B y mentalidad hunter, y buscas incorporarte a una empresa dinámica, con un fuerte respaldo y en plena fase de crecimiento, este puede ser tu sitio. Formarás parte de un proyecto que está redefiniendo cómo las compañías ofrecen beneficios digitales a sus empleados, con una propuesta innovadora, relevante y con impacto directo en la experiencia del empleado y en el posicionamiento de marca de las organizaciones. Un entorno exigente, con recorrido y espacio real para crecer profesionalmente.